國際市場營銷學ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 在高檔食品上的菜式。 ● 出發(fā)點顧客的需求； ● 觀念前提是： “ 產(chǎn)品只要能滿足顧客的需要 ， 就能銷售出去 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 顧客需要什么 ， 企業(yè)就銷售什么 ， 市場能銷售什么 ， 企業(yè)就生產(chǎn)什么 ” ； ● 遵循這種 營銷觀念 的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 發(fā)現(xiàn)顧客 需求 ， 設(shè)法滿足顧客需求 ， 通過滿足顧客需要 ， 實現(xiàn)自己贏利的目的 ” 。 ? “ 酒香不怕巷子深 ” 、 “ 皇帝的女兒不愁嫁 ”就是典型表現(xiàn)。 ? 亨利 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷 以消費者為中心 市場營銷 以社會長遠利益為中心 社會市場營銷 ? 一、企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 ? 生產(chǎn)觀念 ● 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一 。海爾在海外市場大多先以縫隙產(chǎn)品進入，在取得當?shù)卮筮B鎖的認可后，就可以得到很多訂單，通過訂單可以實現(xiàn)制作、銷售、設(shè)計三位一體，從而從單純產(chǎn)品輸出過渡到品牌輸出。 ? 第二個階段 海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機的市場占有率均居國內(nèi)同行業(yè)之首。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟學 、 管理學 、 心理學 、 社會學 ? 實用性 ——學以致用 、 以用求學 ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 課程簡介 ? 課程名稱：國際市場營銷學 ? 國際市場營銷學＝市場營銷學的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法 +國際貿(mào)易的研究視角 +跨國公司面臨的問題 如何理解國際市場營銷學？ ? 市場營銷的理論體系：營銷戰(zhàn)略 +4Ps戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略管理的分析方法： SWOT ? 國際貿(mào)易的研究視角：全球、國際。 2021年 7月自學考試 試題 ? 1國際市場營銷是指（ ） ? A、各國之間商品交換 ? B、向他國出口產(chǎn)品 ? C、 跨國界的市場營銷活動 ? D、 在某國生產(chǎn)產(chǎn)品 國際市場營銷發(fā)展階段 國際市場營銷的層次 ? 國內(nèi)市場營銷：僅限于國內(nèi)市場 ? 出口市場營銷：出口產(chǎn)品 ? 國際市場營銷：企業(yè)跨國界的市場營銷活動，使企業(yè)將其資源（包括人力、財力、信息和管理者的才能 )和目標瞄準國際市場機會 ,通過滿足海外顧客的需求而獲取利潤的過程 . ? 全球市場營銷：大型跨國公司等企業(yè)組織為了獲得全球競爭優(yōu)勢，往往需要調(diào)整、整合以及控制整個系列的營銷方案，從全球市場營銷機會中進行選擇和開發(fā)，匯集全球資源。 ? 如今，海爾已經(jīng)在世界各地建立起 30家海外工廠、 56個貿(mào)易中心， 15個設(shè)計中心，營銷網(wǎng)點 53000個，擁有全球經(jīng)理人 3000多名，產(chǎn)品消亡世界 160多個國家和地區(qū)。在這個階段，海爾先后上馬了冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電等全系列家電產(chǎn)品，成為家電行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)之一。此外，我國企業(yè)也不熟悉怎樣在買方市場條件下進行商品交易活動。 美國皮爾斯堡面粉公司 ? 生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須重視推銷。 推銷只不過是營銷冰山上的頂點 ? “營銷的目的就是要使推銷成為多余。請看下面的例子： ? 漢堡包快餐行業(yè)提供了可口的然而是不營養(yǎng)的食品：脂肪含量高、過多的淀粉、方便包裝導(dǎo)致的過多廢棄物； ? 塑料帶滿足了公眾方便的需要，卻造成資源的浪費、環(huán)境的污染； ? 清潔劑行業(yè)滿足了衣服的潔凈，而增白劑污染了水質(zhì)、破壞了自然界的再生組織。而且 ,許多制造商迎合消費者需要 ,已經(jīng)開始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ,并通過廉價商店 ,超級市場等大眾分銷渠道積極推銷 ,從而奪得了愛爾琴鐘表公司的大部分市場份額。 ? 社會營銷觀念認為：組織的任務(wù)是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足 ? 社會營銷觀念要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題，他們必須平衡與評判公司利潤、消費者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系 圖 社會市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷 以消費者為中心 市場營銷 以社會長遠利益為中心 社會市場營銷 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 觀念演進 環(huán)境背景 重點 規(guī)劃順序 生產(chǎn)觀念 工業(yè)革命 供不應(yīng)求 18901930 生產(chǎn) 產(chǎn)品 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 重疊
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1