醫(yī)藥市場營銷第一章(已修改)
2025-01-09 00:11 本頁面
【正文】 醫(yī)藥市場營銷學 陸曉藝 Tel： 15232023190 Email： 醫(yī)藥市場營銷學 第一部分醫(yī)藥營銷概述 第二部分理論基礎 第三部分醫(yī)藥營銷策略 第四部分營銷組織與控制 第五部分應用領域 第一章醫(yī)藥市場營銷概論 第二章醫(yī)藥市場的演變及特點 第三章醫(yī)藥營銷環(huán)境分析 第四章消費者購買行為分析 第五章醫(yī)藥營銷調(diào)研與預測 第八章醫(yī)藥價格策略 第六章目標市場營銷策略 第九章醫(yī)藥渠道策略 第七章醫(yī)藥產(chǎn)品策略 第十二章新藥的開發(fā)與入市 第十章醫(yī)藥促銷策略 第十一章醫(yī)藥市場溝通 第十四章藥店營銷 第十三章營銷計劃、組織與控制 第十五章醫(yī)療服務營銷 第十六章網(wǎng)絡營銷 第十七章國際化營銷 第十八章醫(yī)藥營銷倫理 醫(yī)藥市場營銷學的框架結構 課程學習目標 知識目標 ? 掌握醫(yī)藥市場營銷的核心概念及市場營銷觀念 ? 分析影響醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的環(huán)境因素 ? 掌握醫(yī)藥消費者購買行為、目標市場選擇的內(nèi)容 ? 掌握產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略及營銷管理等理論與實踐知識 能力目標 （ 1）市場營銷環(huán)境問題的分析能力 （ 2）進行市場調(diào)查分析的能力 （ 3）產(chǎn)品銷售與推廣能力 拓展目標 （ 1）良好的組織協(xié)作精神 （ 2）良好的溝通協(xié)調(diào)意識 （ 3）較強的適應性和應變能力 第一章 醫(yī)藥營銷概論 第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷概述 第二節(jié) 醫(yī)藥市場營銷觀念 學習目標 ； 、分類和特點 第一節(jié) 醫(yī)藥市場營銷概述 一、 市場 。這是一個時空概念，如中藥藥材批發(fā)市場 安國藥材市場 商品交換關系的總和。 是指對某種或某類產(chǎn)品現(xiàn)實的和潛在的需求的總和。市場專指買方和需求，而不包括賣方和供給，在這里“市場”等同于需求，比如減肥藥的市場很大，不是指減肥藥的交易場所很大，而是指人們對減肥藥的需求很大。 市場三個要素： ?市場＝人口＋購買力＋購買欲望。 行業(yè)與市場的關系 市 場 （買者總和 ） 行業(yè) （賣者總和） 商品或服務 貨幣 信息 溝通 二、市場營銷的含義 ? 市場營銷 是個人和群體通過創(chuàng)造并和與他人交換產(chǎn)品和價值滿足需求和欲望的一種社會管理過程。 菲利普 科特勒的定義 指 個人和組織對醫(yī)藥產(chǎn)品現(xiàn)實和潛在的需求的總和，即對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求構成了醫(yī)藥市場。 醫(yī)藥市場 三、醫(yī)藥市場營銷相關觀念 醫(yī)藥市場三個構成要素 ? 醫(yī)藥市場：人口 購買力和購買欲望 ? 如減肥藥的市場：農(nóng)村和城市的差別就很大 ? 每一個醫(yī)藥企業(yè)所面臨的醫(yī)藥產(chǎn)品市場的規(guī)模和容量的大小還取決于競爭對手的情況。 ? 依照不同的標準醫(yī)藥市場有不同的分類方法常用的有幾種： ? （ 1）按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 ? （ 2）按購買者及購買目的分類 ? （ 3）按營銷區(qū)域分類 ? （ 4）按營銷環(huán)節(jié)分類 ? （ 5）按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢分類 醫(yī)藥市場的分類 醫(yī)療服務 醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài) 雙柏節(jié)前檢查藥品市場 醫(yī)藥 市場 藥品 市場 醫(yī)療服務市場 處方藥市場 非處方藥市場 主要研究醫(yī)藥實體產(chǎn)品市場 1）按醫(yī)藥產(chǎn)品的形態(tài)分類 組織 市場 消費者市場 醫(yī)藥 市場 ? 中間商市場 ? 生產(chǎn)者市場 非營利 組織市場 ? 政府 ? 市場 2）按購買者及其購買目的分類 農(nóng)村
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