國際市場營銷-第九章(編輯修改稿)
2025-04-24 12:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1）媒體的類型及特點(diǎn) Types and characteristics of media. 廣告媒體主要有報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外（標(biāo)語牌、橫幅、顯示屏等）、交通工具、店鋪和郵寄等，其中報(bào)紙、雜志、廣播和電視是四大媒體。近些年又出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)媒體。 ? （ 2）媒體的組合 Combination of media. ? ① 不同媒體之間的搭配 ? ② 不同媒體的時(shí)間搭配 ? ③ 廣告媒體在地域上的搭配 四、國際營業(yè)推廣策略 （一）國際營業(yè)推廣的含義 ? 營業(yè)推廣的概念 The concept of business promotion. 營業(yè)推廣（ sales promotion）又稱銷售促進(jìn)，是指那些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動，它旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率，諸如陳列、展出與展覽表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試。 ? 營業(yè)推廣的目的 The purpose of business promotion. 營業(yè)推廣的目的通常是：誘導(dǎo)消費(fèi)者試用或直接購買新產(chǎn)品；引導(dǎo)消費(fèi)者增加對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用頻率；在零售一級直接吸引消費(fèi)者購買。 四、國際營業(yè)推廣策略 （二）國際營業(yè)推廣方式 International sales promotion methods ? 國外產(chǎn)品目錄 Directory of foreign products. ? 樣品 Samples. ? 機(jī)構(gòu)或公司的出版物 Publications of pany and anizations. ? 4．交易會和展覽（博覽會） Trade fair and exhibition ? 5．各種獎券和優(yōu)惠券 Lottery ticket and coupons. 常見的消費(fèi)者推廣方式 ? 贈送樣品 ? 贈送代價(jià)券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價(jià)銷售 四、國際營業(yè)推廣策略 （三）國際營業(yè)推廣策略的制定 Development of international business marketing strategy ? 要了解和分析各國對營業(yè)推廣方式的限制和管理規(guī)定 ? 要確定合理的營業(yè)推廣預(yù)算 ? 要合理選擇營業(yè)推廣的時(shí)間 ? 4．要深入考察目標(biāo)市場狀況 總之，國際市場的促銷策略比國內(nèi)市場促銷更為復(fù)雜，進(jìn)行國際經(jīng)營的企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場國的實(shí)際情況，采取相應(yīng)的方式，克服地域、文化等因素帶來的障礙，只有這樣，才能夠成功地進(jìn)行國際營銷，使產(chǎn)品跨越國界、走向世界。 五、國際公共關(guān)系策略 （一）國際公共關(guān)系的任務(wù) Task of the international Public Relations 國際公共關(guān)系 是指企業(yè)為增進(jìn)公眾的信任和支持，利用傳播的手段以及各種形式的國際交往，樹立企業(yè)的良好形象，協(xié)調(diào)企業(yè)與社會、企業(yè)與消費(fèi)者，以及企業(yè)與其他同行關(guān)系的活動。 五、國際公共關(guān)系策略 同時(shí)，公共關(guān)系也是企業(yè)在從事市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公眾的關(guān)系，以便樹立企業(yè)的良好形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種活動。 ? 公關(guān)的主體：組織 ? 公關(guān)的對象：公眾 ? 公關(guān)的工具：媒介 公共關(guān)系的基本特征 ? 公共關(guān)系是組織與相關(guān)公眾之間的相互關(guān)系。 ? 公共關(guān)系的目標(biāo)是為企業(yè)廣結(jié)良緣，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象和社會聲譽(yù)。 ? 公共關(guān)系的活動以真誠合作、平等互利、共同發(fā)展為基本原則。 ? 公共關(guān)系是一種信息溝通，是創(chuàng)造“人和”的藝術(shù)。 ? 公共關(guān)系是一種長期活動。 五、國際公共關(guān)系策略 國際公共關(guān)系的任務(wù) Task of the international Public Relations： ? 1．加強(qiáng)與傳播媒介的關(guān)系 Strengthening the relationship with the media. ? 2．改善和消費(fèi)者的關(guān)系 Improving the relationship with consumers. ? 3．調(diào)整與政府的關(guān)系 Adjusting the relationship with the government. ? 4．在不同時(shí)期、不同階段進(jìn)行不同的公共關(guān)系活動Doing different public relation activities at different times and at different stages 五、國際公共關(guān)系策略 （二）國際公共關(guān)系策劃 The planning of International public relation planning. 確定公關(guān)目標(biāo) Determining the public relation’s goal. 公共關(guān)系活動的目標(biāo)，即公共關(guān)系人員經(jīng)過努力要達(dá)到的目的以及衡量這一目的是否達(dá)到的具體指標(biāo)。 組織的公共關(guān)系目標(biāo)，按其作用可以分為四類： 傳播信息、增進(jìn)感情、轉(zhuǎn)變態(tài)度、引起行為 。 五、國際公共關(guān)系策略 確定公關(guān)對象 Determining subjects of the public relation. 確定目標(biāo)公眾的方法一般為： （ 1）以活動目標(biāo)來劃定公眾范圍 （ 2）以組織的重要性確定目標(biāo)公眾 （ 3）以組織的需要決定目標(biāo)公眾 五、國際公共關(guān)系策略 確定公關(guān)主題 Determining themes of the public relation. 主題是指公共關(guān)系活動中聯(lián)結(jié)所有項(xiàng)目、統(tǒng)率整個(gè)活動的思想紐帶和思想核心。能否提煉出鮮明突出的公共關(guān)系活動主題，主題能否吸引公眾、抓住人心，可以說是公共關(guān)系策劃成敗的一個(gè)重要標(biāo)志。 五、國際公共關(guān)系策略 提煉和擬訂主題應(yīng)當(dāng)注意以下幾點(diǎn)： Refinement and elaboration of the theme should
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