市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八章__目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略_簡(jiǎn)-資料下載頁(yè)
2025-01-11 19:47本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)志必須通過(guò)各種廣告來(lái)傳播。標(biāo)志必須通過(guò)各種廣告來(lái)傳播。v 氣氛：氣氛： 生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所。生產(chǎn)或傳送其產(chǎn)品或服務(wù)的場(chǎng)所。v 事件：事件： 通過(guò)由其資助的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)造形象。通過(guò)由其資助的各類(lèi)活動(dòng)營(yíng)造形象。形象差異化1/23/2023 87式樣差別取勝的典范：斯沃琪手表v 斯沃琪手表價(jià)格從 40美元到 100美元不等。是作為時(shí)裝表來(lái)吸引活躍的追求潮流的年輕人。是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的全自動(dòng)化裝配線(xiàn)生產(chǎn)而成，只有 51個(gè)零件，所以手表很薄，成本很低。目前一只手表成本只有 5美元。v 1．斯沃琪每天都不斷地推出新式手表，以至于人們都焦急地期待新產(chǎn)品的出現(xiàn)。v 2．所有的斯沃琪手表在推出 5個(gè)月后將停止生產(chǎn)。v 3．克里斯蒂拍賣(mài)行對(duì)以前的斯沃琪手表定期舉行拍賣(mài)。v 4．在里斯本博物館專(zhuān)門(mén)設(shè)有數(shù)目有限的斯沃琪手表的陳列臺(tái)。v 5．斯沃琪公司擁有自己的零售商店。在米蘭 Via Momte Napoleone新潮街上的零售店。有時(shí)顧客人數(shù)過(guò)多，商店將通過(guò)擴(kuò)音器報(bào)出四位數(shù)字，只有顧客的護(hù)照數(shù)碼中含有這四個(gè)數(shù)字，才可進(jìn)入商店購(gòu)買(mǎi)。v 6．許多公司同斯沃琪公司協(xié)商，要求在斯沃琪手表上注上它們公司的標(biāo)志。斯沃琪到目前只答應(yīng)了可口可樂(lè)公司，其他都予以拒絕。1/23/2023 88案例：西南航空公司 (USA)l 目標(biāo)市場(chǎng)選擇216。 產(chǎn)品：民航運(yùn)輸216。 市場(chǎng)：自費(fèi)外出旅游者和小公司的商務(wù)旅行者216。 地域：達(dá)拉斯 —— 奧斯汀 —— 休斯頓 216。 需求：減少門(mén)到門(mén)的旅行時(shí)間 輕松活潑的旅行生活 低費(fèi)用的旅行費(fèi)用l 營(yíng)銷(xiāo)措施216。 飛機(jī)：全部選用 “ 波音 737”216。 定票：電話(huà)定票，不通過(guò)旅行社（需要什么票 — 信用卡號(hào) — 確認(rèn)）216。 登機(jī)：報(bào)姓名 — 打出不同顏色卡片 — 以顏色依此登機(jī) — 自選座位216。 機(jī)上：沒(méi)有頭等艙、不提供行李轉(zhuǎn)機(jī)服務(wù)、不提供餐飲服務(wù)1/23/2023 89l 效果216。 辦理登機(jī)時(shí)間比別人快三分之二216。 飛機(jī)在機(jī)場(chǎng)一個(gè)起落只需 25分鐘（其他要 40分鐘）216。 去掉頭等艙（ 3排 3 個(gè) =9個(gè)座位），增加 4排 6 個(gè) =24個(gè)座位216。 取消餐飲服務(wù)后o 服務(wù)人員從標(biāo)準(zhǔn)配置的 4個(gè)減少到 2個(gè)（一人年薪為 4萬(wàn) 4千美元，且工資占公司用于員工成本費(fèi)用的四分之一或五分之一）o 取消機(jī)上餐飲設(shè)備，可加 6個(gè)座位o 不提供餐飲服務(wù)，原先著陸后 15分鐘的清潔時(shí)間也不必了216。 增加了航班量（其它 6趟，它 8趟）216。 機(jī)票售價(jià)只要 6080美元，大大低于其它 180200美元1/23/2023 90市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分?確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)?描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)?評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力?選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位?識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位?選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位本章結(jié)構(gòu)提示本章結(jié)構(gòu)提示1/23/2023 91v 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:13:1321:13:1321:131/23/2023 9:13:13 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2121:13:1321:13Jan2123Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21v 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:13:1421:13:1421:131/23/2023 9:13:14 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2121:13:1421:13Jan2123Jan21v 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21v 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023v 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 21:13:1421:13:1421:131/23/2023 9:13:14 PMv 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:13:1421:13Jan2123Jan21v 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:13:1421:13:1421:13Saturday, January 23, 2023v 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:13:1421:13:14January 23, 2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:13:14 下午 21:13:14一月 21v 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 219:13 下午 一月 2121:13January 23, 2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 21:13:1421:13:1423 January 2023v 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:13:14 下午 9:13 下午 21:13:14一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看專(zhuān) 家告 訴
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