國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-04 23:20本頁(yè)面
【正文】 運(yùn)動(dòng)盛行的新形勢(shì)下。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，從而造成了企業(yè)為滿足顧客需求和企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，而不顧及浪費(fèi)資源、環(huán)境被污染等社會(huì)利益受到損失的現(xiàn)象出現(xiàn)。 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為：組織的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念要求營(yíng)銷者在營(yíng)銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問(wèn)題，他們必須平衡與評(píng)判公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系 圖 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷 以消費(fèi)者為中心 市場(chǎng)營(yíng)銷 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) 觀念演進(jìn) 環(huán)境背景 重點(diǎn) 規(guī)劃順序 生產(chǎn)觀念 工業(yè)革命 供不應(yīng)求 18901930 生產(chǎn) 產(chǎn)品 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 重疊 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —生產(chǎn) 推銷觀念 19301950 賣方向買方過(guò)渡 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念 1950至今 , 供大于求 顧客需求 市場(chǎng) —產(chǎn)品 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 1972環(huán)境 保護(hù)主義 顧客需求 社會(huì)利益 市場(chǎng) —產(chǎn)品 觀念演進(jìn) 態(tài)度 策略 管理導(dǎo)向 長(zhǎng)期生存 獲利方式 生產(chǎn)觀念 以生產(chǎn) 為中心 以多產(chǎn) 取勝 產(chǎn)量多標(biāo)準(zhǔn)化低本 低本量大 產(chǎn)品觀念 以品質(zhì) 為中心 以質(zhì)取勝 質(zhì)量第一 高質(zhì)優(yōu)價(jià) 推銷觀念 以銷售 為中心 以多銷 取勝 用盡推銷手段工具 加大銷量 營(yíng)銷觀念 消費(fèi)者 為中心 以滿足需求取勝 需求競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔細(xì)分 滿足需求 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 消費(fèi)者 為中心 滿足社會(huì)利益取勝 滿需獲利保護(hù)環(huán)境 滿足三方 ? 二、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念對(duì)我國(guó)企業(yè)的啟示 ? 樹立“市場(chǎng)營(yíng)銷觀念” ? 建立顧客導(dǎo)向的企業(yè)組織 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1． 企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是 （ ） ? A、 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? B、 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃 ? C、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 ? D、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么 ， 能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少 ， 這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（ ） ? A、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? D、 生產(chǎn)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1 千方百計(jì)推銷產(chǎn)品 ， 從擴(kuò)大銷售中獲取利潤(rùn) ， 這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做 （ ） ? A、 生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? D、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 以 “ 顧客導(dǎo)向 、 整合營(yíng)銷 ， 從顧客需求的滿足中獲利 ” 為基本特征的經(jīng)營(yíng)觀念叫做 （ ） ? A、生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? D、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 3什么是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念？ 愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)觀念 ? 美國(guó)愛爾琴鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀(jì) 50年代 ,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,并通過(guò)由著名珠寶商店 ,大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。 ? 1958年之前 ,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì)。但此后其銷售額和市場(chǎng)占有率開始下降，造成這種狀況的主要原因是市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了變化 :這一時(shí)期的許多消費(fèi)者對(duì)名貴手表已經(jīng)不感興趣 ,而趨于購(gòu)買那些經(jīng)濟(jì) ,方便 ,新穎的手表 。而且 ,許多制造商迎合消費(fèi)者需要 ,已經(jīng)開始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ,并通過(guò)廉價(jià)商店 ,超級(jí)市場(chǎng)等大眾分銷渠道積極推銷 ,從而奪得了愛爾琴鐘表公司的大部分市場(chǎng)份額。 ? 愛爾琴鐘表公司竟沒(méi)有注意到市場(chǎng)形勢(shì)的變化 ,依然迷戀于生產(chǎn)精美的傳統(tǒng)樣式手表 ,仍舊借助傳統(tǒng)渠道銷售 ,認(rèn)為自己的產(chǎn)品質(zhì)量好 ,顧客必然會(huì)找上門。結(jié)果 ,致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)遭受重大挫折 . 根據(jù)上述案例背景資料回答下面問(wèn)題 愛爾琴鐘表公司持有什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念？ 該經(jīng)營(yíng)觀念與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有什么區(qū)別？ 愛爾琴鐘表公司為什么會(huì)遭受失敗？
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