市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述-wenkub
2023-03-27 21:19:33 本頁(yè)面
【正文】 身利益 增產(chǎn)推銷(xiāo) 和促銷(xiāo) 通過(guò)擴(kuò)大 銷(xiāo)售獲利 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念 以顧客為中心 市場(chǎng)導(dǎo)向 買(mǎi)方市場(chǎng) 市場(chǎng) 需求 買(mǎi)方需求 和利益 整體營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng) 通過(guò)滿(mǎn)足 需求獲利 1/23/2023 26 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念 四、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的新發(fā)展 ： 4P+2P。 1/23/2023 17 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的變革 [1] 1. 生產(chǎn)觀念 ? 延續(xù)時(shí)間： 19世紀(jì)末 — 20世紀(jì)初 ? 背景條件： 賣(mài)方市場(chǎng) ， 供應(yīng)能力不足 ? 核心思想： 生產(chǎn)中心論 ?重視產(chǎn)量和生產(chǎn)效率 ? 營(yíng)銷(xiāo)順序： 企業(yè) → 市場(chǎng) ? 典型口號(hào)： 我們生產(chǎn)什么 ， 就賣(mài)什么 1/23/2023 18 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 生產(chǎn)觀念導(dǎo)向典型：福特汽車(chē)公司 亨利 其實(shí)質(zhì)：在處理企業(yè) 、 顧客和社會(huì)三者之間利益關(guān)系方面所持的態(tài)度 ?？铺乩? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)就是使推銷(xiāo)成為多余的 。 這種活動(dòng)包括市場(chǎng)調(diào)研 、 市場(chǎng)選擇 、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 、 價(jià)格制定 、 渠道分配 、 促銷(xiāo)服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的內(nèi)容 。 1/23/2023 3 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的背景 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷程 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播和應(yīng)用 1/23/2023 4 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 一 、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的背景 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)譯自 “ marketing” ,產(chǎn)生于上世紀(jì)初的美國(guó) ，主要由于此時(shí)美國(guó)已具備了該學(xué)科形成的三個(gè)前提條件： ， 商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展； ， 商品出現(xiàn)供過(guò)于求 ， 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加??； ， 研究相關(guān)理論 ， 指導(dǎo)企業(yè)促銷(xiāo) 。 1/23/2023 5 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展歷程 （ 20世紀(jì)初 — 20年代初） （ 20世紀(jì) 20年代 — 40年代末） （ 20世紀(jì) 50年代 — 60年代末） （ 20世紀(jì) 70年代至今） 1/23/2023 6 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)在中國(guó)的傳播和發(fā)展 1. 引進(jìn)認(rèn)知階段（上世紀(jì) 70年代末至 80年代初） ? 上世紀(jì) 30年代傳入中國(guó)， 但僅局限于大學(xué)的課堂 ? 1978年起，國(guó)內(nèi)部分高校相繼開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程 ? 1980年大連設(shè)立高級(jí)管理干部培訓(xùn)中心 2. 組織建設(shè)階段（上世紀(jì) 80年代初至 90年代初） ? 1984年，全國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)在長(zhǎng)沙成立 ? 1991年，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在北京成立 3. 推廣應(yīng)用階段（上世紀(jì) 90年代初至今） ? 由學(xué)術(shù)界擴(kuò)展到實(shí)業(yè)界 ? 由師資培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)咨詢(xún)、策劃 ? 由消費(fèi)品市場(chǎng)推廣到生產(chǎn)要素市場(chǎng) ? 由注重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而拓展到關(guān)注國(guó)際市場(chǎng) ? 營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)一步本土化和不斷創(chuàng)新 1/23/2023 7 ch01 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)概述 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的研究對(duì)象和內(nèi)容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義
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