國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)ppt課件-wenkub
2023-01-19 23:20:45 本頁(yè)面
【正文】 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司 ? 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化 ， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也是不斷變化的 。此外，我國(guó)企業(yè)也不熟悉怎樣在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下進(jìn)行商品交易活動(dòng)。海爾創(chuàng)立國(guó)際品牌之路，總的原則是先有市場(chǎng)，后有工廠，先播種，再扎根方能開(kāi)花結(jié)果。在這個(gè)階段，海爾先后上馬了冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電等全系列家電產(chǎn)品，成為家電行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)之一。在這個(gè)階段里，有一個(gè)廣為人知的故事，就是 1985年的“ 砸冰箱 ” 事件，在張瑞敏的帶領(lǐng)下，海爾一共砸了 76臺(tái)質(zhì)量不合格的冰箱，在許多海爾人看來(lái)，那錘子不僅砸在冰箱上，更砸在了海爾人心里。 ? 如今，海爾已經(jīng)在世界各地建立起 30家海外工廠、 56個(gè)貿(mào)易中心， 15個(gè)設(shè)計(jì)中心，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 53000個(gè)，擁有全球經(jīng)理人 3000多名，產(chǎn)品消亡世界 160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。海爾產(chǎn)品從單一的冰箱發(fā)展到包括空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電、電腦、手機(jī)等 69大門(mén)類(lèi)的 1萬(wàn)多個(gè)品種。 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指（ ） ? A、各國(guó)之間商品交換 ? B、向他國(guó)出口產(chǎn)品 ? C、 跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? D、 在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層次 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：出口產(chǎn)品 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使企業(yè)將其資源（包括人力、財(cái)力、信息和管理者的才能 )和目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,通過(guò)滿(mǎn)足海外顧客的需求而獲取利潤(rùn)的過(guò)程 . ? 全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：大型跨國(guó)公司等企業(yè)組織為了獲得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往需要調(diào)整、整合以及控制整個(gè)系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，從全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)中進(jìn)行選擇和開(kāi)發(fā)，匯集全球資源。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 管理學(xué) 、 心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) ? 實(shí)用性 ——學(xué)以致用 、 以用求學(xué) ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的性質(zhì) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿(mǎn)足國(guó)際消費(fèi)者需求為中心的公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的科學(xué)。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟(jì)學(xué) 、 管理學(xué) 、 心理學(xué) 、 社會(huì)學(xué) ? 實(shí)用性 ——學(xué)以致用 、 以用求學(xué) ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 課程簡(jiǎn)介 ? 課程名稱(chēng)：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)＝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法 +國(guó)際貿(mào)易的研究視角 +跨國(guó)公司面臨的問(wèn)題 如何理解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)？ ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論體系：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 +4Ps戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略管理的分析方法： SWOT ? 國(guó)際貿(mào)易的研究視角：全球、國(guó)際。 海爾：國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的演進(jìn) ? 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)（ 1984～ 1991） ? 1988年 12月，海爾冰箱在全國(guó)冰箱評(píng)比中，以最高分獲得中國(guó)電冰箱史上第一塊金牌。海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首。 鏈接：海爾發(fā)展階段對(duì)比 ? 第一個(gè)階段 ? 第二個(gè)階段 ? 第三個(gè)階段 海爾在海外市場(chǎng)大多先以縫隙產(chǎn)品進(jìn)入，在取得當(dāng)?shù)卮筮B鎖的認(rèn)可后，就可以得到很多訂單，通過(guò)訂單可以實(shí)現(xiàn)制作、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)三位一體，從而從單純產(chǎn)品輸出過(guò)渡到品牌輸出。 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的約束力是（ ） ? A、新技術(shù)革命的推動(dòng) ? B、杠桿作用 ? C、 市場(chǎng)差異 ? D、 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的壓力 第四節(jié) 顧客導(dǎo)向時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念（營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)），就是指在企業(yè)在開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)管理的過(guò)程中，在處理公司、顧客、社會(huì)及其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的過(guò)程中所持的態(tài)度、指導(dǎo)思想和觀念。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷(xiāo) 以消費(fèi)者為中心 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) ? 生產(chǎn)觀念 ● 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷(xiāo)售者行為的最古老的觀念之一 。 ? 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司，從 1869年至 20世紀(jì) 20年代，一直運(yùn)用生產(chǎn)觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)這家公司提出的口號(hào)是 “ 本公司旨在制造面粉 ” 。 ? 亨利 ? 以產(chǎn)品觀念為經(jīng)營(yíng)觀念的企業(yè)容易患“ 營(yíng)銷(xiāo)近視癥 ” 。 ? “ 酒香不怕巷子深 ” 、 “ 皇帝的女兒不愁嫁 ”就是典型表現(xiàn)。這種觀念雖然比前兩種觀念前進(jìn)了一步，開(kāi)始重視廣告術(shù)及推銷(xiāo)術(shù)，但其實(shí)質(zhì)仍然是以
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1