市場營銷第一章市場營銷概述(新)-展示頁
2025-03-14 21:21本頁面
【正文】 青蛙 蛇 蜈蚣 啟迪 ? 以寬容的態(tài)度對待競爭對手，在與對手的合理相處中獲得應(yīng)該有 的利益，這比敵意十足的對抗更為明智。 （二）如何理解市場營銷 市場營銷由微觀與宏觀之分 市場營銷的含義不是一成不變的（市場營銷 ≠ 推銷） ? （三）需要、需求及管理 第二節(jié) 市場營銷及其職能（ P2） 需要 — 指人感到?jīng)]有滿足的狀態(tài) 需求 — 人們又能力并愿意購買某種產(chǎn)品的欲望 營銷 — 找到目標(biāo)顧客需求、設(shè)計有效策略、滿足需求 第二節(jié) 市場營銷及其職能（ P2） ? 需求管理 負需求 —— 改變市場營銷？ 無需求 —— 刺激市場營銷？ 潛在需求 —— 開發(fā)市場營銷？ 下降需求 —— 重振市場營銷？ 不規(guī)則需求 —— 協(xié)調(diào)市場營銷？ 充分需求 —— 維持市場營銷？ 過量需求 —— 降低市場營銷？ 有害需求 —— 反市場營銷？ 是競爭？競合？還是雙贏？ ? 蛇、青蛙、和蜈蚣三種動物組成非常有意思的生物鏈。 一、以顧客為中心 市場營銷的目標(biāo)思想是交換。 市場包括某商品（或勞務(wù)）現(xiàn)實購買者和潛在購買者 。 廣義：有能力并愿意購買商品的群體 。市場營銷學(xué) 北京城市學(xué)院 第一章 市場營銷概述 一個偉大的推銷員 ? 如何做成 30萬美圓的大買賣？ 走進營銷 啟發(fā) ? 把握 ? 刺激 ? 促進 ? 客戶需求 ? 是營銷人員成功的關(guān)鍵！ 第四節(jié) 市場營銷理念及其應(yīng)用 第一章 市場營銷概述 第一節(jié) 市場的概念 第二節(jié) 市場營銷及其職能 第三節(jié) 市場營銷組合 第一節(jié) 市場的概念（ P21） 一、市場概念 : 二、如何理解市場的概念 特指需求方，非供給方，指買方，而非賣方 。 狹義： 市場是商品買賣和交換的場所。 市場 =人口 +購買力 +購買動機（ +可供商品和勞務(wù)） 。 第二節(jié) 市場營銷及其職能（ P2） 一、 市場營銷的概念 指從賣方的立場出發(fā)，以買方為對象，在不斷變化的市場環(huán)境中以顧客為中心，通過交易程序，提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達顧客手中，滿足顧客需要與利益從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動 。 （一） 概念 要點： 二、以獲取利潤為目標(biāo) 三、以整體營銷活動為特點 。三者相生相克，同處一室，和平共處。這種合作就是新型的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式 —— 競合！ 第二節(jié) 市場營銷及其 職能 二、 市場營銷的基本職能 收集有關(guān)的營銷信息 確定營銷目標(biāo)和營銷方針 制定市場營銷決策 市場營銷計劃的編制、執(zhí)行和控制 營銷管理 第二節(jié) 市場營銷及其職能 三、部門在市場營銷中的地位和作用 生產(chǎn) 人事 財務(wù) 銷售 生產(chǎn) 銷 人 售 事 財務(wù) 生 人 財 銷 營銷 生 人 財 銷 市場營銷 顧客 20年代以前 20末 30初 50年代 60年代
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