市場(chǎng)營(yíng)銷第一章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述(編輯修改稿)
2025-03-26 21:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)的各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)加以評(píng)價(jià)，決定哪些市場(chǎng)機(jī)會(huì)能成為本企業(yè)有利可圖的企業(yè)機(jī)會(huì)。 2．選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員在發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)以及選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，要廣泛地分析研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷研究和信息收集工作、市場(chǎng)測(cè)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工作，據(jù)以決定企業(yè)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)哪些新產(chǎn)品，決定企業(yè)應(yīng)當(dāng)以哪個(gè)或哪些市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。 3．進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合的構(gòu)成。市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的一個(gè)重要概念。市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合中所包含的主要是以下四個(gè)策略的整合應(yīng)用，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn) (渠道 )和促銷。由于這四個(gè)名詞的英文字頭都是 P，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合又稱為 4P S 組合。 4．執(zhí)行與控制市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) ? 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的第四個(gè)主要步驟是管理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。即執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。這是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程的一個(gè)帶有關(guān)鍵性的、極其重要的步驟。 （四）營(yíng)銷管理特點(diǎn) ? 科學(xué)性和藝術(shù)性的結(jié)合 ? 理論性和實(shí)踐性的結(jié)合 ? 原則性和實(shí)踐性的結(jié)合 ? 沒(méi)有管理技巧（藝術(shù)）的管理知識(shí)（科學(xué)）既危險(xiǎn)又無(wú)用；沒(méi)有管理知識(shí)（科學(xué)）的管理技巧（藝術(shù)）代表故步自封，不思長(zhǎng)進(jìn) ———— 羅斯 韋伯（美國(guó)） 鏈接 三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義和特點(diǎn) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義： 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是營(yíng)銷者跨越國(guó)界，在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)，利用國(guó)際資源，參與國(guó)際分工，實(shí)施生產(chǎn)、交換國(guó)際化，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給本國(guó)以外的顧客，滿足其需求，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存發(fā)展空間的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程及管理過(guò)程。 對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這一概念的理解應(yīng)把握好以下 三個(gè)要點(diǎn)： 一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是跨國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)，只有將產(chǎn)品和勞務(wù)銷往國(guó)外或境外市場(chǎng)才是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷； 二是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的跨國(guó)銷售活動(dòng)管理過(guò)程，跨國(guó)公司、出口企業(yè)等是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體； 三是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是為了滿足國(guó)外消費(fèi)者和用戶的需求，必須注意產(chǎn)品和勞務(wù)的市場(chǎng)適銷性。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)： （ 1）國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境的差異性。 （ 2）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的復(fù)雜性。 （ 3）國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性。 （ 4）國(guó)際市場(chǎng)容量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 鏈接 四、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)比較 內(nèi) 容 國(guó) 際 貿(mào) 易 國(guó) 際 營(yíng) 銷 1．行為主體 國(guó)家 公司或企業(yè) 2．產(chǎn)品是否跨越國(guó)界 是 不一定 3．動(dòng)機(jī) 比較利益 利潤(rùn)動(dòng)機(jī) 4．信息來(lái)源 國(guó)際收支表 公司賬戶 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易特點(diǎn)比較 內(nèi) 容 國(guó) 際 貿(mào) 易 國(guó) 際 營(yíng) 銷 5．市場(chǎng)活動(dòng) ①購(gòu)銷
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