國際市場營銷7140187940(編輯修改稿)
2025-04-24 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定價策略 一、現(xiàn)有產(chǎn)品定價策略 二、新產(chǎn)品定價策略 三、心理定價策略 四、折扣定價策略 五、產(chǎn)品組合定價策略 一、現(xiàn)有產(chǎn)品定價 ? 一、價格不變策略 ?本企業(yè)產(chǎn)品所在細分市場受整個行業(yè)影響不大 ?不知道競爭對手與消費者對降價的反應 ?不明白競爭對手降價的意圖 ?無法確定價格變動對其他產(chǎn)品和企業(yè)形象的影響 ? 二、降價策略 ?抑制對手的進攻 ?擴大市場份額，降低成本 ?需求彈性大 ? 三、漲價策略 ?通貨膨脹 ?名牌效應 二、新產(chǎn)品定價策略 ? 撇脂定價策略 指把產(chǎn)品的價格定得很高，遠遠高于成本，以求短期內(nèi)攫取最大利潤，盡早收回投資 ? 適宜環(huán)境 ?沒有競爭對手 ?生命周期的早期 ?忠誠度高 ? 滲透定價策略 指企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定得相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，并通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領域的競爭者 ? 適宜條件 ?有規(guī)模經(jīng)濟 ?價格彈性大 ?生命周期的成熟期 ?企業(yè)能承受初期的虧損 ? 跟進定價：緊跟同行業(yè)主要競爭對手的確定價格，與之保持一致。 ? 企業(yè)間相互協(xié)調(diào)價格 ? 容易受到反托拉斯調(diào)查 三、心理定價策略 ? 聲望定價策略 ? 尾數(shù)定價策略 ? 招徠定價策略 四、折扣與折讓定價策略 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 換新折扣 五、產(chǎn)品組合定價 ? 捆綁定價 ? 補償定價 “和路雪”的非典型性虧損 ? “和路雪”是全球冰淇淋市場的第一品牌。 ? 資料顯示： 1994年，和路雪進入中國市場，自1996年開始其市場份額便逐年增長。 1996年為 18％， 1997年升至 29％， ]998年達到 31％，特別是1999年、在經(jīng)濟緊縮和冰 淇 淋市場低迷 (總體下降 8％ )的情況下，和路 雪 在中國的 l0個城市的銷量及市場份額都明顯上升，總體增達 11％ (其中京、滬兩地銷量平均上升了 50％ )，市場份額達到了 36％， ? “ 9年來從來沒有賺過一分錢，每一年都是巨額虧損”。 9年來虧損 。 ? 和路雪為實現(xiàn)終端壟斷投人市場的 6萬臺進口冰柜。有報道透露，這些冰柜全部都是從歐洲進口的，每臺的單價大約在人民幣6000元左右，僅此一項的投資就達 3． 6億人民幣之巨，而這些冰柜的價格是國內(nèi)同類產(chǎn)品的 3倍以上。 ? 在我國投資的跨國公司 60％一 70％程度不同地存在“轉移定價”行為。 全球轉移定價 ? 轉移價格 (Transfer Price)是指跨國公司根據(jù)全球營銷目標在母公司與子公司之間或者在不同子公司之間轉移商品或勞務時使用的一種內(nèi)部交易價格。 轉移價格目的 ? 加強某個子公司的競爭地位 ? 減少稅負 ? 規(guī)避風險 ? 對付價格控制 轉移定價手段 ? “高進低出”或“低進高出” ? 支付高額的管理、廣告、咨詢、勞務等費用 ? 對專利、專有技術、商標、商譽等無形資產(chǎn)轉讓收取費用的高低調(diào)節(jié)利潤 ? 調(diào)節(jié)與子公司貸款利息的高低和設備的租金控制利潤 傾銷 ? 以低于正常價值的價格進行的海外銷售行為。 ? 三個價格 ? 原產(chǎn)地價格 ? 第三國價格 ? 結構價格，成本加上一定利潤 ? 東道國市場上其它國家產(chǎn)品價格 第四節(jié) 促銷決策 ? 促銷，將產(chǎn)品和服務，向消費者進行宣傳，激發(fā)消費者的購買行為，擴大產(chǎn)品銷售的活動。 ? 促銷的核心是溝通信息 ? 促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為 廣告 ? 通過有償?shù)男问?，有計劃地把產(chǎn)品和勞務的信息傳遞到可能的消費者中去，以達到增加信任和擴大銷售的目的。 ? 各國的廣告費用支出 –美國（ %）、日本、英國、西德、加拿大、法國、意大利、西班牙、澳大利亞、巴西 各國的主要
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