【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 案例 2：可口可樂 —— 以特許占領(lǐng)全球市場(chǎng) 可口可樂已有 100余年的歷史，在碳酸飲料行業(yè)占有無可匹敵的占有率。正是可口可樂神秘配方使得可口可樂能夠在今天給全球各地的分公司作授權(quán)生產(chǎn)方式?？煽诳蓸饭究偛刻峁?“可口可樂原液 ”，其余 % 的原料，比如水、碳酸、砂糖、香料和各種添加物全部由當(dāng)?shù)卣{(diào)配。各地分公司的生產(chǎn)和銷售的基本方式、廣告宣傳、員工教育都由總部來 決定，具體業(yè)務(wù)由各地分公司自己來開展，這包括各種瓶子、罐子、裝罐機(jī)器、輸送工具、冷卻機(jī)、攪拌機(jī)、紙杯等。 　 可口可樂的授權(quán)生產(chǎn)方式使得它可以在世界各地建立銷售網(wǎng)絡(luò)，建立良好的零售線路。定義： 企業(yè)與國(guó)外生產(chǎn)廠家簽訂合同，規(guī)定由對(duì)方按照本企業(yè)的要求生產(chǎn)某種產(chǎn)品，由企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷。 (向外國(guó)企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國(guó)企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制）合同制造優(yōu)點(diǎn)： （ 1）對(duì)外投資少，低風(fēng)險(xiǎn)； （ 2）與海外制造商建立合作伙伴關(guān)系； （ 3）企業(yè)掌握產(chǎn)品營(yíng)銷的控制權(quán)。 缺點(diǎn) ：（ 1）難以找到合適的合作伙伴； （ 2）對(duì)生產(chǎn)過程的控制能力有限； （ 3）對(duì)方可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； （ 4）為保證產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)有監(jiān)督和提供大量技術(shù)援助的責(zé)任定義： 企業(yè)為國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的某一企業(yè)提供管理技術(shù)，在合同規(guī)定期限內(nèi)負(fù)責(zé)該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，借以進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的一種方式。 管理合同的特點(diǎn)是只管理不投資 。僅僅擁有接受方的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，收取管理費(fèi)。一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域優(yōu)點(diǎn)： （ 1）出口管理服務(wù)，不需投資，低風(fēng)險(xiǎn)； （ 2）利于企業(yè)掌握目標(biāo)國(guó)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求情況 缺點(diǎn)： 不能在國(guó)外市場(chǎng)建立本企業(yè)的形象卻培植了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 美國(guó)喜達(dá)屋酒店及度假國(guó)際集團(tuán)的國(guó)際營(yíng)銷模式蘇州喜來登新疆喜來登 深圳喜來登 香港喜來登紐約喜來登亞特蘭喜來登新加坡喜來登巴西喜來登交鑰匙合同n 定義： 又稱包建項(xiàng)目合同，它是由跨國(guó)公司與東道國(guó)企業(yè)簽訂協(xié)議，由跨國(guó)公司為東道國(guó)建設(shè)一個(gè)整體項(xiàng)目，如工廠體系等?？鐕?guó)公司承擔(dān)全部設(shè)計(jì)、建造、安裝及試車等工作，試車成功后，才將整個(gè)工廠移交東道國(guó)企業(yè)管理。中工國(guó)際緬甸曼德勒橋項(xiàng)目 緬甸永森甘蔗糖廠項(xiàng)目孟加拉程控交換機(jī)項(xiàng)目蘇丹泵站灌溉項(xiàng)目（三）投資進(jìn)入模式定義： 企業(yè)用股份控制的方式，直接參與海外企業(yè)的生產(chǎn)或服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)。特點(diǎn)： 給予投資最大限度的控制權(quán)和戰(zhàn)略自由度；避開貿(mào)易壁壘。缺點(diǎn)： 投資進(jìn)入模式方式： 國(guó)外裝配 合資企業(yè) 獨(dú)資企業(yè)（收購(gòu)或新建）國(guó)外裝配n 指企業(yè)在國(guó)外投資，開設(shè)裝配制造的分廠，將國(guó)內(nèi)總廠制造的零部件、主機(jī)等出口運(yùn)抵國(guó)外的裝配分廠組裝、調(diào)試成最終產(chǎn)成品，再進(jìn)行出售或交貨。n 優(yōu)點(diǎn) ：（ 1） 比在國(guó)外全部生產(chǎn)投資少，較為簡(jiǎn)單。（ 2）相對(duì)于整機(jī)或最終產(chǎn)品的出口而言，還可以節(jié)省運(yùn)輸成本、關(guān)稅及其他費(fèi)用支出。（ 3）可以使大部分生產(chǎn)、增值、技術(shù)等留在國(guó)內(nèi)，能夠得到更好的控制。合資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)o （ 1）在當(dāng)?shù)厮龅降男睦碚系K和政治障礙要比獨(dú)資進(jìn)入??；o （ 2）利用合作伙伴的專門技能和當(dāng)?shù)氐姆咒N網(wǎng)絡(luò)，從而有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)；o （ 3）分享東道國(guó)政府對(duì)當(dāng)?shù)睾献骰锇榈哪承﹥?yōu)惠政策。o （ 4）通過當(dāng)?shù)鼗锇榭梢匝杆偈煜ぎ?dāng)?shù)胤?、商業(yè)慣例、文化習(xí)俗等，有利于企業(yè)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。合資企業(yè)的缺點(diǎn)o （ 1）合作中的矛盾和問題。背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的選擇不同，同時(shí)文化和習(xí)俗不同造成管理方法、管理風(fēng)格的差異。o （ 2）對(duì)跨國(guó)公司來講，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實(shí)，所習(xí)慣的管理方式也難以全面貫徹實(shí)施。o （ 3）對(duì)東道國(guó)來說，由于經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)水平方面均與跨國(guó)公司有較大的差距，因而容易受到跨國(guó)公司的控制，甚至是欺騙，遭受意外的損失。資料：合資經(jīng)營(yíng)調(diào)查o 根據(jù)一份對(duì) 170多個(gè)跨國(guó)公司的調(diào)查結(jié)果，在所涉及的 11000個(gè)合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)中，超過 1/3的公司很不穩(wěn)定，最后要么以關(guān)系破裂而告終，要么導(dǎo)致一方的權(quán)力大大高于合作者。合資進(jìn)入的方式n （ 1）收購(gòu)或購(gòu)買當(dāng)?shù)毓静糠止蓹?quán)n （ 2）雙方共同出資組建新企業(yè)o 合資的領(lǐng)域n 生產(chǎn)領(lǐng)域合資n 銷售領(lǐng)域合資n 全方位合資獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)、缺點(diǎn) 獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：n 內(nèi)部的矛盾和沖突比較少；n 有利于保護(hù)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；n 獨(dú)享營(yíng)銷成果。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)n 投入資金多；n 可能遇到較大的政治風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 獨(dú)資的兩種方式o 新建：是指在對(duì)外直接投資過程中，通過建立一個(gè)新企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的行為。o 收購(gòu)：是指通過收購(gòu)?fù)顿Y所在國(guó)的企業(yè)股份或購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到控制被收購(gòu)企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的行為。o 從上個(gè)世紀(jì) 90年代以來，跨國(guó)并購(gòu)的比重逐年提高，已發(fā)展成為跨國(guó)直接投資和企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的的主要方式。 跨國(guó)并購(gòu)成為國(guó)際直接投資和企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的的主要方式l 自上個(gè)世紀(jì) 90年代中期以來，跨國(guó)并購(gòu)額占全球國(guó)際直接投資的比例一直在一半以上，并且呈上升趨勢(shì)， 2023年這一比例更是達(dá)到 92% ?？梢哉f，跨國(guó)并購(gòu)交易額的大小直接決定了當(dāng)年國(guó)際直接投資的流量的大小。按流出量計(jì)算的跨國(guó)并購(gòu)額占全球國(guó)際直接投資流出量的比例 大宗跨國(guó)并購(gòu)引領(lǐng)并購(gòu)風(fēng)潮l 最近幾年跨國(guó)并購(gòu)活動(dòng)的迅猛增長(zhǎng)，主要?dú)w因于 大宗跨國(guó)交易 的繁榮。 2023年交易額超過 10億美元的大型跨國(guó)并購(gòu)的數(shù)量為 141筆 (一共 6134起 )，大型跨國(guó)并購(gòu)交易額達(dá)到 4542億美元，約占全球跨國(guó)并購(gòu)總交易額的 % 。 l 更加引人矚目的，則是那些并購(gòu)額超過 100億美元的 超大型跨國(guó)并購(gòu)交易。 2023年并購(gòu)額超過 100億美元的跨國(guó)并購(gòu)交易就有 4起 :第一名是英國(guó)的殼牌運(yùn)輸貿(mào)易公司與荷蘭皇家殼牌石油公司合并成立荷蘭皇家殼牌石油公司（ Royal Dutch Shell），交易額高達(dá) 743億美元。排名第二的跨國(guó)并購(gòu)案是意大利聯(lián)合信貸銀行以 183億美元并購(gòu)德國(guó)第二大銀行 —— 巴伐利亞貸款與合作銀行。第三名是法國(guó) Goal Acquisitions Ltd以 144億美元收購(gòu)英國(guó)酒業(yè)巨頭 ——英國(guó)聯(lián)合道麥克公司。第四名則是埃及 Sawiris家族成員企業(yè) Weather Investments Srl 斥資 128億美元收購(gòu)意大利電信商 Wind Teleunicazioni SpA 。中國(guó)通過對(duì)外直接投資進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式：以新建企業(yè)為主，海外并購(gòu)日益受到青睞?！?023—2023 年，我國(guó)以并購(gòu)方式實(shí)現(xiàn)的對(duì)外直接投資為 196億美元，比重只有 % ，明顯低于世界平均水平，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家水平?！?023 年并購(gòu)?fù)顿Y額有所減少，為 63億美元，占當(dāng)年流量的 % ，較上年的 31% ?！?預(yù)計(jì) 2023年將大幅增長(zhǎng) 。這同 2023年第四季度以來全球資本