【正文】 劃 ? C、企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 ? D、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 企業(yè)能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么 ， 能生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少 ， 這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做（ ） ? A、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? B、 推銷(xiāo)觀念 ? C、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? D、 生產(chǎn)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1 千方百計(jì)推銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 從擴(kuò)大銷(xiāo)售中獲取利潤(rùn) ， 這種經(jīng)營(yíng)觀念叫做 （ ） ? A、 生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷(xiāo)觀念 ? C、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? D、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 以 “ 顧客導(dǎo)向 、 整合營(yíng)銷(xiāo) ， 從顧客需求的滿足中獲利 ” 為基本特征的經(jīng)營(yíng)觀念叫做 （ ） ? A、生產(chǎn)觀念 ? B、 推銷(xiāo)觀念 ? C、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ? D、 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 3什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念？ 愛(ài)爾琴鐘表公司的經(jīng)營(yíng)觀念 ? 美國(guó)愛(ài)爾琴鐘表公司自 1869年創(chuàng)立到 20世紀(jì) 50年代 ,一直被公認(rèn)為是美國(guó)最好的鐘表制造商之一。請(qǐng)看下面的例子： ? 漢堡包快餐行業(yè)提供了可口的然而是不營(yíng)養(yǎng)的食品：脂肪含量高、過(guò)多的淀粉、方便包裝導(dǎo)致的過(guò)多廢棄物； ? 塑料帶滿足了公眾方便的需要，卻造成資源的浪費(fèi)、環(huán)境的污染； ? 清潔劑行業(yè)滿足了衣服的潔凈，而增白劑污染了水質(zhì)、破壞了自然界的再生組織。企業(yè)要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，就必須重視推銷(xiāo)。 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司 ? 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買(mǎi)得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷(xiāo)效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。在這個(gè)階段，海爾先后上馬了冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、彩電等全系列家電產(chǎn)品，成為家電行業(yè)的主導(dǎo)企業(yè)之一。 2021年 7月自學(xué)考試 試題 ? 1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指（ ） ? A、各國(guó)之間商品交換 ? B、向他國(guó)出口產(chǎn)品 ? C、 跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ? D、 在某國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展階段 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的層次 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ? 出口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：出口產(chǎn)品 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)跨國(guó)界的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使企業(yè)將其資源（包括人力、財(cái)力、信息和管理者的才能 )和目標(biāo)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,通過(guò)滿足海外顧客的需求而獲取利潤(rùn)的過(guò)程 . ? 全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：大型跨國(guó)公司等企業(yè)組織為了獲得全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，往往需要調(diào)整、整合以及控制整個(gè)系列的營(yíng)銷(xiāo)方案，從全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)中進(jìn)行選擇和開(kāi)發(fā)，匯集全球資源。海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)的市場(chǎng)占有率均居國(guó)內(nèi)同行業(yè)之首。海爾在海外市場(chǎng)大多先以縫隙產(chǎn)品進(jìn)入，在取得當(dāng)?shù)卮筮B鎖的認(rèn)可后，就可以得到很多訂單，通過(guò)訂單可以實(shí)現(xiàn)制作、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)三位一體，從而從單純產(chǎn)品輸出過(guò)渡到品牌輸出。 ? 亨利 ● 出發(fā)點(diǎn)顧客的需求； ● 觀念前提是： “ 產(chǎn)品只要能滿足顧客的需要 ， 就能銷(xiāo)售出去 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 顧客需要什么 ， 企業(yè)就銷(xiāo)售什么 ， 市場(chǎng)能銷(xiāo)售什么 ， 企業(yè)就生產(chǎn)什么 ” ； ● 遵循這種 營(yíng)銷(xiāo)觀念 的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 發(fā)現(xiàn)顧客 需求 ， 設(shè)法滿足顧客需求 ， 通過(guò)滿足顧客需要 ， 實(shí)現(xiàn)自己贏利的目的 ” 。該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ,并通過(guò)由著名珠寶商店 ,大百貨公司等構(gòu)成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)產(chǎn)品。 營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向觀念回避了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含的沖突。 ? 推銷(xiāo)觀念產(chǎn)生于 “ 賣(mài)方市場(chǎng) ” 向 “ 買(mǎi)方市場(chǎng) ” 過(guò)渡的階段。 ● 這種營(yíng)銷(xiāo)觀念的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ● 其觀念前提是： “ 物因稀而貴 ， 只要能生產(chǎn)出來(lái) ， 就不愁賣(mài)不出去 ” ； ? ● 其指導(dǎo)思想是“我能生產(chǎn)什么，就銷(xiāo)售什么，我銷(xiāo)售什么，顧客就購(gòu)買(mǎi)什么”；遵循這種營(yíng)銷(xiāo)觀念的企業(yè)的主要任務(wù)是“提高生產(chǎn)效率，降低產(chǎn)品成本，以量取勝”。在這個(gè)階段中，它走的不是 “ 東方不亮西方亮 ” 的路子，而是要求 “ 東方亮了再亮西方 ” ，將一個(gè)行業(yè)做深做透再去做另一個(gè)行業(yè)，要體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)力，給用戶提供一系列家電完整的解決方案。” ? —— 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ AMA） 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (International Marking)是指企業(yè)跨越國(guó)界的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，具體來(lái)說(shuō)，就