第九章國際營銷管理-wenkub
2023-03-10 13:49:11 本頁面
【正文】 calization) 2．全球化 (globalization) 3． 全球本土化 四、市場定位 （一）避強定位 避開強有力的競爭對手進行市場定位 （二）迎頭定位 企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置 （三）重新定位 對那些銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行二次定位 第三節(jié) 國際產(chǎn)品策略 （一）產(chǎn)品標準化與差異化決策 （二）品牌策略 （三）產(chǎn)品包裝 （一）產(chǎn)品標準化與差異化決策 ? 標準化與差異化的含義 國際產(chǎn)品標準化是指在世界各國市場上，都提供同一種產(chǎn)品； 差異化則是指對不同國家或地區(qū)的市場、根據(jù)其需求差異，而提供經(jīng)過改制的、略有不同的產(chǎn)品。 ? 各國法律對包裝也有不同規(guī)定。 ? 另一方面，在不知情的情況下，消費者購買未經(jīng)授權(quán)的進口商品，由于在服務(wù)、質(zhì)量、替換零件等方面得不到保障而責(zé)怪公司，影響公司在消費者心中的形象。 二、國際分銷模式的標準化與多樣化 ? 分銷模式標準化是指國際企業(yè)在海外市場上采用與母國相同的分銷模式； ? 多樣化則是指根據(jù)各個國家或地區(qū)的不同情況，分別采用不同的分銷模式。 ? 優(yōu)點 一是可以降低企業(yè)廣告促銷活動的成本 二充分發(fā)揮企業(yè)人、財、物的整體效益 三以統(tǒng)一的整體形象傳遞給目標市場國。 3．影響因素 語言問題 廣告媒介的限制 政府限制 社會文化方面的限制 （ 二）廣告賣點主張 1． 突出競爭地位定位（比附定位） 2．突出特定的使用場合及用途 3．突出顧客得到的利益 4．突出使用者類型 5．突出產(chǎn)品特征 突出目標市場特征 二、人員推銷 ? 人員推銷往往因其選擇性強、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有效激發(fā)顧客購買欲望、及時獲取市場反饋等優(yōu)點而成為國際營銷中不可或缺的促銷手段； ? 然而國際營銷中使用人員推銷往往面臨費用高、培洲難等問題， 三、營業(yè)推廣 ? 營業(yè)推廣手段非常豐富，在不同的國家運用有時會受列法律或文化習(xí)俗方面的限制 。 2．國際營銷發(fā)展經(jīng)歷了非直接對外營銷階段、非經(jīng)常性對外銷售階段、經(jīng)常性對外營銷階段、國際營銷階段、全球營銷階段。 5．國際產(chǎn)品決策中主要原因考慮產(chǎn)品整體概念、國際產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品標準化與差異化決策 、品牌資產(chǎn)、原產(chǎn)地效應(yīng)。 、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系活動來完成。 3. 什么是全球化 ？ 什么是本土化 ？ 如何在產(chǎn)品策略 、 促銷策略中將二者結(jié)合 ？ 4. 原產(chǎn)地效應(yīng)對跨國企業(yè)開展國際市場營銷有什么影響 ？ 6. 如何有效治理灰色交易 ？ 7. 如何有效降低價格升級 ？ 8. 請用實例說明如何通過 USP吸引消費者的注意?？鐕窘?jīng)營與管理，清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社， 2023年 .國際市場營銷 (第
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