市場營銷第九章-銷售渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-28 20:55 本頁面
【文章內容簡介】 的功能對于生產(chǎn)者和零售商具有同等效用。 一般來說，生產(chǎn)者從運輸及管理成本考慮，不愿意零星地或小批量地出售產(chǎn)品；而零售商由于資金實力的限制，又無力大批量地購買。 2023/3/29 45 Rose 批發(fā)商既可以向生產(chǎn)者大量購買，又可以將貨源分割成小單位轉售給零售商，因而它在流通渠道中起到了 分配 的作用。 2023/3/29 46 Rose 商品運輸是商品借助于運力實現(xiàn)在空間上位置的移動，是商品流通中的一個重要環(huán)節(jié)。 2023/3/29 47 Rose 批發(fā)商在購進、分配和銷售活動中，發(fā)揮了中間商集中、平衡和擴散的功能，促成了商品交換。 批發(fā)商通過其擁有的 運輸 力量可以實現(xiàn)商品在空間上的位移。 2023/3/29 48 Rose 商品儲存是商品流通過程中的一種“停滯”，也是商品流通得以不斷進行的條件。 2023/3/29 49 Rose 批發(fā)商能充分地利用其倉儲設備，創(chuàng)造時間效用，使零售商隨時可以獲得小批量的現(xiàn)貨供應。 批發(fā)環(huán)節(jié)的儲存，還可以調節(jié)市場需求的淡季和旺季，起到“蓄水池”的作用。 2023/3/29 50 Rose 零售商向批發(fā)商實行信用進貨時 ,能暫時減少其經(jīng)營資金的需求；資金實力雄厚的批發(fā)商，也可以用支付預購金的方式給一些生產(chǎn)者以資金上的支持和幫助。 2023/3/29 51 Rose 生產(chǎn)者將商品出售給批發(fā)商以后，商品因損耗、失去時尚性及其它原因而產(chǎn)生的損失和風險責任均要由批發(fā)商來承擔。 2023/3/29 52 Rose 批發(fā)商在向零售商出售商品時，往往會承諾對零售商不滿意的商品包退包換，在市場上商品降價時，還要承擔由于降價而使零售商受到的損失。 2023/3/29 53 Rose 批發(fā)商還要為零售商提供一些宣傳、廣告、訂貨、商情咨詢等服務。 批發(fā)商也同樣會為生產(chǎn)者提供一些與產(chǎn)品相關的市場信息服務和廣告宣傳服務。 2023/3/29 54 Rose 二、批發(fā)商業(yè)的主要類型 商人批發(fā)商是獨立的批發(fā)商，擁有對商品的所有權，按經(jīng)營范圍可以把他們分為三類。 ①一般商品批發(fā)商：經(jīng)營一般商品，其經(jīng)營范圍廣，經(jīng)營種類多，其商品銷售對象主要是零售商。 2023/3/29 55 Rose ②單一種類商品批發(fā)商：他們僅經(jīng)營某一類商品，但這類商品的品種、花色、規(guī)格和品牌都很齊全，有時他們也經(jīng)營一些與之密切相關的其他商品。 ③專業(yè)批發(fā)商：他們專門經(jīng)營某一類產(chǎn)品中的某種產(chǎn)品，其銷售對象主要是專業(yè)零售店。 2023/3/29 56 Rose 商品代理商對其經(jīng)營的商品沒有所有權，只是替委托人推銷或采購商品。商品代理商主要有以下幾種。 ① 商品經(jīng)紀人：他們熟悉買主和賣主，通過介紹和促成交易把賣主與買主撮合在一起，并從中收取一定比例的傭金。 2023/3/29 57 Rose ② 制造商的代理商：他們?yōu)橹圃焐掏其N產(chǎn)品，通常還安排貨物的運輸和保管 ,并向制造商提供市場信息、對某些產(chǎn)品的設計提出建議以及定價的建議等。 2023/3/29 58 Rose ③ 銷售代理商：一個制造商只能使用一個銷售代理商，但可以同時使用幾個制造商的代理商。 在競爭激烈的行業(yè)，如紡織、木材、食品、服裝等行業(yè)，銷售代理商最為常見。 2023/3/29 59 Rose ④ 傭金商：大多數(shù)傭金商從事農(nóng)產(chǎn)品的代銷業(yè)務。 農(nóng)場主將其生產(chǎn)的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品委托傭金商代銷，并付給其一定的傭金。 2023/3/29 60 Rose 傭金商備有倉庫，替委托人保管貨物。另外，傭金商還替委托人尋找購買者，爭取更好的價格，并且承擔對產(chǎn)品分級、再打包、送貨和融資等職能。 2023/3/29 61 Rose ⑤ 拍賣行：拍賣行為賣主和買主提供交易場所和各種服務項目，以公開拍賣的方式?jīng)Q定商品的價格，組織買賣雙方最后成交，并從中收取規(guī)定的手續(xù)費或傭金。 2023/3/29 62 Rose ⑥ 進口和出口代理商：這類代理商主要是在口岸設立辦事處，專替委托人從國外尋找供貨來源和向國外推銷產(chǎn)品。 2023/3/29 63 Rose ① 制造商的銷售辦事處：制造商的銷售辦事處屬于制造商所有，專門經(jīng)營其產(chǎn)品的批發(fā)銷售業(yè)務。 2023/3/29 64 Rose ② 農(nóng)產(chǎn)品聚集商：他們從農(nóng)民那里零星收購農(nóng)產(chǎn)品，聚零為整，然后整批地運銷給食品加工廠或政府機構，從中賺取運費和地區(qū)差價。 2023/3/29 65 Rose ③ 石油躉批發(fā)商：他們對加油站、零售店和其它買主出售整批石油制品，并負責運輸交貨。 2023/3/29 66 Rose 第四節(jié) 零售商業(yè) 2023/3/29 67 Rose 一、零售商業(yè)的功能 零售商業(yè)的任務是把商品直接供應給最終消費者。 零售商業(yè)活動使商品從流通領域最終進入消費領域，是商品流通的最終環(huán)節(jié)。 2023/3/29 68 Rose 零售商業(yè)最主要的功能，是通過銷售商品滿足最終消費者的需求。 因此，零售商業(yè)有責任向消費者供應數(shù)量充足、品種齊全、品質優(yōu)良、價格合理的商品，并在營業(yè)地點、營
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1