國際市場營銷-powerpointpresentati(編輯修改稿)
2025-04-24 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 活動。 27 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 28 三、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的基礎(chǔ)分析 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的技術(shù)基礎(chǔ)：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的興起 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的觀念基礎(chǔ)：消費觀念的改變 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的現(xiàn)實基礎(chǔ)：競爭的激烈 29 16． 2 網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品策略 ? 一、網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品的特點 ? 產(chǎn)品的性質(zhì) ? 產(chǎn)品質(zhì)量 ? 產(chǎn)品式樣 ? 產(chǎn)品品牌 ? 產(chǎn)品包裝 30 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的適用產(chǎn)品 ? 應(yīng)該考慮以下幾個問題： ? ①產(chǎn)品或服務(wù)是否與計算機(jī)有關(guān)。 ? ②產(chǎn)品或服務(wù)在做出購買決策之前是否需要嘗試或觀察。 ? ③產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)。 ? ④產(chǎn)品或服務(wù)是否屬于高技術(shù)。 ? ⑤產(chǎn)品或服務(wù)是否具有國際性。 31 三、網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的開發(fā) 32 四、企業(yè)域名管理 33 16． 3 網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ? 一、網(wǎng)絡(luò)特性對網(wǎng)絡(luò)價格的影響 ? 信息透明化 ? 產(chǎn)品的定制化 ? 產(chǎn)品定價方式的多元化 34 二、網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點 ? 全球性與本地化 ? 低價位定價 ? 顧客主導(dǎo)定價 35 三、網(wǎng)絡(luò)營銷定價策略 ? ? 1)直接低價定價策略就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至是零利 ? 潤。 ? 2)另外一種低價定價策略是折扣策略，它是以在原價基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來定價的。 36 ? 在采用低價定價策略時要注意的是： ? 1）在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 ? 2）在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象。 ? 3）網(wǎng)上公布價格時要注意比較同類站點公布的價格。 37 ? ? 1）定制定價策略。 ? 定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和輔助設(shè)計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設(shè)計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔(dān)自己愿意付出的價格成本。 38 ? 2）按需定價策略。 ? 企業(yè)可通過提供訂做服務(wù)，根據(jù)消費者選擇的產(chǎn)品功能與配置而實行不同的價格。以獨特商品獲取高價，而且滿足顧客個性化需求。 ? (3)買家出價，賣方應(yīng)價策略。 ? 由買方先提出愿意為商品與服務(wù)支付多少費用，賣方看能否接受，這是一種全新的價格策略。 39 ? ? 所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某企業(yè)的產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進(jìn)行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 40 ? ? 1）競價拍賣。最大量的是 C— to— C的交易，包括二手貨、收藏晶和普通商品。 ? 2）竟價拍買。是競價拍賣的反向過程，消費者提出一個價格范圍，求購某一商品，由商家出價，出價可以是公開的或隱蔽的，消費者將與出價最低或最接近的商家成交。 41 ? 3）集體議價。在傳統(tǒng)市場上，是多個零售商結(jié)合起來，向批發(fā)商(或生產(chǎn)商 )以數(shù)量換價格的方式?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，集體競價模式是一種由普通的消費者集體議價的交易方式。 42 ? ? 免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價格形式提供給顧客使用，滿足顧客的需求。 43 ? 免費價格形式有這樣幾類形式： ? 1）產(chǎn)品和服務(wù)完全免費，即產(chǎn)品 (服務(wù) )從購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實行免費服務(wù)。 ? 2）對產(chǎn)品和服務(wù)實行限制免費，即產(chǎn)品(服務(wù) )可以被有限次使用，超過一定期限或者次數(shù)后，取消這種免費服務(wù)。 ? 3）對產(chǎn)品和服務(wù)實行部分免費。 ? 4）對產(chǎn)品和服務(wù)實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或者服務(wù)時贈送其他產(chǎn)品和服務(wù) 44 16． 4 網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道策略 ? 一、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的優(yōu)勢 ? 產(chǎn)品信息交流過程 ? 產(chǎn)品交易過程 ? 產(chǎn)品物流過程 45 ? 二、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道類型 ? 網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)直接分銷渠道 (或網(wǎng)
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