第九章國際營銷管理-文庫吧
2025-02-09 13:49 本頁面
【正文】 異化的含義 國際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是指在世界各國市場(chǎng)上，都提供同一種產(chǎn)品； 差異化則是指對(duì)不同國家或地區(qū)的市場(chǎng)、根據(jù)其需求差異，而提供經(jīng)過改制的、略有不同的產(chǎn)品。 ? 標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的影響因素 成本與利潤的比較 產(chǎn)品的性質(zhì) 市場(chǎng)需求特點(diǎn) 東道國的強(qiáng)制 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化的策略選擇 產(chǎn)品延伸、宣傳改變 產(chǎn)品改變、宣傳延伸 產(chǎn)品和宣傳的雙重改變 設(shè)計(jì)并開發(fā)全新產(chǎn)品 （二）品牌策略 ? 品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)是一種超越商品或服務(wù)本身利益以外的價(jià)值，經(jīng)過提升形成的整合性總體價(jià)值。 ? 單一品牌與多品牌策略 ? 原產(chǎn)地效應(yīng) 原產(chǎn)地效應(yīng) (countryoforigin effects)則是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)國、制造國、裝配國形象給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及其購買決策所帶來的影響。 （三）產(chǎn)品包裝 ? 包裝是否需改變，這將取決于各方面的環(huán)境因素。 ? 各國法律對(duì)包裝也有不同規(guī)定。 第四節(jié) 國際價(jià)格策略 一、 價(jià)格升級(jí) 二、 灰色市場(chǎng) 三、 傾銷 一、 價(jià)格升級(jí) （一 )引起價(jià)格升級(jí)的因素 1． 稅收、關(guān)稅和行政管理費(fèi) 2． 通貨膨脹 3． 匯率波動(dòng)及幣值變動(dòng) 4． 中間商和運(yùn)輸成本 （二 )降低價(jià)格升級(jí)的途徑 1． 降低制造成本 2． 降低關(guān)稅 3．降低分銷成本 4．借助自由貿(mào)易區(qū)降低價(jià)格升級(jí) 二、 灰色市場(chǎng) （一）灰色市場(chǎng)的含義 灰色市場(chǎng) (gray market)， 簡稱灰市，又稱平行進(jìn)口 (parallel import)，菲利普 .給出了如下的定義：“當(dāng)一個(gè)進(jìn)口商從一國的分銷商那里購得產(chǎn)品，然后銷售給另一國中不屬于產(chǎn)品制造商正常分銷系統(tǒng)的分銷商時(shí)，就出現(xiàn)了灰市?！? （二）灰色市場(chǎng)產(chǎn)生的原因 ? 根本原因是地區(qū)間的差價(jià)大于這兩個(gè)地區(qū)間的轉(zhuǎn)移成本 ? 造成這種價(jià)格差異的企業(yè)不可控因素包括：不同市場(chǎng)的需求彈性不同、國際匯率的波動(dòng)、關(guān)稅的差異、運(yùn)輸成本的差異等。 （三）灰市的不利影響 ? 一方面，對(duì)于大多數(shù)的經(jīng)銷商，灰市商品侵占了企業(yè)的市場(chǎng)份額，沖擊了它們的市場(chǎng)，它們?yōu)槭袌?chǎng)所做出的努力也被灰市商所共享，嚴(yán)重地打擊了經(jīng)銷商的積極性，對(duì)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有著很不利的影響。 ? 另一方面，在不知情的情況下，消費(fèi)者購買未經(jīng)授權(quán)的進(jìn)口商品，由于在服務(wù)、質(zhì)量、替換零件等方面得不到保障而責(zé)怪公司，影響公司在消費(fèi)者心中的形象。 （四）減少灰市交易的方法 ? 建立合理和有力的控制分銷渠道，通過制定統(tǒng)一價(jià)格或控制價(jià)格差距來抑制灰市的形成； ? 商品設(shè)計(jì)差異化也是抑制灰市交易的有效方法； ? 此外，企業(yè)可以考慮尋求法律保護(hù)。 三、 傾銷 減少反傾銷的方法： ? 積極應(yīng)對(duì) ? 建立反傾銷預(yù)警機(jī)制 第五節(jié) 國際渠道策略 一、傳統(tǒng)分銷渠道與新興渠
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