國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷11章(編輯修改稿)
2025-04-24 13:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出售，以使收入有限的消費(fèi)者買得起 ? 面對(duì)家庭的產(chǎn)品，在發(fā)展中國(guó)家卻趨向于大號(hào)包裝 ? 經(jīng)濟(jì)狀況劇烈變化要求產(chǎn)品作出相應(yīng)改變 ? 亞洲金融危機(jī)期間，麥當(dāng)勞在印尼的餐廳出于成本考慮，用米飯取代油炸食品 四、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期 （一）產(chǎn)品生命周期 1. 定義：產(chǎn)品生命周期是指某產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被淘汰退出市場(chǎng)的全部運(yùn)動(dòng)過(guò)程。 0510152025303540導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 時(shí)間 銷售額和利潤(rùn)額 問(wèn)題：下列這些產(chǎn)品分別屬于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 家用汽車 手機(jī)各類應(yīng)用程序 計(jì)算機(jī) 電視機(jī) 打字機(jī) 傳呼機(jī) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 導(dǎo)入期 ? 特點(diǎn)：少數(shù)追求新奇的顧客購(gòu)買，銷售量很低，需大量促銷費(fèi)用 ? 導(dǎo)入期策略 快速撇脂 快速滲透 慢速滲透 慢速撇脂 高價(jià)格 低價(jià)格 高促銷 低促銷 擴(kuò)展閱讀：關(guān)于“撇脂” ? “撇脂”指用從鮮奶中撇取乳酪來(lái)比喻利用高價(jià)策略，或者指，就是在煮肉湯的時(shí)候，把上面最肥的油脂撈出來(lái)，當(dāng)然，現(xiàn)在我們不需要那么多油脂，所以八成會(huì)把油脂丟掉。而過(guò)去似乎會(huì)將這些油脂作為最寶貴的部分善加利用 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷中的“撇脂”是指：將產(chǎn)品以最高的價(jià)格賣給市場(chǎng)中最有錢的客戶，等這一部分客戶買的差不多了，再減價(jià)賣給中檔客戶，最后以低價(jià)甩賣占領(lǐng)市場(chǎng)處理舊型號(hào)產(chǎn)品。 案例 ? 快速撇脂策略：剛剛上市的新款手機(jī)定價(jià)很高 ? 緩慢撇脂策略：許多當(dāng)季時(shí)尚產(chǎn)品定價(jià)很高 ? 快速滲透策略：大多數(shù)日用品、本田飛度以市場(chǎng) ? 緩慢滲透策略：如風(fēng)油精 成長(zhǎng)期 ? 特點(diǎn)：大量新顧客開始購(gòu)買，生產(chǎn)成本相對(duì)降低 ? 成長(zhǎng)期策略（強(qiáng)調(diào) 4P） 產(chǎn)品策略：改進(jìn)完善產(chǎn)品 價(jià)格策略：適當(dāng)降價(jià)策略 渠道策略：擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場(chǎng) 促銷策略：從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷 成熟期 ? 特點(diǎn)：市場(chǎng)需求趨向飽和，競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，利潤(rùn)下降 ? 成熟期策略（三個(gè)改良） 產(chǎn)品改良 —— 升級(jí)原產(chǎn)品 市場(chǎng)改良 —— 開辟新戰(zhàn)場(chǎng) 營(yíng)銷組合改良 —— 營(yíng)業(yè)推廣促銷 案例：香港月餅創(chuàng)新 衰退期 ? 特點(diǎn)：新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn) ? 衰退期策略 維持策略：維持原有營(yíng)銷策略，直到產(chǎn)品完全退出市場(chǎng) 轉(zhuǎn)移策略：在發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)入衰退期的向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，在發(fā)展中國(guó)家進(jìn)入衰退期的向落后國(guó)家轉(zhuǎn)移 收縮策略：降低銷售成本來(lái)增加利潤(rùn) 放棄策略 ：企業(yè)及時(shí)停止產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)向?qū)π庐a(chǎn)品的研究和開發(fā) （二）國(guó)際產(chǎn)品生命周期 1. 定義：由于各國(guó)在科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等方面的差異，形成同一產(chǎn)品在各國(guó)的開發(fā)生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)上的時(shí)間差異。 2. 國(guó)際產(chǎn)品生命周期圖 國(guó)際產(chǎn)品生命周期圖 原始發(fā)明國(guó) 較發(fā)達(dá)國(guó)家 發(fā)展中國(guó)家 發(fā)達(dá)國(guó)家 出口 出口 出口 出口 進(jìn)口 進(jìn)口 進(jìn)口 進(jìn)口 消費(fèi)線 消費(fèi)線 消費(fèi)線 消費(fèi)線 生產(chǎn)線 3. 理論解釋 ? 導(dǎo)入期：新產(chǎn)品一般在最發(fā)達(dá)國(guó)家研發(fā)成功，此時(shí)，其它國(guó)家尚無(wú)能力生產(chǎn)。即在 A國(guó)生產(chǎn)， B、 C從 A少量進(jìn)口 ? 成長(zhǎng)期和成熟初期：生產(chǎn)漸漸由 A轉(zhuǎn)向 B、 C等。但總體上依然呈現(xiàn) A出口， B、 C進(jìn)口的態(tài)勢(shì) ? 成熟后期： A國(guó)減少生
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