市場營銷第一章市場營銷過程市場細分(更新版)
【正文】 48分 :48January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 提出了具有高度概括性的 4P’s（ 產品、價格、地點、促銷）理論。 恩 需求狀況和營銷者的任務 不健康需求 市場對某些有害物品或服務如煙、酒、毒品、色情電影和書刊等的需求。 刺激性營銷 需求狀況和營銷者的任務 潛在需求 有相當一部分消費者可能對某物有一種強烈的渴求，而 現成的產品或服務卻又無法滿足。 扭轉性營銷 需求狀況和營銷者的任務 無需求 目標消費者對產品毫無興趣或者漠不關心。 有選擇的低營銷 —— 采用盡量降低來自盈利較少和服務需要不大的市場的需求量。 現有產品 新產品 現有市場 新市場 產品 /市場發(fā)展矩陣 市場滲透 Marketperation 產品開發(fā) Productdevelopment 市場開發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 評價市場機會 ? 市場機會是否同企業(yè)的目標和任務相符合？ ? 企業(yè)是否具備利用市場機會的能力？ ? 企業(yè)能否獲得最大的 “ 差別利益 ” ？ 能否成為企業(yè)機會？ 企業(yè)在利用某種市場機會時比潛在競爭者具有的更大優(yōu)勢或利益 進行市場細分 ? 測量和預測市場需求 ? 進行市場細分 A B C D E aa’ ba’ bb’ ab’ cc’ dc’ dd’ cd’ 確定目標市場 ?市場范圍選擇 ?目標市場定位 制定市場營銷組合 市場營銷組合概念 —— 最早由美國哈佛大學 尼爾 也就是企業(yè)根據市場機會，選擇一個目標市場，并試圖為目標市場提供一個有吸引力的市場營銷組合。 ?注意突出方案的創(chuàng)新性、原創(chuàng)性，作業(yè)過程中講求團隊成員的分工與協(xié)作。 。 :48:2718:48:27January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:2718:48Jan2329Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯
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