國際市場營銷-第九章-wenkub
2023-04-25 12:59:58 本頁面
【正文】 （ 1）人員推銷形式直接且效果顯著 Sales person of the home country. （ 2）信息溝通的雙向性和快速性 The munication is bidirectional and fast. （ 3）較強的選擇性和伸縮性。 通過人員傳送商品信息，引導(dǎo)顧客實現(xiàn)購買行為的營銷活動稱為 人員促銷 （ Personal Selling）。 ? 促銷的目的是 引發(fā) 、 刺激 消費者產(chǎn)生購買行為。 Focal and difficult points： ? 國際促銷策略和促銷組合 ?國際廣告策略 ?國際營業(yè)推廣策略 ? 國際公共關(guān)系策略 一、國際市場促銷的含義和促銷組合策略 (一 )國際市場促銷 International market promotion 促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大銷售量的目的。 促銷是指企業(yè)與消費者進行的溝通，是企業(yè)在現(xiàn)在消費者和潛在消費者中進行的旨在影響消費者購買行為的所有活動。 ? 促銷的方式有 人員 促銷和 非人員 促銷兩大類。通過載體傳送商品信息，引導(dǎo)顧客購買的活動稱為非人員促銷。 High selectivity and flexibility. （ 4）利于建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系 Doing good to establish a longterm business relationship. 二、國際市場人員促銷策略 國際市場營銷中推銷人員的構(gòu)成 International Marketing Marketing personnel constitute （ 1）母國的推銷人員 Sales person of the home country. （ 2）目標市場國的推銷人員 Sales person of the target country. （ 3）第三國的推銷人員 Sales person of the third country. 二、國際市場人員促銷策略 （二）國際市場人員促銷的組織模式 International market sales staff anizational model 地區(qū)型 Regionoriented model 地區(qū)型推銷組織模式是公司根據(jù)地區(qū)選配推銷人員。 二、國際市場人員促銷策略 （三）國際市場人員促銷的管理 International market management of promotion person 國際市場營銷中推銷人員的招募 經(jīng)營的國際化使企業(yè)對海外推銷人員的需求不斷增加。 ? ② 專項實習(xí) Special training 專項實習(xí)是針對推銷人員的工作特點，進行特殊知識的專門培訓(xùn)，目的是提高推銷人員在某一個方面的專門技能。簡單地說，廣告有如下特點： 公開性 滲透性 表現(xiàn)力 廣告的種類 報紙廣告雜志廣告廣播廣告電視廣告戶外廣告網(wǎng)絡(luò)廣告廣告三、國際市場廣告策略 （二）國際廣告的限制性因素 Limiting factors in international advertising ? 產(chǎn)品的特性 The characteristics of the ? product. ? 2．消費者特點 The characteristics of consumers. ? 3．廣告對不同國家制訂的廣告法規(guī)的適應(yīng)性 The adaptability of advertising for the laws of different countries. 三、國際市場廣告策略 廣告的選題與創(chuàng)意還應(yīng)該堅持 “5P” 標準，即令人愉悅（ Pleasure），指廣告主題要使人精神愉快、心情舒暢；積極向上（ Progress），即廣告主題應(yīng)體現(xiàn)積極的、追求進步的精神，不是表現(xiàn)落后的、頹廢的東西；解決問題（ Problem），即廣告應(yīng)針對顧客的某一需要而有針對性地確定主題；保證承諾（ Promise），即廣告應(yīng)向顧客做出某一方面的承諾和相應(yīng)的保證條件，它既可以直接表達，也可以間接表達；有潛在吸引力（ Potential），即廣告主題要有吸引潛在顧客的某種力量。 三、國際市場廣告策略 ? （ 1）媒體的類型及特點 Types and characteristics of media. 廣告媒體主要有報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外（標語牌、橫幅、顯示屏等）、交通工具、店鋪和郵寄等，其中報紙、雜志、廣播和電視是四大媒體。 四、國際營業(yè)推廣策略 （二）國際營業(yè)推廣方式 International sales promotion methods ? 國外產(chǎn)品目錄 Directory of foreign products. ? 樣品 Samples. ? 機構(gòu)或公司的出版物 Publications of pany and anizations. ? 4．交易會和展覽（博覽會） Trade fair and exhibition ? 5．各種獎券和優(yōu)惠券 Lottery ticket and coupons. 常見的消費者推廣方式 ? 贈送樣品 ? 贈送代價券 ? 包裝兌現(xiàn) ? 提供贈品 ? 商品展銷 ? 有獎銷售 ? 降價銷售 四、國際營業(yè)推廣策略 （三）國際營業(yè)推廣策略的制定 Development of international business marketing strategy ? 要了解和分析各國對營業(yè)推廣方式的限制和管理規(guī)定 ? 要確定合理的營業(yè)推廣預(yù)算 ? 要合理選擇營業(yè)推廣的時間 ? 4．要深入考察目標市場狀況 總之，國際市場的促銷策略比國內(nèi)市場促銷更為復(fù)
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