醫(yī)藥市場營銷第一章-文庫吧
2024-12-22 00:11 本頁面
【正文】 市場 非洲市場 澳洲市場 南美市場 歐洲市場 北美市場 醫(yī)藥 市場 城市市場 亞洲市場 沿海市場 內地市場 國際 市場 國內 市場 3）按營銷的區(qū)域分類 醫(yī)藥 市場 醫(yī)藥批發(fā)市場 醫(yī)藥零售市場 武漢市漢城路醫(yī)藥批發(fā)市場 零售藥店 為個人 家庭和公共團體 等非生產(chǎn)性需求者提供 零星醫(yī)藥產(chǎn)品交易的市場 為零售企業(yè) 生產(chǎn)企業(yè)或其他商品轉 賣者提供大宗醫(yī)藥產(chǎn)品交易的市場 4） 按營銷環(huán)節(jié)分類 醫(yī)藥市場 買方 市場 賣方 市場 景天清肺膠囊 買一送一 5)按醫(yī)藥產(chǎn)品的供求態(tài)勢 定義 從五個方面理解醫(yī)藥市場營銷 ?醫(yī)藥市場營銷 醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造并同他人交換醫(yī)藥產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程 醫(yī)藥市場營銷 ? 主體 ? 客體 ? 終極目標 ? 核心 ? 是一個社會管理過程 從以下幾個方面理解醫(yī)藥市場營銷的含義 醫(yī)藥市場營銷的主體 面向市場的 工商企業(yè)等 營利性的組織 個人和醫(yī)藥組織 通過交換得產(chǎn)品和服務的個人 學校 醫(yī)院等非營利性組織 醫(yī)藥市場營銷的客體 醫(yī)藥產(chǎn)品 和服務 ? 主要是指人們治療疾病和提高生命健康質量的需要。 終極目標 ? 交換 是醫(yī)藥市場營銷的核心概念，它是通過提供他人所需、所欲之物來換取自己所需、所欲之物的過程。 ? 交換過程是一個 主動、積極 尋求機會，滿足雙方 欲望和需求 的過程。 ? 交換過程能否進行的條件 ： 取決于醫(yī)藥營銷者提供的產(chǎn)品和服務滿足消費者需求的程度以及交換過程的管理水平。 醫(yī)藥市場營銷的核心是“交換” 醫(yī)藥營銷調研 醫(yī)藥產(chǎn)品開發(fā) 醫(yī)藥渠道開發(fā) 醫(yī)藥產(chǎn)品促銷 醫(yī)藥售后服務 醫(yī)藥計劃控制 醫(yī)藥價格制定 整個過程不僅僅是一個 計劃、組織、控制、實施的管理過程 ，而且是一個 社會過程 ，也就是醫(yī)藥企業(yè)在營銷過程中必須注重自身的 社會責任 。 醫(yī)藥市場營銷過程由一系列活動構成： 醫(yī)藥市場營銷是一個社會管理過程 醫(yī)藥市場營銷的幾個相關的概念 ? 醫(yī)藥市場營銷者 ? 需要 欲望和需求 ? 醫(yī)藥產(chǎn)品 ? 價值 醫(yī)藥市場營銷者 ? 在醫(yī)藥產(chǎn)品的交換過程中，積極尋求交換的一方為醫(yī)藥市場營銷者，另一方則稱為潛在顧客，在現(xiàn)代醫(yī)藥營銷中，一般是賣方為醫(yī)藥營銷者，包括醫(yī)藥產(chǎn)品的 生產(chǎn)商和 中間商 及其 營銷人員 。 需要 欲望和需求 ? 需要 指人們某種不足或短缺的感覺。它是促使人產(chǎn)生購買行為的原始動機是市場營銷活動的源泉。主要包括生存需要，如衣食住行 欲望 是指希望得到某種基本需要的具體滿足物的愿望。 需求 是指人們有能力并且愿意購買某個具體產(chǎn)品的欲望。 需要、欲望和需求 產(chǎn)品和商品 任何能夠滿足人們需要和欲望的東西都可以稱為產(chǎn)品。產(chǎn)品的價值不在于擁有它們，而在于它們所帶來的對欲望的滿足。 商品是指用來交換的產(chǎn)品 ,自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品就不屬于商品。 自家種的 —— 產(chǎn)品 市場買的 —— 商品 醫(yī)藥產(chǎn)品 ? 是用于預防 治療 診斷人的疾病，有目的地調節(jié)人的生理機能并規(guī)定有適應癥或功能主治 用法和用量的物質，包括中成藥 中藥材 中藥飲片 化學原料藥及其制劑 抗生素
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