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正文內(nèi)容

市場營銷第一章_國際市場營銷概論(編輯修改稿)

2025-03-26 21:15 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 構(gòu) 經(jīng)濟形勢 文化 力量 國外環(huán)境 不可控因素 經(jīng)濟 力量 競爭 力量 技術(shù) 水平 分銷結(jié)構(gòu) 地理和基 礎(chǔ)設(shè)施 政治 法律 力量 A國市場環(huán)境 不可控因素 B國市場環(huán) 境不可控 因素 C國市場 環(huán)境不 可控因素 六、國際貿(mào)易與國際營銷比較 ? 國際貿(mào)易:國家、宏觀 ? 國際營銷:企業(yè)、微觀 具體比較 項目 國際貿(mào)易 國際營銷 主體 國家 企業(yè) 目的 比較利益 利潤 產(chǎn)品跨國 一定有 不一定 信息來源 國際收支表 公司營銷記錄 買賣行為 有 有 倉儲運輸 有 有 具體比較 促銷 沒有 有 渠道管理 一般沒有 有 產(chǎn)品開發(fā) 一般沒有 有 定價 有 有 市場調(diào)查 一般沒有 有 項目 國際貿(mào)易 國際營銷 第三節(jié) 國際市場營銷的動因 一、國際營銷的市場動因 二、國際營銷的競爭動因 三、國際營銷的資源動因 四、國際營銷的利潤動因 一、國際營銷的市場動因 二、國際營銷的競爭動因 ? ? ? ? 寡占反應(yīng) 寡占反應(yīng)論 —— 防御性投資動因 寡占反應(yīng)是指在由少數(shù)幾家大企業(yè)構(gòu)成的行業(yè)中,由于每一企業(yè)的任何行動都會影響到其他幾家企業(yè),因此任何一個大企業(yè)都對其他幾家企業(yè)的行動很敏感,并針對某一企業(yè)率先采取的行動而隨后紛紛采取類似的行動。 寡占反應(yīng)現(xiàn)象的成因主要在于寡占行業(yè)中的企業(yè)盡量避免不確定性和減少風險的動機。 三、國際營銷的資源動因 ? ? ? ? 四、國際營銷的利潤動因 ? ,獲得更大利潤 ? ,獲得更大利潤 ? ,獲得更大利潤 第五節(jié) 跨國營銷經(jīng)營哲學的演變 ? 市場營銷觀念 是指企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想。它是一種觀念、態(tài)度或思維方式。 ? 市場營銷管理哲學的實質(zhì)是如何處理 企業(yè)、顧客和社會 三者之間的利益關(guān)系。 一、以企業(yè)為中心的觀念 ? ? 產(chǎn)生背景:產(chǎn)品短缺 ? 企業(yè)中心任務(wù):提高生產(chǎn)效率 ? 觀念內(nèi)容:顧客總是喜歡可以隨處買到價格低廉的產(chǎn)品,企業(yè)主要集中精力提高生產(chǎn)效率,擴大分銷范圍,增加產(chǎn)量,降低成本。 ? 生產(chǎn)一輛車從十幾小時降為幾個小時; ? 價格從幾千美元降到 500美元; ? “T”型車永遠是黑色的。 案例:美國福特公司的 “T”型車 對生產(chǎn)觀念的評價 ? 生產(chǎn)觀念本身并沒有過錯; ? 沒有考慮消費者需求。 ? 適合于供不應(yīng)求階段; ? 產(chǎn)生背景 ? 產(chǎn)品豐富起來、顧客有一些挑選余地 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 提高產(chǎn)品質(zhì)量,追求高等級標準 ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)致力于高標準質(zhì)量、多功能的產(chǎn)品。 對產(chǎn)品觀念的評價 ? 企業(yè)經(jīng)營的核心在于產(chǎn)品,而非消費需求 ? 對質(zhì)量的兩個疑問: ? ? ? 產(chǎn)品自戀癥 ——營銷近視癥 ? 只看到產(chǎn)品,沒有看到需求 月餅包裝浪費現(xiàn)象 ? 產(chǎn)生基礎(chǔ) ? 消費者的購買惰性或抗衡心理 ? 企業(yè)中心任務(wù) ? 積極銷售和大力促銷 ? 觀念內(nèi)容 ? 企業(yè)必須通過促銷的外部刺激和引導,促使消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品 (推銷)觀念 對銷售觀念的評價 ? 銷售觀念能有利促進營銷 ? 容易導致促銷轟炸、夸大宣傳、強制購買
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