【正文】 ? 市場營銷學(xué)中的主要概念對個人職業(yè)生涯發(fā)展有什么幫助 ? 需求 (老同學(xué)的婚姻 ) 品牌 (個人品牌的樹立 ) 核心競爭力 (造反的四個年輕教師 /婚姻經(jīng)營 ) 第一章 認(rèn)識醫(yī)藥市場營銷 案例分析 西安楊森“嗎丁啉”品牌的市場營銷 1 1989年西安楊森制藥有限公司的胃藥產(chǎn)品“嗎丁啉”正式在 中國市場上市銷售，雖經(jīng)公司一致努力，但最初的年銷售額卻還 不足 100萬元。 企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的核心在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而非消費需求上 計劃經(jīng)濟(jì)時代的醫(yī)院 …… 為什么學(xué)市場營銷 ? 關(guān)于“營銷” ? “產(chǎn)品”觀念 企業(yè)認(rèn)為消費者會喜歡那些質(zhì)量最好、性能最優(yōu)、功能最多的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)。 盡管科特勒的名字和市場營銷緊緊聯(lián)系在一起，但他卻是 從經(jīng)濟(jì)學(xué)起步的，在相繼獲得芝加哥大學(xué)的碩士學(xué)位和麻省理 工學(xué)院的博士學(xué)位后，他重返芝加哥大學(xué)從事行為科學(xué)的博士 后研究，并在哈佛大學(xué)鉆研數(shù)學(xué)。同時他還是將近二十本著作的作者，為 《 哈佛商業(yè) 評論 》《 加州管理雜志 》《 管理科學(xué) 》 等第一流雜志撰寫了 100 多篇論文。 科特勒博士見證了美國 40年經(jīng)濟(jì)的起伏坎坷、 衰落跌宕和繁榮興旺的歷史，從而成就了完整的營 銷理論，培養(yǎng)了一代又一代美國大型公司的企業(yè)家。推斷可信 。兩次課堂點評 ) 一等獎 :1組 二等獎 :2組 三等獎 :3組 5. 考試 :20% 關(guān)于本課程的學(xué)習(xí) 問題 : ? 你發(fā)短信的目的是什么 ? 你的短信大體都發(fā)給哪些人了 ? 你的短信是如何撰寫的 ?(網(wǎng)上下載的短信不算 !) 哪些同學(xué)愿意回答？ 關(guān)于本課程的學(xué)習(xí) 問題 : ? 你的短信是如何撰寫的 ? (網(wǎng)上下載的短信不算 !) 2. 你打算怎樣學(xué)習(xí)這門課程？ 3. 對授課老師有怎樣的要求和期待 ? 哪些同學(xué)愿意回答這幾個問題？ 本課程的學(xué)習(xí)目標(biāo) 案例 。抄襲零分 ) 4. 書面報告 (市場營銷計劃撰寫 ):30% 微型創(chuàng)業(yè)計劃大賽 (注 :第十章之后開始撰寫 。表達(dá)清晰 。 科特勒具有麻省理 工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后、及蘇黎世大學(xué)等 其它 8所大學(xué)的榮譽博士學(xué)位。 杜拉克基 金會顧問。他創(chuàng)造的一 些概念，如“反向營銷”和“社會營銷”等等，被人們廣泛應(yīng) 用和實踐。 第 1章 21世紀(jì)的市場營銷 第 2章 制訂營銷戰(zhàn)略與營銷計劃 第 3章 收集信息和掃描環(huán)境 第 4章 營銷調(diào)研與需求預(yù)測 第 5章 創(chuàng)造顧客價值 /顧客滿意 和顧客忠誠 密切聯(lián)系顧客 …… 第 8章 識別細(xì)分市場與目標(biāo)市場 第 9章 創(chuàng)建品牌資產(chǎn) 第 10章 確定品牌定位 第 11章 應(yīng)對競爭 第 12章 …… …… 理解營銷管理 洞察市場 培育強(qiáng)大的品牌 營 銷管理 學(xué) 結(jié) 構(gòu) 總 體 分 析 開發(fā)市場供應(yīng) 交付價值 溝通價值 成功地實現(xiàn)長期成長 第 一 章 醫(yī)藥營銷概述 第 二 章 醫(yī)藥市場演變 第 三 章 醫(yī)藥營銷環(huán)境 第 四 章 醫(yī)藥消費行為 第 五 章 醫(yī)藥營銷調(diào)研 第 六 章 醫(yī)藥目標(biāo)市場 第 七 章 醫(yī)藥產(chǎn)品策略 第 八 章 醫(yī)藥價格策略 第 九 章 醫(yī)藥渠道策略 第 十 章 醫(yī)藥促銷策略 第十一章 醫(yī)藥市場溝通 第十二章 新藥開發(fā)入市 第十三章 醫(yī)藥營銷計劃 第十四章 醫(yī)藥店鋪營銷 第十五章 醫(yī)療服務(wù)營銷 第十六章 醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營銷 第十七章 醫(yī)藥國際營銷 第十八章 醫(yī)藥營銷倫理 基礎(chǔ)分析 過程分析 專題分析 醫(yī) 藥 市 場 營 銷 學(xué) 結(jié) 構(gòu) 總 體 分 析 為什么學(xué)市場營銷 ? 問題： ? 什么是市場營銷 ? 醫(yī)藥市場營銷 ?最大區(qū)別是什么 ? ? 市場營銷學(xué)中的主要概念對個人職業(yè)生涯發(fā)展有什么幫助 ? 為什么學(xué)市場營銷 ? ? 什么是市場營銷 ? Marketing: market + ING 聯(lián)想到什么？ 為什么學(xué)市場營銷 ? ? 聯(lián)想到什么？ 市場； 交易的人；逛街的人；送貨的人；維護(hù)秩序的 人；漂亮的店員；勤快的店員；訓(xùn)斥懶惰店員的 店長 …… 討價還價；價格牌 吆喝；廣告牌；燈箱；促銷打折；名牌產(chǎn)品“大放 血”；滯銷貨； 各類貨物 /擺放；各類服務(wù)； 消防檢查 /稅務(wù) /環(huán)境衛(wèi)生 /食品監(jiān)督 …… 為什么學(xué)市場營銷 ? ? 聯(lián)想到什么？ Place: 市場