市場營銷第三課時寶潔的營銷(編輯修改稿)
2025-03-28 20:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合一洗發(fā)水； ? 1996年 12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)水； ? 2023年 3月，飄柔特意為中國消費者設(shè)計推出首烏黑發(fā)二合一洗發(fā)水； ? 2023年 8月，飄柔針對消費者不同發(fā)質(zhì)的需求，推出輕盈均衡滋潤二合一洗發(fā)水； ? 2023年 5月，飄柔為滿足消費者對洗發(fā)護發(fā)品的多重要求，推出全新多合一洗發(fā)露，只需一個步驟，即可輕松滿足頭發(fā)護理的多重需求，包括洗發(fā)、護發(fā)、去頭屑和令頭發(fā)清香怡人，使頭發(fā)更柔更順、幫助消費者保持良好形象，從而充滿自信地展現(xiàn)自我。 ? 2023年 11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級，采用新潤絲去屑配方推出滋潤去屑二合一洗發(fā)露 ? 2023年 9月，飄柔所有產(chǎn)品全新升級，新飄柔蘊涵三重滋潤配方， 85%的消費者試用后覺得秀發(fā)特別柔順易梳。全球統(tǒng)一的新標志更具時代感，展現(xiàn)飄柔的自信本色。 ? 2023年 4月，飄柔推出富含特效人參營養(yǎng)滋潤精華的飄柔人參洗發(fā)露。新產(chǎn)品能夠從根本上改善發(fā)質(zhì)，不僅洗發(fā)護發(fā)，更能滋養(yǎng)頭發(fā)。每天使用，每天都能感受到發(fā)質(zhì)的改善， 2周后，秀發(fā)重現(xiàn)柔順光滑，更有生命力。 ? 2023年 10月，推出飄柔焗油護發(fā)系列。 ? 2023年 11月，飄柔推出超低價位的洗發(fā)水 。 ? 2023年 3月，飄柔推出香皂、沐浴露。 品牌“多子多?！保ㄒ慌贫嗥罚┑膬?yōu)點與缺點 1） 優(yōu)點： 其一，可以采取不同的定位和訴求吸引消費者； 其二，能夠占領(lǐng)更多的貨架； 其三，向市場同時投放多個品牌，可以在同一時間同時采用多種促銷策略。 2）缺點 ： 第一，分散了公司的資源； 第二 ， 由于品牌和品種的繁雜 ， 消費者糊涂不清楚各個牌子之間區(qū)別； 第三 ， 品牌一多 ， 定位交叉 、 功能交叉 ，自相殘殺 。 品牌“多子多?！保ㄒ慌贫嗥罚┑膬?yōu)點與缺點 寶潔公司的一牌多品成功在于 特色各異 ：追求功能、 包裝、宣傳等諸多方面的差異，形成每個品牌的鮮明個性，每個品牌都有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊 。 成功的營銷組合理論，將這種差異推銷給消費者，并取得他們的認同 。 寶潔一牌多品的成功 （三） USP營銷 :“ 獨特的銷售主張” USP營銷是美國廣告大師羅瑟 瑞夫斯提出的 ，其核心內(nèi)容是： 廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭 ， 并讓消費者相信這一特點是別人沒有的 ， 或是別人沒有說過的 ， 且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益 。 寶潔廣告中總有一個向消費者承諾的重要的利益點 ， 既是一個 USP， 整個廣告就緊緊圍繞著這個 USP展開 ， 這個 USP往往是從產(chǎn)功能出發(fā)的 ， 強調(diào)某產(chǎn)品的特殊功效 。 例如： ? 1）舒膚佳香皂主要強調(diào)“殺菌和長時間抑制細菌再生”，其廣告就以家庭主婦形象出現(xiàn)，提出細菌危害家人健康，而舒膚佳則可以殺菌和抑制細菌再生，所以舒膚佳才是最佳的選擇。 ? 2）海飛絲洗發(fā)水則強調(diào)其“去頭屑”的功效，廣告中提出如果你有頭屑怎么辦？那么請用海飛絲，因為他再去頭屑方面有很好的功效。 ? 訴求重點使寶潔廣告一般為“問題 分析 解決”式，寶潔的廣告正式通過這種方式告訴消費者如果購買寶潔的產(chǎn)品會獲得什么樣地利益，以達到勸說消費者購買的目的。 寶
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1