國際市場營銷學講稿第5章(編輯修改稿)
2025-01-31 11:08 本頁面
【文章內容簡介】 選擇 選擇性市場策略 ? 即企業(yè)針對每個細分市場的需求特點，分別為之設計不同的產品，采取不同的市場營銷方案，滿足各個細分市場上不同的需要。 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 細分市場 1 細分市場 2 細分市場 3 第二節(jié) 目標市場選擇 ?優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點 : – 大大降低了經營風險 – 使顧客的不同需求得到滿足 ,有利于擴大企業(yè)的市場占有率 – 提高了企業(yè)的競爭能力 – 可以提高消費者對企業(yè)產品的信賴程度和購買頻率 ? 缺點 : – 營銷成本提高 第二節(jié) 目標市場選擇 集中性市場策略 ? 企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個子市場作為目標市場，制定一套營銷方案，集中力量為之服務，爭取在這些目標市場上占有大量份額。 第二節(jié) 目標市場選擇 營銷組合 細分市場 2 細分市場 1 ?優(yōu)缺點 ? 優(yōu)點 : – 可以節(jié)省費用 – 可以集中精力創(chuàng)名牌和保名牌 ? 缺點 : – 經營風險較大 第二節(jié) 目標市場選擇 三、影響目標市場策略選擇的因素 ? 企業(yè)的實力 ? 產品的自然屬性 ? 市場差異性的大小 第二節(jié) 目標市場選擇 強：無選擇性或選擇性策略 弱：集中性策略 差異性、變化性大：選擇性 或集中性策略 差異性、變化性?。簾o選擇性 策略 同質市場：無選擇性策略 異質市場：選擇性或 集中性策略 ?產品所處的市場生命 周期的階段 ? 競爭對手狀況：反其道而行之 – 對手采用無選擇性策略，企業(yè)可采用集中性或選擇性策略 – 對手采用選擇性策略，企業(yè)只能采用選擇性策略 導入期和成長期：集中性 或無選擇性策略 成熟期：選擇性策略 第二節(jié) 目標市場選擇 第三節(jié) 市場定位 第七章 目標市場營銷 一、市場定位的概念和程序 ? 定義：市場定位就是針對競爭者現(xiàn)有產品在市場上所處的位置，根據(jù)消費者或用戶對該種產品某一屬性或特征的重視程度，為產品設計和塑造一定的個性或形象，并通過一系列營銷努力把這種個性或形象強有力地傳達給顧客，從而適當確定該產品在市場上的位置。 第三節(jié) 市場定位 ?程序 ? 調查競爭者的產品定位狀況 ? 調查目標顧客對產品的評價標準 ? 選擇競爭優(yōu)勢和定位策略 ? 準確傳播企業(yè)的定位觀念 第三節(jié) 市
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