國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷13(編輯修改稿)
2025-04-15 18:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制定不同的培訓(xùn)計(jì)劃。 三、國(guó)際銷售人員的激勵(lì)與薪酬制度 ? ㈠ 國(guó)際銷售人員的激勵(lì) ? ⒈ 激勵(lì)的方式 ? ⒉ 激勵(lì)的復(fù)雜性 ? ㈡ 國(guó)際銷售人員的薪酬制度 ? 企業(yè)不可能制定一個(gè)全球統(tǒng)一的薪酬制度，薪酬設(shè)計(jì)變得更具有藝術(shù)性。 ? 企業(yè)設(shè)計(jì)本國(guó)外派人員的薪酬制度需要考慮： ? ⒈ 個(gè)人納稅 ? ⒉ 消費(fèi)水平 ? ⒊ 海外補(bǔ)貼 ? ⒋ 員工間的攀比。 四、國(guó)際銷售人員的評(píng)估與控制 ? ㈠ 國(guó)際銷售人員的評(píng)估 ? 對(duì)國(guó)際銷售人員的評(píng)估指標(biāo)分兩個(gè)方面： ? 一是直接的銷售效果 ? 二是間接的銷售效果 ? ㈡ 國(guó)際銷售人員的控制 ? 大多數(shù)企業(yè)對(duì)國(guó)際銷售人員采用的主要控制工具是激勵(lì)機(jī)制 。 第四節(jié) 國(guó)際廣告 內(nèi)容提要 : ? 一、廣告目標(biāo)和策略 ? 二、國(guó)際廣告的制約因素和媒體選擇 ? 三、廣告的規(guī)劃與實(shí)施 一、廣告目標(biāo)和策略 ? ㈠ 廣告目標(biāo) ? 國(guó)際廣告按照廣告的目標(biāo)不同可以分為三類 ? ⒈ 通知型廣告 ? ⒉ 說(shuō)服型廣告 ? ⒊ 提醒型廣告 一、廣告目標(biāo)和策略 表 13 2 三類 廣告 的細(xì)分 目標(biāo) 廣告類型 可能的廣告目標(biāo) 向市場(chǎng)告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的服務(wù) 揭示一種產(chǎn)品的新用途 更正錯(cuò)誤的印象 通知市場(chǎng)有關(guān)價(jià)格的變化情況 減少消費(fèi)者的憂慮 通知型 廣告 介紹產(chǎn)品功能 樹(shù)立公司形象 建立品牌偏好 說(shuō)服顧客立刻購(gòu)買 鼓勵(lì)顧客轉(zhuǎn)向企業(yè)的品牌 說(shuō)服顧客接受推銷訪問(wèn) 說(shuō)服型 廣告 改變顧客對(duì)產(chǎn)品屬性的直覺(jué) 提醒顧客不久可能會(huì)用到此產(chǎn)品 促 使顧客在淡季仍能記住產(chǎn)品 提醒型 廣告 提醒顧客購(gòu)買的地點(diǎn) 維持很高的知名度 一、廣告目標(biāo)和策略 ? ㈡ 廣告策略 ? ⒈ 廣告定位策略 ? ⒉ 國(guó)際廣告內(nèi)容策略 ? ⒊ 廣告形式策略 二、國(guó)際廣告的制約因素和媒體選擇 ? ㈠ 國(guó)際廣告的制約因素 ? 通常主要分析的主要制約因素： ? ⒈ 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ? ⒉ 法律與稅收 ? ⒊ 語(yǔ)言 ? ⒋ 文化 ? ⒌ 廣告媒體及其制作 ? ㈡ 國(guó)際廣告媒體的選擇 ? ⒈ 廣告媒體選擇的影響因素 ? ⒉ 廣告媒體的主要類型 ? ⑴ 報(bào)紙 ? ⑵ 雜志 ? ⑶ 廣播 ? ⑷ 電視 ? ⑸ 直接郵寄 ? ⑹ 互聯(lián)網(wǎng) ? ⑺ 其他媒體 2023/4/16 25 Cui Xinjian Business School CUFE 三、廣告的規(guī)劃與實(shí)施 ? ㈠ 國(guó)際廣告戰(zhàn)略的選擇 ? 根據(jù)廣告國(guó)際化程度不同，廣告戰(zhàn)略可以分為三種類型： ? ⒈ 全球廣告戰(zhàn)略 ? ⒉ 區(qū)域廣告戰(zhàn)略 ? ⒊ 細(xì)分廣告戰(zhàn)略 ? ㈡ 廣告公司的選擇 ? 國(guó)際營(yíng)銷者一般有三種選擇： ? 一是企業(yè)所擁有的廣告公司； ? 二是東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膹V告公司； ? 三是在東道國(guó)擁有分公司的跨國(guó)廣告公司。 ? 企業(yè)實(shí)施廣告策略的最佳選擇是用有當(dāng)?shù)胤止镜目鐕?guó)廣告公司 ， 因?yàn)樗染邆浯蠊镜臉I(yè)務(wù)能力 ， 又熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕諊? ? 企業(yè)實(shí)行差異化的廣告策略時(shí) ， 東道國(guó)當(dāng)?shù)氐膹V告公司也有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) 。
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