第九章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理-wenkub.com
2025-02-17 13:49 本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 。 :23:1323:23Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 23分 13秒 23:23:139 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :23:1323:23:13March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社， 2023年 2. 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段 。世界上流行的有傳統(tǒng)渠道模式和新興渠道模式。 4．可采用的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略有三大類(lèi)，即避強(qiáng)定位，迎頭定位及重新定位。 四、公共關(guān)系 （一）權(quán)力公關(guān) 在與東道國(guó)的所有公眾關(guān)系中，與其政府關(guān)系可能是最首要的 （二）危機(jī)公關(guān) 當(dāng)一個(gè)企業(yè)或一種產(chǎn)品因某些事故時(shí)，企業(yè)采取轉(zhuǎn)危為安的各種有效手段 本章小結(jié) ， 決定了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有更大 、 更多的差異性 、 復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性 。 ? 缺點(diǎn) 廣告企業(yè)總部對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的廣告宣傳較難控制，甚至出現(xiàn)相互矛盾，從而影響企業(yè)形象。 第六節(jié) 國(guó)際促銷(xiāo)策略 一、國(guó)際廣告 二、人員推銷(xiāo) 三、營(yíng)業(yè)推廣 四、公共關(guān)系 一、國(guó)際廣告 （一）全球廣告與本土廣告 ? 含義 企業(yè)在不同國(guó)家的目標(biāo)市場(chǎng)上，使用主題相同的廣告宣傳。 ? 新興渠道模式 新興渠道模式是指渠道成員采取了不同程度的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)策略，具體有縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。 （三）灰市的不利影響 ? 一方面，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商，灰市商品侵占了企業(yè)的市場(chǎng)份額，沖擊了它們的市場(chǎng)，它們?yōu)槭袌?chǎng)所做出的努力也被灰市商所共享，嚴(yán)重地打擊了經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著很不利的影響。 （三）產(chǎn)品包裝 ? 包裝是否需改變，這將取決于各方面的環(huán)境因素。 （二）市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ? 宏觀細(xì)分：地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)和組合法。第九章 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理 ? 開(kāi)篇案例 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 正文 ? 參考文獻(xiàn) 開(kāi)篇案例 “飛鴿”飛向美國(guó) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 了解國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展階段；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)觀念等基本知識(shí)； ：即戰(zhàn)略 4PS與策略4PS的組合，尤其是全球化與本土化策略的選擇。 ? 微觀細(xì)分 ? 心理細(xì)分 ? 行為細(xì)分 三、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇 （一）目標(biāo)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) ? 有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? ? 細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 符合企業(yè)目標(biāo)和能力 （二）目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇 1． 本土化 (lo
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