【正文】 實(shí)施 “ 低營銷 ” 策略 ，設(shè)法暫時地或永久地降低需求水平。 再生性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 不規(guī)則需求 市場對某些產(chǎn)品或服務(wù)的需求在不同季節(jié)、不同日期，甚至一天的不同鐘點(diǎn)呈現(xiàn)出很大波動的狀況。Bordon ） 教授于 20世紀(jì) 50年代提出 ， 并確定了營銷組合的 12 個要素 。 18:48:2718:48:2718:481/29/2023 6:48:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 下午 6時 48分 :48January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 下午 6時 48分 :48January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:48:2718:48:2718:481/29/2023 6:48:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 例 :航空公司的營銷組合 內(nèi)容 市場經(jīng)營因素內(nèi)容 渠 道 決 策 渠道：產(chǎn)品應(yīng)在何處出售？ —— 分銷組合：可供選擇的預(yù)訂點(diǎn)（航空公司自身的預(yù)訂處、旅行社、直銷電話、包價旅游公司）的位置和特征，預(yù)訂方式的便利和過程的快捷。 課堂思考 ?在旅游業(yè)中，營業(yè)的高峰和低谷都是極其明顯的。第二節(jié) 市場營銷管理概述 一、市場營銷的概念與任務(wù) 實(shí)質(zhì)任務(wù)：需求管理 ? 菲利普 宣傳； 大幅度提價； 減少供應(yīng)。 服務(wù)業(yè)的營銷組合框架（ 7P’s） 組合要素 主要指標(biāo) 產(chǎn)品 （ Product） 領(lǐng)域； 質(zhì)量； 品牌名稱； 服務(wù)項(xiàng)目；保證； 售后服務(wù) 價格 （ Price） 水平； 折扣； 付款條件； 顧客認(rèn)知價值； 定價； 差異化 促銷 （ Promotion） 廣告； 人員推銷； 銷售促進(jìn)； 宣傳；公關(guān) 渠道 （ Place） 所在地； 可達(dá)性； 分銷渠道； 分銷領(lǐng)域 組合要素 主要指標(biāo) 人 （ People） 人力配備 —— （ 1） 培訓(xùn)（ 2）外觀（ 3）人際行為； 態(tài)度； 其他顧客 有形展示 （ Physical evidence） 環(huán)境 —— （ 1） 裝潢（ 2）色調(diào)（ 3）陳設(shè)（ 4）噪音程度； 裝備實(shí)物 過程 （ Process） 手續(xù) ；