【文章內(nèi)容簡介】 并舉例說明。P111。P73 ?P243。P296三、論述題(每小題10分，共30分)。 P8 。P322，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90四、案例分析題(本大題共20分) 案例： 青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場。為此，青島啤酒公司對(duì)這一城市的啤酒消費(fèi)市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)： (1)該城市主要消費(fèi)場合啤酒的消費(fèi)情況 (2)該城市消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)同 消費(fèi)場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 低檔價(jià)格 中檔價(jià)格 高檔價(jià)格 家庭用餐 94% 1% 5% 普通瓶裝 94% 6% 0 普通飯店 90% 2% 8% 高檔瓶裝 6% 45% 49% 高檔酒店 0 85% 15% 聽裝 71% 29% 0 歌廳茶座 0 10% 90% (3)該城市消費(fèi)者對(duì)啤酒口味的偏好 (4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式 醇厚型 85% 廣 告 70% 低酒精度 70% 親朋好友議論 45% 清爽型 64% 新聞報(bào)導(dǎo) 29% 保健型 15% 商場批發(fā)部的供銷活動(dòng) 25% 果味型 10% 從報(bào)刊獲得信息 20% (5)該城市各種啤酒競爭要素 要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝 口感好 % % % 價(jià)格合適 % % % 工藝技術(shù)先進(jìn) % % % 包裝精美 % % % 知名度高 % % % 購買方便 % % % 廣告印象 % % %請(qǐng)回答下列三個(gè)問題：。(5分) P106 影響消費(fèi)者購買行為因素一般有：文化、社會(huì)、個(gè)人、心理的因素，在此案例中可以有：文化的、經(jīng)濟(jì)的（消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)格、口味、每題、包裝、購買行為、工藝要求、知名度等） 。(5分)兩個(gè)依據(jù)：消費(fèi)場合、價(jià)格、口味等；,結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計(jì)。(10分) 即結(jié)合案例展開4P’s。課程代碼：0098一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。1．1957年，美國通用電氣公司的約翰麥克基里特提出了（ ）A．市場營銷觀念 B．全球營銷觀念C．生產(chǎn)觀念 D．推銷觀念2．以農(nóng)業(yè)為主，生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分為自己消費(fèi)，從事制造業(yè)和其它產(chǎn)業(yè)的人很少。這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r屬于（ ）A．自給自足經(jīng)濟(jì) B．原料出口經(jīng)濟(jì)C．工業(yè)化過程中經(jīng)濟(jì) D．工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國家3．針對(duì)國際市場營銷環(huán)境，勞工問題屬于政治風(fēng)險(xiǎn)中的（ ）A．國際關(guān)系問題 B．涉外經(jīng)貿(mào)管制問題C．國民待遇問題 D．公平問題4．如果某個(gè)國家規(guī)定商標(biāo)所有權(quán)以最先注冊(cè)者優(yōu)先取得，則這個(gè)國家采用的法律是（ ）A．國際法系 B．國際商標(biāo)法系C．習(xí)慣法系 D．成文法系5．國際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的程度及相互依存的關(guān)系劃分為自由貿(mào)易區(qū)、關(guān)稅同盟和（ ）A．國際貨幣基金組織 B．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定C．世界銀行 D．共同市場或經(jīng)濟(jì)共同體6．“以任何方式所取得的知識(shí)”是（ ）A．資料 B．信息C．?dāng)?shù)據(jù) D．通訊7．針對(duì)國際市場一些特定問題和機(jī)會(huì)進(jìn)行縝密研究的系統(tǒng)屬于國際市場信息系統(tǒng)中的（ ）A．國際市場內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B．國際市場情報(bào)系統(tǒng)C．國際市場研究系統(tǒng) D．國際市場運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)8．為了明確某一問題的性質(zhì)、情況和原因等而進(jìn)行的專項(xiàng)研究屬于（ ）A．探索性研究 B．描述性研究C．因果性研究 D．預(yù)測性研究9．將自變因素予以控制，用以測量因變素的變化和影響的調(diào)查方法屬于（ ）A．詢問法 B．觀察法C．實(shí)驗(yàn)法 D．問卷法10．在營銷上實(shí)施產(chǎn)品成本降低、異樣化和綜合優(yōu)勢的國際營銷競爭戰(zhàn)略屬于（ ）A．產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 B．市場競爭戰(zhàn)略C．價(jià)格競爭戰(zhàn)略 D．服務(wù)競爭戰(zhàn)略11．某產(chǎn)品的銷量迅速增長，企業(yè)開始盈利，競爭者紛紛加入，這說明該產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期中的（ ）A．投入期 B．成長期C．成熟期 D．衰退期12．企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品線數(shù)目稱為產(chǎn)品組合的（ ）A．廣度 B．長度C．深度 D．密度13．在新產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇中，如果現(xiàn)有市場限制了企業(yè)的發(fā)展，或者企業(yè)斷定在一定條件下能取得很大成功，企業(yè)就可能選擇（ ）A．保持地位戰(zhàn)略 B．革新戰(zhàn)略C．冒險(xiǎn)戰(zhàn)略 D．收縮戰(zhàn)略14．技術(shù)交易雙方將各自擁有的工業(yè)產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)使用權(quán)在平等互惠的基礎(chǔ)上相互交換，供對(duì)方使用的許可協(xié)議稱為（ ）A．獨(dú)占許可協(xié)議 B．排他許可協(xié)議C．普通許可協(xié)議 D．交叉許可協(xié)議15．當(dāng)企業(yè)都采取迅速轉(zhuǎn)讓技術(shù)的策略時(shí)，表明該技術(shù)處于技術(shù)生命周期的（ ）A．技術(shù)創(chuàng)新階段 B．技術(shù)成長階段C．技術(shù)成熟階段 D．技術(shù)衰退階段16．在補(bǔ)償貿(mào)易中，受讓方直接用引進(jìn)設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費(fèi)用，這種補(bǔ)償方式稱為（ ）A．直接補(bǔ)償方式 B．間接補(bǔ)償方式C．部分補(bǔ)償方式 D．全部補(bǔ)償方式17．不以實(shí)物形式而以提供活勞動(dòng)形式來滿足他人的需要稱為（ ）A．教育 B．保險(xiǎn)C．咨詢 D．服務(wù)18．縮寫GATS是指（ ）A．關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定 B．服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定C．通商航海條約 D．國際貨幣基金組織19．現(xiàn)代意義上的工業(yè)跨國公司出現(xiàn)于（ ）A．19世紀(jì)初期 B．19世紀(jì)中期C．19世紀(jì)末期 D．20世紀(jì)初期20．由母公司在不同國家和地區(qū)設(shè)置具有產(chǎn)業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的子公司所引起的貿(mào)易，屬于跨國公司的（ ）A．直接貿(mào)易 B．間接貿(mào)易C．內(nèi)部貿(mào)易 D．外部貿(mào)易21．跨國公司通過收購方式對(duì)外直接投資的缺點(diǎn)是（ ）A．成功率低 B．管理難C．競爭激烈 D．融資難22．適宜市場追隨者采用的定價(jià)策略是（ ）A．薄利多銷策略 B．按質(zhì)論價(jià)策略C．最優(yōu)價(jià)格策略 D．隨行就市策略23．較少采用人員推銷方式進(jìn)行促銷的產(chǎn)品是（ ）A．低價(jià)消費(fèi)品 B．高價(jià)消費(fèi)品C．低價(jià)工業(yè)品 D．高價(jià)工業(yè)品24．公共關(guān)系的基本方法是（ ）A．直接溝通 B．間接溝通C．雙向溝通 D．單向溝通25．國際市場營銷渠道是指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)流向（ ）A．國外供應(yīng)商的流程 B．國外最終消費(fèi)者或用戶的流程C．國外代理商或經(jīng)紀(jì)人的流程 D．國外生產(chǎn)企業(yè)的流程二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中有二至五個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。26．國際市場調(diào)查中出現(xiàn)的社會(huì)文化問題和障礙主要有（ ）A．對(duì)外國人不信任問題 B．婦女地位問題C．家庭結(jié)構(gòu)問題 D．基礎(chǔ)設(shè)施問題E．社會(huì)傳統(tǒng)和心理因素問題27．在國際市場的產(chǎn)品——市場矩陣中，產(chǎn)品開發(fā)型模式的決定因素有（ ）A．現(xiàn)有產(chǎn)品 B．現(xiàn)有市場（現(xiàn)有需求）C．新產(chǎn)品 D．新市場（新需求）E．國際市場28．各國政府對(duì)國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的制度性和政策性措施主要有（ ）A．保護(hù) B．管制C．允許 D．引導(dǎo)和鼓勵(lì)E．限制29．服務(wù)商品的交換過程，同時(shí)也是服務(wù)的（ ）A．推銷過程 B．儲(chǔ)存過程C．生產(chǎn)過程 D．運(yùn)輸過程E．消費(fèi)過程30．對(duì)于在國外開展?fàn)I業(yè)推廣活動(dòng)的公司來說，應(yīng)重點(diǎn)考慮的因素主要有（ ）A．法律限制 B．市場特性C．產(chǎn)品特性 D．中間商的能力E．競爭者的作法三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31．簡述國際營銷中考慮宗教影響的原因。32．簡述整體產(chǎn)品的構(gòu)成。33．簡述跨國公司的融資來源。34．簡述心理導(dǎo)向定價(jià)的含義及種類。35．簡述企業(yè)在選擇國際廣告媒介時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36．某產(chǎn)品的總固定成本為500萬元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為100元／件，目標(biāo)成本利潤率為20％，產(chǎn)銷量為10萬件。試求該產(chǎn)品的單價(jià)和邊際貢獻(xiàn)。五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）37．試聯(lián)系實(shí)際論述市場的概念及其范疇。38．試聯(lián)系實(shí)際論述表現(xiàn)出不同國際化程度的國際營銷戰(zhàn)略。六、案例分析題（本大題共1小題，10分）39．A公司是中國最大的兒童用品設(shè)計(jì)、制造和銷售企業(yè)，生產(chǎn)的童車是中國兒童用品市場最暢銷的產(chǎn)品。在國內(nèi)市場產(chǎn)品熱銷的同時(shí)，該企業(yè)把目光盯準(zhǔn)了美國這個(gè)世界上最大的童車市場。A公司在美國找到一家理想的合作伙伴——B公司。B公司是美國一家有上百年歷史的老牌兒童用品企業(yè)。A公司登陸美國時(shí)，正值B公司在激烈的市場競爭中剛剛丟失了童車市場。雙方幾經(jīng)磋商，結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同開拓美國市場。根據(jù)協(xié)議，合作的初期A公司把自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的童車運(yùn)往美國，由B公司總代理；市場初現(xiàn)規(guī)模后，以雙方聯(lián)名的品牌在美國市場銷售。A公司新穎的款式、優(yōu)異的質(zhì)量與B公司的良好商譽(yù)實(shí)現(xiàn)了互補(bǔ)式的“聯(lián)姻”，該聯(lián)名品牌童車迅速打開了美國市場。值得說明的是：A公司初進(jìn)美國市場時(shí)，為了占據(jù)市場份額，對(duì)美國中間商的報(bào)價(jià)幾乎就是成本價(jià)，但是，美國的中間商更看重質(zhì)量和新穎性并重的產(chǎn)品。對(duì)此，A公司潛心研發(fā)新產(chǎn)品，一個(gè)來自搖籃的創(chuàng)意，使他們另辟蹊徑地開發(fā)出了在美國市場紅極一時(shí)的“爸爸搖媽媽搖”童車。開發(fā)的新產(chǎn)品功能完善，外觀采用了弧形的新造型以滿足美國人對(duì)造型的需求，并在美國申報(bào)了外觀設(shè)計(jì)專利和發(fā)明專利。正是由于這款童車極具創(chuàng)意，美國B公司決定與A公司展開全面合作。問：（1）A公司在美國市場的合作伙伴屬于國外市場中間人中的哪一種類型?（2）A公司與美國中間商的矛盾主要是什么?A公司是如何解決矛盾的?國際市場營銷學(xué)試題答案一、單項(xiàng)選擇(本大題共25小題，每小題1分，共25分) 4D 二、多項(xiàng)選擇（本大題共5小題，每小題2分，共10分） 三、簡答（本大題共5小題，每小題5分，共25分）31.（1）宗教節(jié)假日往往造成季節(jié)性消費(fèi)浪潮；（2分） （2）宗教禁忌影響人們的消費(fèi)行為；（2分） （3）宗教可以成為一個(gè)國家或市場細(xì)分化的重要依據(jù)。（1分）32．（1）產(chǎn)品核心層，產(chǎn)品核心層代表產(chǎn)品的功能和效用，是滿足消費(fèi)者需求的核心內(nèi)容。（1分）（2）產(chǎn)品的有形特征層，（1分）產(chǎn)品的有形特征層是指消費(fèi)者能夠直接觀察到的、反映產(chǎn)品內(nèi)在和外部質(zhì)量的部分特征。（1分）（3）產(chǎn)品的附加利益層，指供應(yīng)產(chǎn)品時(shí)伴隨的各種服務(wù)。（1分）33．（1）公司內(nèi)部資金融通；（1分）（2）東道國融資；（1分）（3）第三國及多國融資；（1分）（4）國際資金市場貸款；（1分）（5）國際經(jīng)濟(jì)組織貸款（1分）34.（1）含義：企業(yè)為了迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需要，采取的定價(jià)策略與方法，統(tǒng)稱為心理導(dǎo)向定價(jià)。（2分） （2）種類：聲望定價(jià)法、（1分）整數(shù)定價(jià)法、（1分）尾數(shù)定價(jià)法。（1分）35. （1）媒介的國際性；（1分）（2）媒介的可獲性；（1分）（3）媒介的覆蓋范圍；（1分）（4）媒介的費(fèi)用；（1分）（5）媒介的質(zhì)量。（1分）四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）36. 解：（1）單價(jià)＝（總成本+目標(biāo)利潤）/產(chǎn)銷量 （2分） ＝{（500+10100）*（1+20%）}/10