國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 1958年之前 ,公司銷售額始終呈上升趨勢(shì)。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是不是一個(gè)適當(dāng)?shù)慕M織目標(biāo)呢？ 這個(gè)問(wèn)題意味著，一個(gè)在了解、服務(wù)和滿足個(gè)體消費(fèi)者需要方面出色的企業(yè)，是否能滿足廣大消費(fèi)者和社會(huì)長(zhǎng)期利益。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展。 ● 出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ● 觀念前提是： “ 只要有足夠的銷售 （ 推銷或促銷 ） 力度 ， 就沒(méi)有賣不出去的東西 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 我能生產(chǎn)什么 ， 就銷售什么 ， 我銷售什么 ， 顧客就購(gòu)買什么 ， 貨物出門(mén)概不負(fù)責(zé) ” ； 推銷觀念 ? 遵循這種營(yíng)銷觀念的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 加大銷售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去 ” 。福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。 ● 這種觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代以前 。 二、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的關(guān)系： ? 相同點(diǎn)： （ 1） 任務(wù)相同 （ 物質(zhì)交換 ） ? （ 2） 目的相同 （ 獲取利潤(rùn) ） ? （ 3） 手段相同 （ 營(yíng)銷手段 ） 2021年 7月自學(xué)考試試題 ? 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在 ( ) ? A、 經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) ? B、 企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同 ? C、 經(jīng)營(yíng)商品的不同 ? D、 營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化：平面與立體 ? （ 2）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷者與國(guó)際營(yíng)銷者看待問(wèn)題的視野不同 ? （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷方案的差異 ? （ 4）對(duì)營(yíng)銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與 國(guó)際貿(mào)易的差異 ? 業(yè)務(wù)內(nèi)容不同： ? 國(guó)際貿(mào)易：進(jìn)口與出口； ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品的銷售 ? 從事的活動(dòng)不同 ? 組織管理者不同 ? 原動(dòng)力不同 ? 整體與個(gè)體的差異 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) ? 一、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期常見(jiàn)的問(wèn)題 P6 ? 國(guó)際營(yíng)銷陷阱 ——路徑依賴 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) ? 分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ——Chapter2 ? 分析跨國(guó)文化條件下的消費(fèi)者行 ——Chapter5 ? 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 ——Chapter4 ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 —— Chapter6 ? 制定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策 —— Chapter6 ? 修改或創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)以滿足國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者 ? —— Chapter7 ? 制定國(guó)際價(jià)格戰(zhàn)略 —— Chapter8 ? 建立跨國(guó)的以及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò) — —— Chapter9 ? 制定整合的國(guó)際促銷組合策略 —— Chapter10 ? 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、控制 —— Chapter11 ? 1與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商、顧客建立和保持良好的關(guān)系等。多元化戰(zhàn)略階段（ 1992年至 1998年） ? 海爾主要走的是兼并重組的道路，海爾先后以 “ 吃休克魚(yú) ” 為理論根據(jù)，兼并了 18家虧損企業(yè)，這其中海爾主要投入的是企業(yè)文化。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 /全球營(yíng)銷（ 1998至今） ? 2021年 3月，美國(guó)海爾工業(yè)園的冰箱項(xiàng)目正式投產(chǎn)，它所生產(chǎn)的冰箱在美國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)，并通過(guò)當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)、當(dāng)?shù)刂圃?、?dāng)?shù)劁N售，在當(dāng)?shù)厣钌钤赂? ? 跨國(guó)公司面臨的問(wèn)題：要不要國(guó)際營(yíng)銷？要的話去哪里？怎么去？去了后怎么辦？ 本書(shū)內(nèi)容體系 分析大環(huán)境 （分析全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治法律、科學(xué)技術(shù)等宏觀環(huán)境） 解析小環(huán)境 （站在企業(yè)的角度，對(duì)和企業(yè)直接相關(guān)中觀、微觀環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，以選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)） 制定國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略 （進(jìn)入戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略） 企業(yè)具體策略 （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷管理 第一節(jié) 從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷到國(guó)際營(yíng)銷 ? 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的跨國(guó)性質(zhì) ? 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念？ ? 如何認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷？ 市場(chǎng)營(yíng)銷是什么 ? ? “市場(chǎng)營(yíng)銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1