市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念(編輯修改稿)
2025-03-26 18:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 面所持的態(tài)度、思想和觀念。 一、生產(chǎn)觀念 1．基本思想 是一種“以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 ? 2．條件 : 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位 ?（ 1）營(yíng)銷不存在 ?（ 2）營(yíng)銷發(fā)生在車間 ? 4．問題 ?（ 1）供 求，只能走向死亡 ?（ 2）低質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品 ?（ 3）對(duì)人本主義的偏高 ? —— 人求產(chǎn)品，不是產(chǎn)品求人 二、產(chǎn)品觀念 ? 1．基本思想 “市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上。 ? ? 2．條件 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位： ?（ 1）營(yíng)銷發(fā)生在開發(fā)部 ?（ 2）營(yíng)銷由一個(gè) P—— 產(chǎn)品決定 4．問題 ?（ 1）閉門造車 —— 自我欣賞 太極神功元?dú)獯? ?（ 2）跟不上市場(chǎng)節(jié)奏 ? 三、推銷觀念 ? 1．基本思想 是一種“以推銷為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 2．條件 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位：營(yíng)銷與生產(chǎn)分離成為獨(dú)立職能 ? 4．問題 ?（ 1）以產(chǎn)品為中心、忽視顧客需求 ? —— 敲開門、往你手里塞 ?（ 2）屬于一次性行為、成本高 ? —— 推銷一次、一般成交一筆 ? (3) 容易導(dǎo)致顧客不滿 ? —— 把顧客不要的產(chǎn)品賣給顧客 四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 1．基本思想 ?是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 ? 2．營(yíng)銷地位 ?（ 1）營(yíng)銷統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切活動(dòng) ? —— 營(yíng)銷管理 =企業(yè)管理 ?（ 2）營(yíng)銷是企業(yè)的中心 ? —— 以營(yíng)銷為主體來安排企業(yè)的一 切活動(dòng) ?（ 3）營(yíng)銷的成敗就是企業(yè)的成敗 ? —— 企業(yè)經(jīng)濟(jì)演化為營(yíng)銷經(jīng)濟(jì) ? 3．條件：供 求 ? 4．問題 ? ①企業(yè)利益與社會(huì)利益的沖突 —— 生態(tài) ? 漢堡包：高污染、不營(yíng)養(yǎng) ? 汽車：消耗、車禍 ? 一次包裝：白色污染 ? 農(nóng)藥：益蟲死亡 ? 社會(huì)利益被踐踏 ? ②企業(yè)利益與行業(yè)利益沖突 ? 惡性價(jià)格戰(zhàn)、多
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