國際市場營銷概論(編輯修改稿)
2025-01-30 06:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 52 80 55 71 59 70 1 28 一、 企業(yè)從事國際營銷活動的原因與方式 企業(yè)從事國際營銷活動的方式 許可貿(mào)易和特許經(jīng)營 管理合同 合同制造 工程承包 1 29 第一章 國際營銷學(xué)導(dǎo)論 ? 一、企業(yè)從事國際市場營銷的原因與方式 ? 二、國際市場營銷的相關(guān)概念 ? 三、國際營銷活動的發(fā)展 ? 四、國際市場營銷的任務(wù) 1 30 二、國際市場營銷的相關(guān)概念 市場營銷的定義 ?1935：引導(dǎo)商品和服務(wù)從生產(chǎn)商流向消費者的活動 ?1985：市場營銷是關(guān)于觀念、產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷和分銷的規(guī)劃與實施過程，目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)個人和組織目標(biāo)的交換 ?2023：市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞顧客價值，管理顧客關(guān)系的一系列過程 1 31 二、國際市場營銷的相關(guān)概念 市場營銷的定義 ? 2023： , , , , , , , , ? 2023：市場營銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對顧客、客戶（服務(wù)的接受者）、合作伙伴乃至整個社會有價值的產(chǎn)品和服務(wù)的活動、機構(gòu)設(shè)置和過程 （ 顧客價值，社會營銷） 1 32 案例 4：海爾公司營銷觀念的轉(zhuǎn)變 ? 產(chǎn)品觀念 ? 1985，砸冰箱事件：零缺陷質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) ? 推銷觀念 ? 1988，琴島 利勃海爾冰箱北京打擂中獲勝；冰箱國優(yōu)評比獲金牌：宣傳工具 ? 市場營銷觀念 ? 19961998：‘‘小小神童”洗衣機，“地瓜”洗衣機，海爾星級服務(wù) ? 社會營銷觀念 ? 1999，無氟冰箱，節(jié)能冰箱 1 33 營銷組合的演變 4 6 4 4 . Mccarthy, 1960 ?Product ?Price ?Place ?Promotion Philip Kotler 1984 ?Product ?Price ?Place ?Promotion ?Political power ?Public relations Don E. Schuhz 2023 ?Relevance ?Reaction ?Relationship ?Reward R. F. Lauterborn 1990 ?Customer needs and wants ?Cost to customer ?Convenience ?Communication 1 34 二、國際市場營銷的相關(guān)概念 國際市場營銷的定義 ? ? , , , a ’s a . ? 國際市場營銷的定義 ? 商品和勞務(wù)流入一個以上國家的消費者或用戶手中的過程，企業(yè)進行計劃、定價、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動 1 35 國內(nèi)營銷與國際營銷 ? “” ? , , , , , , , , , . 國內(nèi)營銷 國際營銷 市場營銷環(huán)境 一國的平面環(huán)境 多層的市場環(huán)境 看待市場的視野 本地化 全球化與本土化 市場營銷方案 整體一致 多樣化，國別不同，方案不同 營銷人
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