醫(yī)藥市場營銷第一章-wenkub
2023-01-20 00:11:42 本頁面
【正文】 醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā) 醫(yī)藥渠道開發(fā) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷 醫(yī)藥售后服務 醫(yī)藥計劃控制 醫(yī)藥價格制定 整個過程不僅僅是一個 計劃、組織、控制、實施的管理過程 ，而且是一個 社會過程 ，也就是醫(yī)藥企業(yè)在營銷過程中必須注重自身的 社會責任 。 ? 依照不同的標準醫(yī)藥市場有不同的分類方法常用的有幾種： ? （ 1）按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 ? （ 2）按購買者及購買目的分類 ? （ 3）按營銷區(qū)域分類 ? （ 4）按營銷環(huán)節(jié)分類 ? （ 5）按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢分類 醫(yī)藥市場的分類 醫(yī)療服務 醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài) 雙柏節(jié)前檢查藥品市場 醫(yī)藥 市場 藥品 市場 醫(yī)療服務市場 處方藥市場 非處方藥市場 主要研究醫(yī)藥實體產(chǎn)品市場 1）按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 組織 市場 消費者市場 醫(yī)藥 市場 ? 中間商市場 ? 生產(chǎn)者市場 非營利 組織市場 ? 政府 ? 市場 2）按購買者及其購買目的分類 農(nóng)村市場 非洲市場 澳洲市場 南美市場 歐洲市場 北美市場 醫(yī)藥 市場 城市市場 亞洲市場 沿海市場 內(nèi)地市場 國際 市場 國內(nèi) 市場 3）按營銷的區(qū)域分類 醫(yī)藥 市場 醫(yī)藥批發(fā)市場 醫(yī)藥零售市場 武漢市漢城路醫(yī)藥批發(fā)市場 零售藥店 為個人 家庭和公共團體 等非生產(chǎn)性需求者提供 零星醫(yī)藥產(chǎn)品交易的市場 為零售企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)或其他商品轉(zhuǎn) 賣者提供大宗醫(yī)藥產(chǎn)品交易的市場 4） 按營銷環(huán)節(jié)分類 醫(yī)藥市場 買方 市場 賣方 市場 景天清肺膠囊 買一送一 5)按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢 定義 從五個方面理解醫(yī)藥市場營銷 ?醫(yī)藥市場營銷 醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造并同他人交換醫(yī)藥產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程 醫(yī)藥市場營銷 ? 主體 ? 客體 ? 終極目標 ? 核心 ? 是一個社會管理過程 從以下幾個方面理解醫(yī)藥市場營銷的含義 醫(yī)藥市場營銷的主體 面向市場的 工商企業(yè)等 營利性的組織 個人和醫(yī)藥組織 通過交換得產(chǎn)品和服務的個人 學校 醫(yī)院等非營利性組織 醫(yī)藥市場營銷的客體 醫(yī)藥產(chǎn)品 和服務 ? 主要是指人們治療疾病和提高生命健康質(zhì)量的需要。 行業(yè)與市場的關系 市 場 （買者總和 ） 行業(yè) （賣者總和） 商品或服務 貨幣 信息 溝通 二、市場營銷的含義 ? 市場營銷 是個人和群體通過創(chuàng)造并和與他人交換產(chǎn)品和價值滿足需求和欲望的一種社會管理過程。這是一個時空概念，如中藥藥材批發(fā)市場 安國藥材市場 商品交換關系的總和。 是指對某種或某類產(chǎn)品現(xiàn)實的和潛在的需求的總和。 菲利普 終極目標 ? 交換 是醫(yī)藥市場營銷的核心概念，它是通過提供他人所需、所欲之物來換取自己所需、所欲之物的過程。 醫(yī)藥市場營銷過程由一系列活動構成： 醫(yī)藥市場營銷是一個社會管理過程 醫(yī)藥市場營銷的幾個相關的概念 ? 醫(yī)藥市場營銷者 ? 需要 欲望和需求 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品 ? 價值 醫(yī)藥市場營銷者 ? 在醫(yī)藥產(chǎn)品的交換過程中，積極尋求交換的一方為醫(yī)藥市場營銷者，
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1