國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)ppt課件-在線瀏覽
2025-02-21 23:20本頁(yè)面
【正文】 任務(wù)相同 （ 物質(zhì)交換 ） ? （ 2） 目的相同 （ 獲取利潤(rùn) ） ? （ 3） 手段相同 （ 營(yíng)銷手段 ） 2021年 7月自學(xué)考試試題 ? 國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在 ( ) ? A、 經(jīng)營(yíng)觀念的演進(jìn) ? B、 企業(yè)結(jié)構(gòu)的不同 ? C、 經(jīng)營(yíng)商品的不同 ? D、 營(yíng)銷環(huán)境的變化 ? 不同點(diǎn)： ? （ 1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化：平面與立體 ? （ 2）國(guó)內(nèi)營(yíng)銷者與國(guó)際營(yíng)銷者看待問(wèn)題的視野不同 ? （ 3）市場(chǎng)營(yíng)銷方案的差異 ? （ 4）對(duì)營(yíng)銷人員的能力結(jié)構(gòu)要求不同 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與 國(guó)際貿(mào)易的差異 ? 業(yè)務(wù)內(nèi)容不同： ? 國(guó)際貿(mào)易：進(jìn)口與出口； ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷：產(chǎn)品的銷售 ? 從事的活動(dòng)不同 ? 組織管理者不同 ? 原動(dòng)力不同 ? 整體與個(gè)體的差異 第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) ? 一、企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)初期常見(jiàn)的問(wèn)題 P6 ? 國(guó)際營(yíng)銷陷阱 ——路徑依賴 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù) ? 分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 ——Chapter2 ? 分析跨國(guó)文化條件下的消費(fèi)者行 ——Chapter5 ? 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 ——Chapter4 ? 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 —— Chapter6 ? 制定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策 —— Chapter6 ? 修改或創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)以滿足國(guó)外市場(chǎng)的消費(fèi)者 ? —— Chapter7 ? 制定國(guó)際價(jià)格戰(zhàn)略 —— Chapter8 ? 建立跨國(guó)的以及目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的產(chǎn)品和服務(wù)分銷網(wǎng)絡(luò) — —— Chapter9 ? 制定整合的國(guó)際促銷組合策略 —— Chapter10 ? 國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織、控制 —— Chapter11 ? 1與目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)銷商、顧客建立和保持良好的關(guān)系等。此外，我國(guó)企業(yè)也不熟悉怎樣在買方市場(chǎng)條件下進(jìn)行商品交易活動(dòng)。 人類社會(huì)的每一次重大變革 ， 總是以思想的進(jìn)步和觀念的更新為先導(dǎo) 。 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化 ， 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念也是不斷變化的 。 ● 這種觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代以前 。 美國(guó)皮爾斯堡面粉公司 ? 生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜歡那些可以隨處買得到而且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本以擴(kuò)展市場(chǎng)。 福特汽車 ? 生產(chǎn)觀念是在賣方市場(chǎng)條件下產(chǎn)生的。除了物資短缺、產(chǎn)品供不應(yīng)求的情況之外，有些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的條件下，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。福特在本世紀(jì)初期曾傾全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力降低成本，使消費(fèi)者購(gòu)買得起，借以提高福特汽車的市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高值產(chǎn)品，并不斷加以改進(jìn)。 “營(yíng)銷近視癥 ” ? 產(chǎn)品觀念產(chǎn)生于市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求的 “ 賣方市場(chǎng) ” 形勢(shì)下。此時(shí)，企業(yè)最容易導(dǎo)致 “ 營(yíng)銷近視癥 ” ，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需求上，在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，看不到市場(chǎng)需求在變化，常常致使企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入困境。 ● 出發(fā)點(diǎn)仍然是企業(yè)的生產(chǎn)能力與技術(shù)優(yōu)勢(shì)； ● 觀念前提是： “ 只要有足夠的銷售 （ 推銷或促銷 ） 力度 ， 就沒(méi)有賣不出去的東西 ” ； ● 指導(dǎo)思想是 “ 我能生產(chǎn)什么 ， 就銷售什么 ， 我銷售什么 ， 顧客就購(gòu)買什么 ， 貨物出門概不負(fù)責(zé) ” ； 推銷觀念 ? 遵循這種營(yíng)銷觀念的企業(yè)的主要任務(wù)是“ 加大銷售力度，想方設(shè)法（不擇手段）將產(chǎn)品銷售出去 ” 。企業(yè)要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，就必須重視推銷。 ? 推銷觀念（ selling Concept）產(chǎn)生于 20世紀(jì) 20年代末至 50年代前，是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念，表現(xiàn)為 “ 我賣什么，顧客就買什么 ” 。推銷觀念是用于產(chǎn)品需求不強(qiáng)烈和產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩的情況下。 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代，當(dāng)時(shí)社會(huì)生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)表現(xiàn)為供過(guò)于求的買方市場(chǎng)，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高，有可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，才能求得生存和發(fā)展。 推銷只不過(guò)是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn) ? “營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余。
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