市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程市場(chǎng)細(xì)分-全文預(yù)覽
【正文】 業(yè)所能供給或愿意供給 水平的需求狀況。 刺激性營(yíng)銷 需求狀況和營(yíng)銷者的任務(wù) 潛在需求 有相當(dāng)一部分消費(fèi)者可能對(duì)某物有一種強(qiáng)烈的渴求，而 現(xiàn)成的產(chǎn)品或服務(wù)卻又無(wú)法滿足。第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與任務(wù) 實(shí)質(zhì)任務(wù)：需求管理 ? 菲利普 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷 需求狀況和營(yíng)銷者的任務(wù) 無(wú)需求 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或者漠不關(guān)心。 平衡性營(yíng)銷 需求狀況和營(yíng)銷者的任務(wù) 充分需求 某種產(chǎn)品或服務(wù)的需求水平和時(shí)間與預(yù)期相一致的需求狀況。 有選擇的低營(yíng)銷 —— 采用盡量降低來(lái)自盈利較少和服務(wù)需要不大的市場(chǎng)的需求量。 宣傳； 大幅度提價(jià)； 減少供應(yīng)。 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 產(chǎn)品 /市場(chǎng)發(fā)展矩陣 市場(chǎng)滲透 Marketperation 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Productdevelopment 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Marketdevelopment 多角化 Diversification 評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否同企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)相符合？ ? 企業(yè)是否具備利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力？ ? 企業(yè)能否獲得最大的 “ 差別利益 ” ？ 能否成為企業(yè)機(jī)會(huì)？ 企業(yè)在利用某種市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)比潛在競(jìng)爭(zhēng)者具有的更大優(yōu)勢(shì)或利益 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ? 測(cè)量和預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求 ? 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 A B C D E aa’ ba’ bb’ ab’ cc’ dc’ dd’ cd’ 確定目標(biāo)市場(chǎng) ?市場(chǎng)范圍選擇 ?目標(biāo)市場(chǎng)定位 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 —— 最早由美國(guó)哈佛大學(xué) 尼爾 隨后 ， 理查德 也就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。 服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷組合框架（ 7P’s） 組合要素 主要指標(biāo) 產(chǎn)品 （ Product） 領(lǐng)域； 質(zhì)量； 品牌名稱； 服務(wù)項(xiàng)目
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