市場(chǎng)營(yíng)銷第一章負(fù)債業(yè)務(wù)-wenkub
2023-03-22 05:57:03 本頁面
【正文】 同存款者有不同的吸引力 ， 導(dǎo)致各行的負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡 ? 第三章 負(fù)債業(yè)務(wù) 第一節(jié) 銀行負(fù)債的作用和構(gòu)成 ? 一 、 負(fù)債的概念和作用 ? 含義：負(fù)債作為債務(wù) ， 銀行必須用自己的資產(chǎn)或提供的勞務(wù)去償付 。 為拓展負(fù)債業(yè)務(wù)，各行在負(fù)債策略、方式、服務(wù)上創(chuàng)新發(fā)展，負(fù)債業(yè)務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) ? 二 、 負(fù)債種類 ? 存款負(fù)債 （ 基礎(chǔ) 、 支配 ） ? 負(fù)債來源 借入負(fù)債 ? 結(jié)算中負(fù)債 ? 企業(yè)存款 ? 存款人 機(jī)構(gòu)客戶存款 ? 居民存款 ? 同業(yè)存款 ? 定期存款 ? 期限 活期存款 ? 定活兩便 ? 三 、 傳統(tǒng)的存款業(yè)務(wù) ? 1．活期存款（ Demand Deposit） ? 2．定期存款（ Time Deposit） ? 3．儲(chǔ)蓄存款（ Saving Deposit） ? 四 、 存款工具的創(chuàng)新 ? ? ：三性的有效結(jié)合 ? 第二節(jié) 商業(yè)銀行的其他負(fù)債業(yè)務(wù) ? 一 ． 同業(yè)拆借 ? 概念 ： 指金融機(jī)構(gòu)之間的短期資金融通，主要用于支持日常性資金周轉(zhuǎn)，它是商業(yè)銀行為短期資金余缺、調(diào)劑法定準(zhǔn)備金頭寸而融通資金的重要渠道。定期拆借：一般有書面協(xié)議 ， 可為幾天 、 幾星期 、幾個(gè)月 （ 三個(gè)月 ） ? 5. 同業(yè)拆借市場(chǎng)在貨幣市場(chǎng)中的核心地位 ? 6．我國(guó)的同業(yè)拆借市場(chǎng) ? 二．向中央銀行的借款 ? ? 概念：是商業(yè)銀行以以貼現(xiàn)但未到期的票據(jù)再向中央銀行貼現(xiàn)。 適用于商業(yè)信用不太發(fā)達(dá)的國(guó)家 ?？梢匝永m(xù)進(jìn)行 ， 直至票據(jù)到期 ? ? 六 ． 商業(yè)銀行的長(zhǎng)期借款 ? 商業(yè)銀行的長(zhǎng)期借款一般采用金融債券的形式。 ? 依據(jù)：客戶需求差異性 、 客戶需求相似性 。 特 點(diǎn) 措 施 產(chǎn)品未定型 ， 搜集客戶意見 建立信息反饋制度 客戶對(duì)產(chǎn)品不甚了解 ， 購(gòu)買少 通過廣告等促銷途徑使客戶了解 導(dǎo)入期對(duì)產(chǎn)品十分重要 直接決定產(chǎn)品前途 費(fèi) 用 高價(jià)策略：樹立品牌聲譽(yù) 代價(jià)策略：占領(lǐng)市場(chǎng) 產(chǎn)品生命周期策略 （ 1）導(dǎo)入期（試銷期）：產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期 （ 2）成長(zhǎng)期：轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大銷售階段 特 點(diǎn) 措 施 研發(fā)費(fèi)下降 ， 產(chǎn)品定型 不斷提高服務(wù)質(zhì)量 銷售呈上升趨勢(shì) 適當(dāng)調(diào)整價(jià)格 ， 增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 仿制品開始出現(xiàn) 積極開拓市場(chǎng) ， 擴(kuò)大銷售 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :56:3305:56:33March
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