市場營銷第一章市場營銷過程市場細分-展示頁
2025-01-17 17:40本頁面
【正文】 需求管理 ? 菲利普 科特勒 —— 市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 扭轉(zhuǎn)性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 無需求 目標消費者對產(chǎn)品毫無興趣或者漠不關(guān)心。 開發(fā)性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 下降需求 市場對一個或幾個產(chǎn)品的需求呈下降趨勢的情況。 平衡性營銷 需求狀況和營銷者的任務(wù) 充分需求 某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平和時間與預(yù)期相一致的需求狀況。 實施 “ 低營銷 ” 策略 ，設(shè)法暫時地或永久地降低需求水平。 有選擇的低營銷 —— 采用盡量降低來自盈利較少和服務(wù)需要不大的市場的需求量。 需求狀況和營銷者的任務(wù) 不健康需求 市場對某些有害物品或服務(wù)如煙、酒、毒品、色情電影和書刊等的需求。 宣傳； 大幅度提價； 減少供應(yīng)。你能列舉出哪些有效的應(yīng)對策略以謀求生產(chǎn)能力與需求之間的平衡？ 生產(chǎn)能力管理 將顧客納入服務(wù)提供系統(tǒng) 對雇員進行交叉培訓(xùn) 使用兼職員工 租用或共享額外的設(shè)施和設(shè)備 延長服務(wù)時間 運用各種技術(shù) 在生產(chǎn)能力較低的時期制定停工計劃 需求管理 運用價格來創(chuàng)造或抑制需求 運用預(yù)訂手段 超額預(yù)訂 利用排隊 需求轉(zhuǎn)移 調(diào)整推銷員的工作 謀劃促銷事件 分析市場機會 進行市場細分 確定目標市場 制定營銷組合 實施營銷活動 過程示意圖 二、市場營銷過程 分析 市場機會 ?Question 1： 企業(yè)如何尋求市場機會？ ?Question 2： 企業(yè)如何評價市場機會？ 未滿足的需求 尋覓市場機會 ? 通過實地調(diào)查掌握一手資料； ? 通過閱讀報刊雜志及政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1