國際市場營銷學ppt課件-wenkub.com
2025-01-01 23:20 本頁面
【正文】 而且 ,許多制造商迎合消費者需要 ,已經(jīng)開始生產(chǎn)低檔產(chǎn)品 ,并通過廉價商店 ,超級市場等大眾分銷渠道積極推銷 ,從而奪得了愛爾琴鐘表公司的大部分市場份額。 ? 社會營銷觀念認為：組織的任務(wù)是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足 ? 社會營銷觀念要求營銷者在營銷活動中考慮社會與道德問題，他們必須平衡與評判公司利潤、消費者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系 圖 社會市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷 以消費者為中心 市場營銷 以社會長遠利益為中心 社會市場營銷 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 觀念演進 環(huán)境背景 重點 規(guī)劃順序 生產(chǎn)觀念 工業(yè)革命 供不應(yīng)求 18901930 生產(chǎn) 產(chǎn)品 生產(chǎn) 產(chǎn)品觀念 重疊 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —生產(chǎn) 推銷觀念 19301950 賣方向買方過渡 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —市場 營銷觀念 1950至今 , 供大于求 顧客需求 市場 —產(chǎn)品 社會市場營銷觀念 1972環(huán)境 保護主義 顧客需求 社會利益 市場 —產(chǎn)品 觀念演進 態(tài)度 策略 管理導(dǎo)向 長期生存 獲利方式 生產(chǎn)觀念 以生產(chǎn) 為中心 以多產(chǎn) 取勝 產(chǎn)量多標準化低本 低本量大 產(chǎn)品觀念 以品質(zhì) 為中心 以質(zhì)取勝 質(zhì)量第一 高質(zhì)優(yōu)價 推銷觀念 以銷售 為中心 以多銷 取勝 用盡推銷手段工具 加大銷量 營銷觀念 消費者 為中心 以滿足需求取勝 需求競爭區(qū)隔細分 滿足需求 社會市場營銷觀念 消費者 為中心 滿足社會利益取勝 滿需獲利保護環(huán)境 滿足三方 ? 二、現(xiàn)代市場營銷觀念對我國企業(yè)的啟示 ? 樹立“市場營銷觀念” ? 建立顧客導(dǎo)向的企業(yè)組織 2021年 7月自學考試 試題 ? 1． 企業(yè)進行市場營銷活動的指導(dǎo)思想就是 （ ） ? A、 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? B、 企業(yè)的發(fā)展計劃 ? C、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 ? D、企業(yè)的經(jīng)營觀念 2021年 7月自學考試 試題 ? 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么 ， 能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少 ， 這種經(jīng)營觀念叫做（ ） ? A、 市場營銷觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 社會市場營銷觀念 ? D、 生產(chǎn)觀念 2021年 7月自學考試 試題 ? 1 千方百計推銷產(chǎn)品 ， 從擴大銷售中獲取利潤 ， 這種經(jīng)營觀念叫做 （ ） ? A、 生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場營銷觀念 ? D、 社會市場營銷觀念 2021年 7月自學考試 試題 ? 以 “ 顧客導(dǎo)向 、 整合營銷 ， 從顧客需求的滿足中獲利 ” 為基本特征的經(jīng)營觀念叫做 （ ） ? A、生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場營銷觀念 ? D、 社會市場營銷觀念 2021年 7月自學考試 試題 ? 3什么是市場營銷觀念？ 愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營觀念 ? 美國愛爾琴鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀 50年代 ,一直被公認為是美國最好的鐘表制造商之一。請看下面的例子： ? 漢堡包快餐行業(yè)提供了可口的然而是不營養(yǎng)的食品：脂肪含量高、過多的淀粉、方便包裝導(dǎo)致的過多廢棄物； ? 塑料帶滿足了公眾方便的需要，卻造成資源的浪費、環(huán)境的污染； ? 清潔劑行業(yè)滿足了衣服的潔凈，而增白劑污染了水質(zhì)、破壞了自然界的再生組織。 ——彼得 推銷只不過是營銷冰山上的頂點 ? “營銷的目的就是要使推銷成為多余。推銷觀念是用于產(chǎn)品需求不強烈和產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的情況下。企業(yè)要在日益激烈的市場競爭中求得生存和發(fā)展，就必須重視推銷。此時，企業(yè)最容易導(dǎo)致 “ 營銷近視癥 ” ，即不適當?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，常常致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。
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