國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概論(編輯修改稿)
2025-01-30 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 52 80 55 71 59 70 1 28 一、 企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的原因與方式 企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的方式 許可貿(mào)易和特許經(jīng)營(yíng) 管理合同 合同制造 工程承包 1 29 第一章 國(guó)際營(yíng)銷學(xué)導(dǎo)論 ? 一、企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的原因與方式 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 ? 三、國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展 ? 四、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的任務(wù) 1 30 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ?1935：引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)商流向消費(fèi)者的活動(dòng) ?1985：市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于觀念、產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過程，目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換 ?2023：市場(chǎng)營(yíng)銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價(jià)值，管理顧客關(guān)系的一系列過程 1 31 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ? 2023： , , , , , , , , ? 2023：市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶（服務(wù)的接受者）、合作伙伴乃至整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)、機(jī)構(gòu)設(shè)置和過程 （ 顧客價(jià)值，社會(huì)營(yíng)銷） 1 32 案例 4：海爾公司營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 ? 產(chǎn)品觀念 ? 1985，砸冰箱事件：零缺陷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 推銷觀念 ? 1988，琴島 利勃海爾冰箱北京打擂中獲勝；冰箱國(guó)優(yōu)評(píng)比獲金牌：宣傳工具 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 ? 19961998：‘‘小小神童”洗衣機(jī)，“地瓜”洗衣機(jī)，海爾星級(jí)服務(wù) ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 ? 1999，無氟冰箱，節(jié)能冰箱 1 33 營(yíng)銷組合的演變 4 6 4 4 . Mccarthy, 1960 ?Product ?Price ?Place ?Promotion Philip Kotler 1984 ?Product ?Price ?Place ?Promotion ?Political power ?Public relations Don E. Schuhz 2023 ?Relevance ?Reaction ?Relationship ?Reward R. F. Lauterborn 1990 ?Customer needs and wants ?Cost to customer ?Convenience ?Communication 1 34 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ? ? , , , a ’s a . ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的定義 ? 商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過程，企業(yè)進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng) 1 35 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷與國(guó)際營(yíng)銷 ? “” ? , , , , , , , , , . 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷 國(guó)際營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 一國(guó)的平面環(huán)境 多層的市場(chǎng)環(huán)境 看待市場(chǎng)的視野 本地化 全球化與本土化 市場(chǎng)營(yíng)銷方案 整體一致 多樣化，國(guó)別不同，方案不同 營(yíng)銷人
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