第九章國際營銷管理(編輯修改稿)
2025-03-09 13:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 道模式 二、國際分銷模式的標準化與多樣化 三、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 一、傳統(tǒng)分銷渠道與新興渠道模式 ? 傳統(tǒng)分銷渠道 傳統(tǒng)渠道模式就是指產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)批發(fā)商或代理商至零售商最后到達最終消費者手中的系統(tǒng)。 ? 新興渠道模式 新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。 二、國際分銷模式的標準化與多樣化 ? 分銷模式標準化是指國際企業(yè)在海外市場上采用與母國相同的分銷模式； ? 多樣化則是指根據(jù)各個國家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。 三、國際分銷渠道的發(fā)展趨勢 ? 在大城市的中央商業(yè)區(qū)，零售商店規(guī)模越來越大，許多大型零售商店不僅在本國各地開設分店，形成連鎖集團，而且將其業(yè)務拓展至海外，零售業(yè)國際化趨勢日益明顯。 ? 同時在居民區(qū)，便利商店、無店鋪零售形式相當流行，倉庫商店、折扣商店也頗為流行。 第六節(jié) 國際促銷策略 一、國際廣告 二、人員推銷 三、營業(yè)推廣 四、公共關系 一、國際廣告 （一）全球廣告與本土廣告 ? 含義 企業(yè)在不同國家的目標市場上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? 優(yōu)點 一是可以降低企業(yè)廣告促銷活動的成本 二充分發(fā)揮企業(yè)人、財、物的整體效益 三以統(tǒng)一的整體形象傳遞給目標市場國。 ? 弊端 沒有考慮各國市場的特殊性，因而廣告的針對性差，廣告效果也會受影響。 ? 優(yōu)點 適應不同文化背景的消費需求 ； 針對性較強。 ? 缺點 廣告企業(yè)總部對各國市場的廣告宣傳較難控制，甚至出現(xiàn)相互矛盾，從而影響企業(yè)形象。 3．影響因素 語言問題 廣告媒介的限制 政府限制 社會文化方面的限制 （ 二）廣告賣點主張 1． 突出競爭地位定位（比附定位） 2．突出特定的使用場合及用途 3．突出顧客得到的利益 4．突出使用者類型 5．突出產(chǎn)品特征 突出目標市場特征 二、人員推銷 ? 人員推銷往往因其選擇性強、靈活性高、能傳遞復雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段； ? 然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培洲難等問題， 三、營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣手段非常豐富，在不同的國家運用有時會受列法律或文化習俗方面的限制 。 ? 在國際營銷中，還有幾種重要的營業(yè)推廣形式往往對介紹一些企業(yè)產(chǎn)品進入海外市場頗多助益，如博覽會、交易會、巡回展覽、貿(mào)易代表團等。值得一提的是，這些活動往往因為有政府的參與而增加其促銷力量。 四、公共關系 （一）權力公關 在與東道國的所有公眾關系中，與其政府關系可能是最首要的 （二）危機公關 當一個企業(yè)或一種產(chǎn)品因某些事故時，企業(yè)采取轉危為安的各種有效手段 本章小結 ， 決定了國際市場營銷比之國內(nèi)市場營銷具有更
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1