國際市場營銷計劃ppt課件-wenkub
2023-05-27 07:09:44 本頁面
【正文】 同樣 ， 科學(xué)合理的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計對企業(yè)營銷同樣具有重要意義 。 第一節(jié) 國際市場營銷計劃 ?一、國際市場營銷計劃的含義 ?（一）什么是國際營銷計劃 ?計劃是面向未來的一項系統(tǒng)性工作，是指把資源分配給某一目標(biāo)市場以實現(xiàn)企業(yè)未來的營銷目標(biāo)。 （二）國際市場營銷計劃的類別 ? ，國際市場營銷計劃可分為短期計劃和長期計劃 短期計劃又稱為經(jīng)營計劃，執(zhí)行期一般為一年。戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營計劃區(qū)別在于，前者的目的是決定營銷目標(biāo)和基本戰(zhàn)略，而后者的作用則在于將這些目標(biāo)和戰(zhàn)略付諸實施。 ? （ 2）目標(biāo)市場的占有率。 ? （ 6）新產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鰷y試。 ? ? 對方案進(jìn)行評價和選擇， ? ? ?三、國際市場營銷計劃的協(xié)調(diào) ? ? ? ? ? 第二節(jié) 全球營銷的組織結(jié)構(gòu) ?一、影響組織結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 1．企業(yè)規(guī)模的大小 —— 國內(nèi)市場容量和國外市場容量的總和及比例 ? ? 二、國際企業(yè)集權(quán)制 ? （一）獨立的組織形式 ? 獨立組織形式可以集中所有的專業(yè)技能和國際經(jīng)驗于一身，另外一個好處是獨立的國際企業(yè)較少受到大型國內(nèi)企業(yè)的擠壓。國際部門能夠站在國際市場的高度，而不是以個別生產(chǎn)部門的狹隘的眼光來看待國際市場。國際部門可以通過價格轉(zhuǎn)移策略來彌補(bǔ)其缺點。當(dāng)國際部門壯大之后，它通常想要控制整個國際企業(yè)。而且經(jīng)營者和管理層必須具備全球性的意識和管理國內(nèi)與國際性業(yè)務(wù)的能力。對國家進(jìn)行整合時，可以將區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品與技術(shù)加以整合。如果每一地區(qū)都需要設(shè)置專屬該地區(qū)的產(chǎn)品及職能的專業(yè)知識人員，而且所使用的專家并非是最佳的，那么可能會導(dǎo)致無效率，這種情形特別容易發(fā)生在地區(qū)主管遠(yuǎn)離總公司的時候。此方法的顯著特征是分權(quán)化，部門領(lǐng)導(dǎo)有很大的主動權(quán)，從而有較高的積極性；對國外市場環(huán)境的變化反應(yīng)敏感，增加新產(chǎn)品和減少老產(chǎn)品對企業(yè)整體活動不會產(chǎn)生太大的影響。如果每個產(chǎn)品部門都采用自己的方式來運營，那么公司將會遭遇到很多沖突和不便，因此組織必須協(xié)調(diào)各個獨立部門的國際市場營銷計劃，避免各部門之間發(fā)生沖突。此外，如果地區(qū)性差異不大，那么采用職能型組織結(jié)構(gòu)將會給企業(yè)帶來不少的好處。在國際性公司的矩陣型組織中，產(chǎn)品和市場是同等重要的 ? 矩陣型組織結(jié)構(gòu)在
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