市場營銷第八章__目標市場營銷策略_簡-資料下載頁
2025-01-11 19:47本頁面
【正文】 標志必須通過各種廣告來傳播。標志必須通過各種廣告來傳播。v 氣氛：氣氛： 生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務的場所。生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務的場所。v 事件：事件： 通過由其資助的各類活動營造形象。通過由其資助的各類活動營造形象。形象差異化1/23/2023 87式樣差別取勝的典范：斯沃琪手表v 斯沃琪手表價格從 40美元到 100美元不等。是作為時裝表來吸引活躍的追求潮流的年輕人。是經(jīng)過簡單的全自動化裝配線生產(chǎn)而成，只有 51個零件，所以手表很薄，成本很低。目前一只手表成本只有 5美元。v 1．斯沃琪每天都不斷地推出新式手表，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。v 2．所有的斯沃琪手表在推出 5個月后將停止生產(chǎn)。v 3．克里斯蒂拍賣行對以前的斯沃琪手表定期舉行拍賣。v 4．在里斯本博物館專門設有數(shù)目有限的斯沃琪手表的陳列臺。v 5．斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭 Via Momte Napoleone新潮街上的零售店。有時顧客人數(shù)過多，商店將通過擴音器報出四位數(shù)字，只有顧客的護照數(shù)碼中含有這四個數(shù)字，才可進入商店購買。v 6．許多公司同斯沃琪公司協(xié)商，要求在斯沃琪手表上注上它們公司的標志。斯沃琪到目前只答應了可口可樂公司，其他都予以拒絕。1/23/2023 88案例：西南航空公司 (USA)l 目標市場選擇216。 產(chǎn)品：民航運輸216。 市場：自費外出旅游者和小公司的商務旅行者216。 地域：達拉斯 —— 奧斯汀 —— 休斯頓 216。 需求：減少門到門的旅行時間 輕松活潑的旅行生活 低費用的旅行費用l 營銷措施216。 飛機：全部選用 “ 波音 737”216。 定票：電話定票，不通過旅行社（需要什么票 — 信用卡號 — 確認）216。 登機：報姓名 — 打出不同顏色卡片 — 以顏色依此登機 — 自選座位216。 機上：沒有頭等艙、不提供行李轉機服務、不提供餐飲服務1/23/2023 89l 效果216。 辦理登機時間比別人快三分之二216。 飛機在機場一個起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘）216。 去掉頭等艙（ 3排 3 個 =9個座位），增加 4排 6 個 =24個座位216。 取消餐飲服務后o 服務人員從標準配置的 4個減少到 2個（一人年薪為 4萬 4千美元，且工資占公司用于員工成本費用的四分之一或五分之一）o 取消機上餐飲設備，可加 6個座位o 不提供餐飲服務，原先著陸后 15分鐘的清潔時間也不必了216。 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟）216。 機票售價只要 6080美元，大大低于其它 180200美元1/23/2023 90市場細分市場細分?確認細分變量并細分市場確認細分變量并細分市場?描繪細分市場的結構描繪細分市場的結構目標市場目標市場?評估細分市場的吸引力評估細分市場的吸引力?選擇目標細分市場選擇目標細分市場市場定位市場定位?識別目標細分市場可能的定位識別目標細分市場可能的定位?選擇、設計和宣傳定位選擇、設計和宣傳定位本章結構提示本章結構提示1/23/2023 91v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:13:1321:13:1321:131/23/2023 9:13:13 PMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2121:13:1321:13Jan2123Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1行動出成果，工作出財富。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21v 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:13:1421:13:1421:131/23/2023 9:13:14 PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2121:13:1421:13Jan2123Jan21v 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21v 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:13:1421:13:1421:131/23/2023 9:13:14 PMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2121:13:1421:13Jan2123Jan21v 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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