市場營銷第一章國際市場營銷導(dǎo)論(編輯修改稿)
2025-03-26 21:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 引擎和來自臺灣地區(qū)的零部件。 三、國際市場營銷與市場營銷的區(qū)別 營銷的策略和手段不同 產(chǎn)品策略：國際市場營銷面臨產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異 化策略選擇； 大多情況下，差異化策 略是主要的，因為各國以及各地區(qū)市場 需求存在巨大差異。 例如 KFC在中國的本土化策略 KFC在 賣 什 么 ？ 肯德基在賣什么？ 本土化的產(chǎn)品并沒有削弱肯德基洋品牌的形象?？鐕驹诒３帧敖?jīng)典”產(chǎn)品或服務(wù)主打地位的前提下，適當(dāng)考慮所在國的國情，以營造一種與當(dāng)?shù)刈匀?、人文環(huán)境相近的經(jīng)營氛圍，吸引更多的本地消費者。全球化與本土化并重，以緊湊的本土化步伐打造肯德基在中國的品牌優(yōu)勢正是其核心戰(zhàn)略之一。 形象中國化 三、國際市場營銷與市場營銷的區(qū)別 定價策略： 國際市場定價更復(fù)雜 國內(nèi)定價考慮因素 成本、供求狀況、競爭狀況 國際定價考慮因素 成本（包括運費、關(guān)稅、外匯 匯率、保險費等）、不同國家 市場的需求和競爭狀況、各國 政府對價格調(diào)控的法規(guī) 三、國際市場營銷與市場營銷的區(qū)別 分銷策略 1）國際營銷企業(yè)不僅面臨對國內(nèi)出口商的選擇，還需要對國外中間商進行選擇 2）分銷途徑更加多元化 案例 14：歐萊雅分銷渠道 ? ? ? 歐萊雅集團的事業(yè)遍及 150多個國家和地區(qū)，在全球擁有 283家分公司及 100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有 50,491名員工、42家工廠和 500多個優(yōu)質(zhì)品牌。 分銷渠道匯總 ? 1. 巴黎歐萊雅，它有護膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國 500多個百貨商場設(shè)有專柜，還在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售 ? 2. 羽西，在全國 240多個城市的 800家百貨商場有售。 ? 3. 美寶蓮，目前已經(jīng)進入了 600個城市，有 臺。 ? 4. 卡尼爾，目前在中國主要是引進了染發(fā)產(chǎn)品，在中國 5000多個銷售點有售。 ? 5. 第五品牌是小護士，它面對的是追求自然美的年輕消費者，市場認(rèn)知度 90%以上，目前在全國有 28萬個銷售點，網(wǎng)點遍布了國內(nèi)二、三級縣市。 三、國際市場營銷與市場營銷的區(qū)別 促銷策略方面： 由于各國文化、政治法律、語言、媒體、生產(chǎn)成本以及公司政策不同，使企業(yè)選擇廣告策略更復(fù)雜，難度更大。 案例 15：歐萊雅促銷 (promotion) ? ： 廣告方式多元化、 廣告內(nèi)容多樣化、張合有度的、強而有力的廣告語 ? ： 新品發(fā)布會 贊助活動 公益活動 歐萊雅旗下產(chǎn)品 內(nèi)容多樣性 皮爾斯．布魯斯南 公共溝通策略 ? 1利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點，宣傳品牌。 ? 2利用社會焦點，吸引消費者的
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