國際市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 11:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，以采取適宜的營業(yè)推廣方式?！ I業(yè)推廣（四）國際促銷策略優(yōu)勢(shì) ： 選擇性強(qiáng)、靈活性高、能傳遞復(fù)雜信息、有 效激發(fā)顧客購買欲望、及時(shí)獲取市場反饋 。要求 ： 喜力推銷人員不僅可以從母國企業(yè)中選拔，也可從第三國招聘，但是作為海外推銷人員，他們?cè)谥袊仨毐憩F(xiàn)出很強(qiáng)的文化適應(yīng)能力，包括語言能力，較強(qiáng)的市場調(diào)研能力和果斷決策的能力。所以喜力意欲長期占領(lǐng)中國市場，其推銷人員最好是從中國本土招募，因?yàn)橹袊瞬攀窍擦ζ【苾?yōu)秀推銷員的最主要來源。人員推廣（四）國際促銷策略 在與中國的所有公眾關(guān)系中，與中國政府關(guān)系是最首要的，因?yàn)橐菦]有中國政府不同程度的支持，喜力要進(jìn)入中國市場是很困難的。政府對(duì)其在中國的投資、對(duì)其產(chǎn)品的態(tài)度，直接決定著喜力在中國市場的前途?！? 所以喜力要加強(qiáng)與中國政府的聯(lián)系與合作，利用各種媒介加強(qiáng)對(duì)企業(yè)有利信息的傳播，擴(kuò)大社會(huì)交往、不斷調(diào)整企業(yè)行為，以獲得中國政府和社會(huì)公眾的信任與好感，如此喜力才有望在中國市場站穩(wěn)腳跟并尋求不斷壯大。公共關(guān)系五、國際進(jìn)入模式（一）進(jìn)入模式 20世紀(jì) 90年代喜力啤酒進(jìn)入中國市場，它進(jìn)入中國市場的模式是 直接出口進(jìn)入模式 。當(dāng)時(shí)中國市場上的喜力啤酒都是從荷蘭和新加坡進(jìn)口的。（二）考慮因素 中國的環(huán)境因素 。當(dāng)時(shí)中國處于改革開放前期，市場經(jīng)濟(jì)不完善，法制不健全，市場風(fēng)險(xiǎn) 大 。 中國的市場因素 。當(dāng)時(shí)中國啤酒 市場 屬于自由競爭市場，沒有形成壟斷和寡頭競爭，選擇出口模式為宜。 營銷策略因素 。中國啤酒市場競爭異常激烈，產(chǎn)品多處于中低檔，而喜力啤酒一開始就定位 于進(jìn)口高檔啤酒，目標(biāo)消費(fèi)群是中國中高收入階層和白領(lǐng)階層 。 荷蘭國內(nèi)因素 。荷蘭國內(nèi)啤酒市場屬于自由競爭，本國的生產(chǎn)要素容易獲得，國家對(duì)出口也采取鼓勵(lì)和扶持政策。（三）選擇模式的優(yōu)勢(shì)積累豐富的國際經(jīng)驗(yàn) 為以后更大規(guī)模進(jìn)入國際市場奠定基礎(chǔ)迅速得到信息反饋，提高對(duì)市場的動(dòng)態(tài)應(yīng)變能力獨(dú)立完成產(chǎn)品銷售全過程，對(duì)國外市場的控制程度較高直接樹立自己的形象和聲譽(yù)，建立自己的營銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)（四）選擇模式的劣勢(shì)獨(dú)立完成出口任務(wù)， 需要設(shè)立國外銷售機(jī)構(gòu)，投入大量資源，支出較高的成本費(fèi)用。與國外客戶建立經(jīng)常性和廣泛性的業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要一大批精通出口和營銷業(yè)務(wù)的專業(yè)性人才。要承擔(dān)較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)劣勢(shì)劣勢(shì)六、實(shí)施方案鞏固市場階段消費(fèi)成長階段形象導(dǎo)入階段初期目標(biāo)1~3年中期目標(biāo)4~6年長期目標(biāo)7~10年.拓展市場階段遠(yuǎn)景目標(biāo)10年后（一）總體戰(zhàn)略（一）總體態(tài)勢(shì)：（一）加強(qiáng)喜力啤酒在目標(biāo)消費(fèi)群體中的知名度，告知消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品。（二）強(qiáng)化喜力企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購買。（三）針對(duì)單項(xiàng)商品（單品）來加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。（四）使其傳播影響程度呈現(xiàn)如下發(fā)展趨勢(shì)： 不知名 → 知名 → 了解 → 信服 → 行動(dòng)具體目標(biāo)（二） 戰(zhàn)略實(shí)施方案具體目標(biāo)設(shè)置第一階段第二階段第三、四階段（三）戰(zhàn)略實(shí)施具體方案在定價(jià)上 ，喜力啤酒定價(jià)參照百威啤酒和藍(lán)帶啤酒，單位規(guī)格價(jià)格接近百威，略低于藍(lán)帶。在公共關(guān)系上 ，通過大市場營銷，做好與政府的公關(guān)，獲取市場的進(jìn)入許可。在渠道選擇上
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