醫(yī)藥市場營銷第一章(編輯修改稿)
2025-01-19 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 生化藥品 放射性藥品 血清 疫苗 血液制品和診斷藥品等。 ? 價值 ? 從營銷學的角度講，價值是顧客所得到與所付出的比率。 ? 一、醫(yī)藥市場營銷學研究的內(nèi)容 ? 二、醫(yī)藥市場營銷學研究的意義 ? 三、醫(yī)藥市場營銷觀念 第二節(jié) 醫(yī)藥市場營銷學的研究 一 、 醫(yī)藥市場營銷學的研究內(nèi)容 ? 是一門 新興 的 醫(yī)藥經(jīng)營管理 學科。 ? 與一般營銷學的關系 ? 在研究對象上 是一致的 ? 在理論框架上 相似的 ? 在理論總結上 ? 目的 ? 促進醫(yī)藥商品經(jīng)濟的發(fā)展，滿足人們的防病 治病 醫(yī)療保健等多方面的需要 研究醫(yī)藥市場營銷學的意義 ? 問題及其挑戰(zhàn) ? 二、 問題及其挑戰(zhàn) ? 我國醫(yī)藥流通領域改革開始于 20世紀 80年代 ? 醫(yī)療制度改革深化，醫(yī)藥營銷渠道發(fā)生了顯著變化 ? 醫(yī)院 ? 零售藥店 ? 營銷渠道 縱深型轉(zhuǎn)向扁平型 中心由高向低轉(zhuǎn)移 ? 醫(yī)藥流通體系尚不健全，醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量多 規(guī)模小 競爭力弱，這種現(xiàn)狀在逐步改善（ 2023年 21%—2023年 40%） ? 加入 WTO，既是機遇又是挑戰(zhàn) ? 制藥企業(yè) 多數(shù)仿制性生產(chǎn)企業(yè) ? 醫(yī)藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)體制 B超 注射器主要依靠關稅壁壘 ? 消費行為趨向理智 ? 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是國際公認的國際化產(chǎn)業(yè)，在國際最新標準劃分的 25種產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥國際交換量是最大的 15類產(chǎn)品之一。 ? 研究醫(yī)藥營銷學，可以提高醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)代化管理水平 振興民族醫(yī)藥 也可以保障人民健康 提高國民生活質(zhì)量。 “將營銷作為企業(yè)的中心職能， 這種觀念上的轉(zhuǎn)變是歐洲在 1950年以后經(jīng)濟快速復興的 主要原因之一。” 彼得德魯克在分析西方國家的 營銷問題時說： ? 1 ．以企業(yè)為中心的營銷觀念 (1)以生產(chǎn)為導向的 生產(chǎn) 觀念（ Production Concept） (2)以產(chǎn)品為導向的 產(chǎn)品 觀念（ Product Concept） （ 3)以推銷為導向的 推銷 觀念（ Selling Concept） 三、醫(yī)藥市場營銷觀念 ? 1 、時間：產(chǎn)業(yè)革命完成之時 ? 2 、觀點 ? 堅持 “我生產(chǎn)什么，商家就賣什么，消費者就買什么 ”的經(jīng)營理念， ? 3 、特點： ? ①以 “生產(chǎn)為導向 ”的營銷觀念 ? ②關注于生產(chǎn)而不是市場 ? ③適應于賣方市場 ? 中國醫(yī)藥行業(yè)曾經(jīng)歷的 “生產(chǎn)觀念 ”階段 生產(chǎn)觀念 ? 時間： ? 20世紀 30年代以前 ? 特點 ： ? ①產(chǎn)品供不應求，市場是賣方市場； ? ② 企業(yè)以產(chǎn)品為中心； ? ③努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，造出 “性能好 ”產(chǎn)品； ? ④營銷活動忽視消費者的需求，忽視市場的存在。 產(chǎn)品觀念 ?① 致力于推銷和廣告，以求說服、甚至強迫消費者購買； ?②營銷工作的中心理念是產(chǎn)品是 “被賣出去的 ”，而不是 “被買出去的 ” ③整個社會已由賣方市場過渡為為買方市場 時間： 20世紀 30— 40年代 背景：西方發(fā)達國家先后完成了工業(yè)革命，生產(chǎn)力得到空前發(fā)展，商品生產(chǎn)規(guī)模日益擴大 特點： 推銷觀念 “三株” 在全國所有的大城市、省會城市等注冊了 600個子公司，吸納了 15萬銷售人員，“三株”的傳單、招貼標語和橫幅滿天飛，成為家喻戶曉的名牌。 三株的營銷方式歸納如下：（ 1）報紙投
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