市場營銷第12章國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-09 12:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入模式 ? 特許經(jīng)營進(jìn)入模式是指企業(yè)（許可方）將商業(yè)制度及其他產(chǎn)權(quán)諸如專利、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品配方、公司名稱、技術(shù)訣竅和管理服務(wù)等無形資產(chǎn)許可給獨(dú)立企業(yè)或個人（特許方）。 ? 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 特許經(jīng)營模式進(jìn)入的特點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：不需太多的資源支出便可快速進(jìn)入：對被特許方的經(jīng)營有一定的控制權(quán)。 ? （ 2）缺點(diǎn)：特許方盈利有限；特許方很難在各個市場上保證一致的品質(zhì)形象；易于把被特許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競爭對手。 合同制造進(jìn)入模式 ? 合同制造進(jìn)入模式指企業(yè)向外國企業(yè)提供零部件由其組裝，或向外國企業(yè)提供詳細(xì)的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)由其仿制，由企業(yè)自身負(fù)責(zé)營銷的一種方式。 合同制造進(jìn)入模式的特點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以將精力集中在營銷上 ? （ 2）缺點(diǎn)：可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對手；可能失去對產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因為延期交貨導(dǎo)致營銷活動無法按計劃進(jìn)行。 國際管理合同進(jìn)入模式 ? 國際管理合同進(jìn)入模式指管理公司以合同形式承擔(dān)國外公司的一部分或全部管理任務(wù)，以提取管理費(fèi)、部分利潤或以某一特定價格購買該公司的股票作為報酬。 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域。 管理合同進(jìn)入模式的特點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：利用管理技巧而不發(fā)生現(xiàn)金流出來獲取收入；可以通過管理活動與目標(biāo)市場國的企業(yè)和政府發(fā)生接觸，為未來營銷活動提供機(jī)會。 ? （ 2）缺點(diǎn)：受管理活動階段性影響。 資料 ? 管理合同在酒店也應(yīng)用的最為廣泛，也取得了相當(dāng)大的成功。在過去的半個多世紀(jì)，歐美國家的酒店管理集團(tuán)在市場需求和經(jīng)濟(jì)利益的牽引作用下，以管理合同的模式逐步完成了從無到有、從小到大、從國內(nèi)到國外的發(fā)展過程。 1982年，香港半島集團(tuán)是第一家進(jìn)入中國內(nèi)地市場的酒店集團(tuán)，由此掀開了國際酒店集團(tuán)進(jìn)入總過市場的序幕。目前，在全球排名前十位的跨國酒店管理集團(tuán)，如萬豪、喜來登、希爾頓、香格里拉、新世界、凱悅等酒店業(yè)巨頭已進(jìn)入中國市場。 國際工程承包進(jìn)入模式 ? 國際工程承包進(jìn)入模式指企業(yè)通過與外國企業(yè)簽訂合同并完成某一工程項目，然后將該項目交付給對方的方式進(jìn)入外國市場。 ? 國際工程承包進(jìn)入模式的特點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：有利于發(fā)揮工程承包者的整體優(yōu)勢，利潤豐厚。 ? （ 2）缺點(diǎn)：不確定因素增加。 33 案例：中工國際 緬甸曼德勒橋項目 緬甸永森甘蔗糖廠項目 孟加拉程控交換機(jī)項目 蘇丹泵站灌溉項目 （三）國際投資進(jìn)入模式 ? 合資進(jìn)入 ? 與目標(biāo)國家的企業(yè)聯(lián)合投資，共同經(jīng)營、共同分享股權(quán)及管理權(quán)，共擔(dān)風(fēng)
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