【正文】 （　B?。㏄168 （　A?。㏄13631.“自動(dòng)”出口配額制是商品出口國出于自己的意愿而采取的限制向某國出口的措施。霍夫施塔德認(rèn)為個(gè)性化色彩較濃的國家包括美國、英國和荷蘭等。（ ）P187五、簡答題（本大題共4小題，每小題5分，共20分）。P220？P229 。P32 。這一做法屬于（　D?。㏄176 、潛力大的國家應(yīng)考慮采用哪種進(jìn)入模式？（　C?。㏄161 ，企業(yè)將多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場并針對每個(gè)子市場分別制定營銷組合方案。P73P116 。P303 。P229 28.“成本結(jié)構(gòu)”對國際市場定價(jià)的影響。P191四、案例分析題（本大題包括3032三小題，共20分）案例：有一個(gè)美國商人要到東京與一家日本公司談判簽約。星期一，他抵達(dá)東京的第一天，日商邀請他去打高爾夫球，結(jié)果，他贏了日商兩桿。星期三，當(dāng)日商再次提出打高爾夫球時(shí)，他有些不滿了，隨口說道：“我們什么時(shí)候才能干正事呢？”日商大吃一驚，回答說：“我們一直在談?wù)卵?！”在他的?jiān)持下，星期三他們坐在會議室開始了會談，并于星期六簽訂了合同。請回答下列三個(gè)問題：？（4分） P38 ？（5分）P41？美國商人為什么沒有得到令他滿意的合同？（11分）P39 全國2003年7月高教自學(xué)考試國際市場營銷學(xué)(二)試題課程代碼：00952一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共20分)，這種杠桿作用是( C )P11 ( D )P3 ，低背景相關(guān)文化是指( B )P121 ，主要根據(jù)( A )P20 ( B )P111 ( D )P 145 ( C )P154 ，這是( A )P199 ，這是( A )P217 ，這表明產(chǎn)品處于( B )P189 ，必須注意其( C )P93 ( D )P88 、西班牙和東歐等國的零售業(yè)可稱之為( C )P241 ( A )P229 、運(yùn)量大的特點(diǎn)的運(yùn)輸方式是( B )P249 ( A )P258 ( B )P265 ( C )P279 “軟件”有( B )P286 ( D )P76 二、簡答題(每小題5分，共30分)，考慮到各國教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問題?P34，為什么需要提高文化適應(yīng)性? FP44 ，并舉例說明。P73 ?P243。 P8 。P90四、案例分析題(本大題共20分) 案例： 青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開拓國際市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費(fèi)市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)： (1)該城市主要消費(fèi)場合啤酒的消費(fèi)情況 (2)該城市消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同 消費(fèi)場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格 家庭用餐 94% 1% 5% 普通瓶裝 94% 6% 0 普通飯店 90% 2% 8% 高檔瓶裝 6% 45% 49% 高檔酒店 0 85% 15% 聽裝 71% 29% 0 歌廳茶座 0 10% 90% (3)該城市消費(fèi)者對啤酒口味的偏好 (4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式 醇厚型 85% 廣 告 70% 低酒精度 70% 親朋好友議論 45% 清爽型 64% 新聞報(bào)導(dǎo) 29% 保健型 15% 商場批發(fā)部的供銷活動(dòng) 25% 果味型 10% 從報(bào)刊獲得信息 20% (5)該城市各種啤酒競爭要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 口感好 % % % 價(jià)格合適 % % % 工藝技術(shù)先進(jìn) % % % 包裝精美 % % % 知名度高 % % % 購買方便 % % % 廣告印象 % % %請回答下列三個(gè)問題：。(5分)兩個(gè)依據(jù)：消費(fèi)場合、價(jià)格、口味等；,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。課程代碼：0098錯(cuò)選、多選或未選均無分。麥克基里特提出了（ ）A．市場營銷觀念 B．全球營銷觀念C．生產(chǎn)觀念 D．推銷觀念2．以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。26．國際市場調(diào)查中出現(xiàn)的社會文化問題和障礙主要有（ ）A．對外國人不信任問題 B．婦女地位問題C．家庭結(jié)構(gòu)問題 D．基礎(chǔ)設(shè)施問題E．社會傳統(tǒng)和心理因素問題27．在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素有（ ）A．現(xiàn)有產(chǎn)品 B．現(xiàn)有市場（現(xiàn)有需求）C．新產(chǎn)品 D．新市場（新需求）E．國際市場28．各國政府對國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）A．保護(hù) B．管制C．允許 D．引導(dǎo)和鼓勵(lì)E．限制29．服務(wù)商品的交換過程，同時(shí)也是服務(wù)的（ ）A．推銷過程 B．儲存過程C．生產(chǎn)過程 D．運(yùn)輸過程E．消費(fèi)過程30．對于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（ ）A．法律限制 B．市場特性C．產(chǎn)品特性 D．中間商的能力E．競爭者的作法32．簡述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。34．簡述心理導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊際貢獻(xiàn)。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37．試聯(lián)系實(shí)際論述市場的概念及其范疇。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國這個(gè)世界上最大的童車市場。B公司是美國一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國市場。A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國市場。對此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)來自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖”童車。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B公司決定與A公司展開全面合作。國際市場營銷學(xué)試題答案（1分）32．（1）產(chǎn)品核心層，產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。（1分）（3）產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種服務(wù)。（2分） （2）種類：聲望定價(jià)法、（1分）整數(shù)定價(jià)法、（1分）尾數(shù)定價(jià)法。（1分）四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36. 解：（1）單價(jià)＝（總成本+目標(biāo)利潤）/產(chǎn)銷量 （2分） ＝{（500+10100）*（1+20%）}/10 （2分） ＝180(元/件) （1分） （2）邊際貢獻(xiàn)＝單價(jià)－單位產(chǎn)品變動(dòng)成本 （2分） ＝180100 （2分） ＝80（元/件） （1分）（1分） （2）對市場范疇的理解：對市場的認(rèn)識應(yīng)隨社會生產(chǎn)力和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展而變化；（1分） 市場的實(shí)質(zhì)是商品供求關(guān)系的總和；（1分） 從現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)出發(fā)理解市場；（1分） 產(chǎn)銷市場的出現(xiàn)是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)果。（2分） （2）國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國際市場，表現(xiàn)為國內(nèi)市場向國際市場擴(kuò)展，營銷活動(dòng)的重心放在國內(nèi)，也可稱為國際營銷的本國中心主義。（2分） （4）全球化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)旨在綜合利用全球各個(gè)市場的資源優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)以資金調(diào)配為中心的全球資源調(diào)配和全而跨國營銷管理，稱之為國際營銷的全球中心主義。（2）A公司與B公司在剛開始合作時(shí)產(chǎn)生的矛盾主要是：A公司關(guān)注價(jià)格的低廉，B公司更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。2007—2008學(xué)年第1學(xué)期 考試試題 (A)卷 一、判斷題(判斷下列各題正誤，正者在括號內(nèi)打√，誤者在括號內(nèi)打。(　　　)在國際市場營銷學(xué)中，所謂產(chǎn)品，就是指實(shí)體的產(chǎn)品或物質(zhì)的產(chǎn)品。它這是合同進(jìn)入模式。(　　　)國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（　　?。┰趪H營銷活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨國界的轉(zhuǎn)移。（　　?。﹪H營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)力的策略是短渠道策略。（　　　)二、選擇題 (下列選項(xiàng)中，至少有一個(gè)是正確的。每小題 1 分，共10分)在國際市場營銷中，成本付出最高的是（　　?。┓绞?。A、各國的語言與文化　　B、各國的貿(mào)易和經(jīng)營習(xí)慣C、產(chǎn)品分銷渠道　　　　D、各國的政治、經(jīng)濟(jì)與法律體系相對而言，