市場營銷第一章市場營銷過程市場細分(已修改)
2025-01-19 17:40 本頁面
【正文】 第二節(jié) 市場營銷管理概述 一、市場營銷的概念與任務(wù) 實質(zhì)任務(wù)：需求管理 ? 菲利普 科特勒 —— 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 需求狀況和營銷者的任務(wù) 負需求 如果絕大多數(shù)人都對某個產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意付錢 回避它，那么這個產(chǎn)品市場便處于一種負需求狀態(tài)。 扭轉(zhuǎn)性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 無需求 目標消費者對產(chǎn)品毫無興趣或者漠不關(guān)心。 刺激性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 潛在需求 有相當一部分消費者可能對某物有一種強烈的渴求，而 現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無法滿足。 開發(fā)性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 下降需求 市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的情況。 再生性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 不規(guī)則需求 市場對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求在不同季節(jié)、不同日期，甚至一天的不同鐘點呈現(xiàn)出很大波動的狀況。 平衡性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 充分需求 某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平和時間與預(yù)期相一致的需求狀況。 維持性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 超飽和需求 某產(chǎn)品或服務(wù)的市場需求超過企業(yè)所能供給或愿意供給 水平的需求狀況。 實施 “ 低營銷 ” 策略 ，設(shè)法暫時地或永久地降低需求水平。 一般的低營銷 —— 不鼓勵需求，包括提高價格、減少推銷活動和服務(wù)。 有選擇的低營銷 —— 采用盡量降低來自盈利較少和服務(wù)需要不大的市場的需求
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