國際市場營銷學(xué)ppt課件(完整版)
【正文】 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —生產(chǎn) 推銷觀念 19301950 賣方向買方過渡 產(chǎn)品 產(chǎn)品 —市場 營銷觀念 1950至今 , 供大于求 顧客需求 市場 —產(chǎn)品 社會(huì)市場營銷觀念 1972環(huán)境 保護(hù)主義 顧客需求 社會(huì)利益 市場 —產(chǎn)品 觀念演進(jìn) 態(tài)度 策略 管理導(dǎo)向 長期生存 獲利方式 生產(chǎn)觀念 以生產(chǎn) 為中心 以多產(chǎn) 取勝 產(chǎn)量多標(biāo)準(zhǔn)化低本 低本量大 產(chǎn)品觀念 以品質(zhì) 為中心 以質(zhì)取勝 質(zhì)量第一 高質(zhì)優(yōu)價(jià) 推銷觀念 以銷售 為中心 以多銷 取勝 用盡推銷手段工具 加大銷量 營銷觀念 消費(fèi)者 為中心 以滿足需求取勝 需求競爭區(qū)隔細(xì)分 滿足需求 社會(huì)市場營銷觀念 消費(fèi)者 為中心 滿足社會(huì)利益取勝 滿需獲利保護(hù)環(huán)境 滿足三方 ? 二、現(xiàn)代市場營銷觀念對我國企業(yè)的啟示 ? 樹立“市場營銷觀念” ? 建立顧客導(dǎo)向的企業(yè)組織 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1． 企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想就是 （ ） ? A、 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略 ? B、 企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃 ? C、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 ? D、企業(yè)的經(jīng)營觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么 ， 能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少 ， 這種經(jīng)營觀念叫做（ ） ? A、 市場營銷觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 社會(huì)市場營銷觀念 ? D、 生產(chǎn)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1 千方百計(jì)推銷產(chǎn)品 ， 從擴(kuò)大銷售中獲取利潤 ， 這種經(jīng)營觀念叫做 （ ） ? A、 生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場營銷觀念 ? D、 社會(huì)市場營銷觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 以 “ 顧客導(dǎo)向 、 整合營銷 ， 從顧客需求的滿足中獲利 ” 為基本特征的經(jīng)營觀念叫做 （ ） ? A、生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷觀念 ? C、 市場營銷觀念 ? D、 社會(huì)市場營銷觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 3什么是市場營銷觀念？ 愛爾琴鐘表公司的經(jīng)營觀念 ? 美國愛爾琴鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀(jì) 50年代 ,一直被公認(rèn)為是美國最好的鐘表制造商之一。 ——彼得 推銷觀念是用于產(chǎn)品需求不強(qiáng)烈和產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的情況下。此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致 “ 營銷近視癥 ” ，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場需求在變化，常常致使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化 ， 企業(yè)的經(jīng)營觀念也是不斷變化的 。海爾創(chuàng)立國際品牌之路，總的原則是先有市場，后有工廠，先播種，再扎根方能開花結(jié)果。在這個(gè)階段里，有一個(gè)廣為人知的故事，就是 1985年的“ 砸冰箱 ” 事件，在張瑞敏的帶領(lǐng)下，海爾一共砸了 76臺(tái)質(zhì)量不合格的冰箱，在許多海爾人看來，那錘子不僅砸在冰箱上，更砸在了海爾人心里。海爾產(chǎn)品從單一的冰箱發(fā)展到包括空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電、電腦、手機(jī)等 69大門類的 1萬多個(gè)品種。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 管理學(xué) 、 心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) ? 實(shí)用性 ——學(xué)以致用 、 以用求學(xué) ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 二、國際市場營銷學(xué)的性質(zhì) ? 國際市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足國際消費(fèi)者需求為中心的公司市場營銷活動(dòng)及其計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的科學(xué)。 海爾：國際營銷的演進(jìn) ? 國內(nèi)營銷（ 1984～ 1991） ? 1988年 12月，海爾冰箱在全國冰箱評比中，以最高分獲得中國電冰箱史上第一塊金牌。 鏈接：海爾發(fā)展階段對比 ? 第一個(gè)階段 ? 第三個(gè)階段 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1國際市場營銷的約束力是（ ） ? A、新技術(shù)革命的推動(dòng) ? B、杠桿作用 ? C、 市場差異 ? D、 國內(nèi)競爭的壓力 第四節(jié) 顧客導(dǎo)向時(shí)代的市場營銷 企業(yè)的經(jīng)營觀念（營銷哲學(xué)），就是指在企業(yè)在開展?fàn)I銷管
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