國際市場營銷學ppt課件-wenkub
2023-01-19 23:20:45 本頁面
【正文】 美國皮爾斯堡面粉公司 ? 生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。 隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和市場環(huán)境的變化 ， 企業(yè)的經(jīng)營觀念也是不斷變化的 。此外，我國企業(yè)也不熟悉怎樣在買方市場條件下進行商品交易活動。海爾創(chuàng)立國際品牌之路，總的原則是先有市場，后有工廠，先播種，再扎根方能開花結(jié)果。在這個階段，海爾先后上馬了冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電等全系列家電產(chǎn)品，成為家電行業(yè)的主導企業(yè)之一。在這個階段里，有一個廣為人知的故事，就是 1985年的“ 砸冰箱 ” 事件，在張瑞敏的帶領下，海爾一共砸了 76臺質(zhì)量不合格的冰箱，在許多海爾人看來，那錘子不僅砸在冰箱上，更砸在了海爾人心里。 ? 如今，海爾已經(jīng)在世界各地建立起 30家海外工廠、 56個貿(mào)易中心， 15個設計中心，營銷網(wǎng)點 53000個，擁有全球經(jīng)理人 3000多名，產(chǎn)品消亡世界 160多個國家和地區(qū)。海爾產(chǎn)品從單一的冰箱發(fā)展到包括空調(diào)、洗衣機、彩電、電腦、手機等 69大門類的 1萬多個品種。 2021年 7月自學考試 試題 ? 1國際市場營銷是指（ ） ? A、各國之間商品交換 ? B、向他國出口產(chǎn)品 ? C、 跨國界的市場營銷活動 ? D、 在某國生產(chǎn)產(chǎn)品 國際市場營銷發(fā)展階段 國際市場營銷的層次 ? 國內(nèi)市場營銷：僅限于國內(nèi)市場 ? 出口市場營銷：出口產(chǎn)品 ? 國際市場營銷：企業(yè)跨國界的市場營銷活動，使企業(yè)將其資源（包括人力、財力、信息和管理者的才能 )和目標瞄準國際市場機會 ,通過滿足海外顧客的需求而獲取利潤的過程 . ? 全球市場營銷：大型跨國公司等企業(yè)組織為了獲得全球競爭優(yōu)勢，往往需要調(diào)整、整合以及控制整個系列的營銷方案，從全球市場營銷機會中進行選擇和開發(fā)，匯集全球資源。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟學 、 管理學 、 心理學 、 社會學 ? 實用性 ——學以致用 、 以用求學 ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 二、國際市場營銷學的性質(zhì) ? 國際市場營銷學是一門以經(jīng)濟科學、行為科學、管理理論和現(xiàn)代科學技術(shù)為基礎，研究以滿足國際消費者需求為中心的公司市場營銷活動及其計劃、組織、執(zhí)行、控制的科學。 ? 綜合性 ——經(jīng)濟學 、 管理學 、 心理學 、 社會學 ? 實用性 ——學以致用 、 以用求學 ? 系統(tǒng)性 ——理論體系 、 基本原理 、 方式方法 課程簡介 ? 課程名稱：國際市場營銷學 ? 國際市場營銷學＝市場營銷學的理論體系+戰(zhàn)略管理的分析方法 +國際貿(mào)易的研究視角 +跨國公司面臨的問題 如何理解國際市場營銷學？ ? 市場營銷的理論體系：營銷戰(zhàn)略 +4Ps戰(zhàn)術(shù) ? 戰(zhàn)略管理的分析方法： SWOT ? 國際貿(mào)易的研究視角：全球、國際。 海爾：國際營銷的演進 ? 國內(nèi)營銷（ 1984～ 1991） ? 1988年 12月，海爾冰箱在全國冰箱評比中，以最高分獲得中國電冰箱史上第一塊金牌。海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機的市場占有率均居國內(nèi)同行業(yè)之首。 鏈接：海爾發(fā)展階段對比 ? 第一個階段 ? 第二個階段 ? 第三個階段 海爾在海外市場大多先以縫隙產(chǎn)品進入，在取得當?shù)卮筮B鎖的認可后，就可以得到很多訂單，通過訂單可以實現(xiàn)制作、銷售、設計三位一體，從而從單純產(chǎn)品輸出過渡到品牌輸出。 2021年 7月自學考試 試題 ? 1國際市場營銷的約束力是（ ） ? A、新技術(shù)革命的推動 ? B、杠桿作用 ? C、 市場差異 ? D、 國內(nèi)競爭的壓力 第四節(jié) 顧客導向時代的市場營銷 企業(yè)的經(jīng)營觀念（營銷哲學），就是指在企業(yè)在開展營銷管理的過程中，在處理公司、顧客、社會及其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的過程中所持的態(tài)度、指導思想和觀念。 企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 以企業(yè)為中心 生產(chǎn) 產(chǎn)品 推銷 以消費者為中心 市場營銷 以社會長遠利益為中心 社會市場營銷 ? 一、企業(yè)經(jīng)營觀念的演進 ? 生產(chǎn)觀念 ● 生產(chǎn)觀念是指導銷售者行為的最古老的觀念之一 。 ? 美國皮爾斯堡面粉公司，從 1869年至 20世紀 20年代，一直運用生產(chǎn)觀念指導企業(yè)的經(jīng)營，當時這家公司提出的口號是 “ 本公司旨在制造面粉 ” 。 ? 亨利 ? 以產(chǎn)品觀念為經(jīng)營觀念的企業(yè)容易患“ 營銷近視癥 ” 。 ? “ 酒香不怕巷子深 ” 、 “ 皇帝的女兒不愁嫁 ”就是典型表現(xiàn)。這種觀念雖然比前兩種觀念前進了一步，開始重視廣告術(shù)及推銷術(shù)，但其實質(zhì)仍然是以
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