市場(chǎng)營銷第一章市場(chǎng)營銷基本理念-wenkub
2023-03-27 18:10:09 本頁面
【正文】 找市場(chǎng)的思維模式 目 標(biāo) 市 場(chǎng) 欲 望 貨 幣 條 件 營銷 產(chǎn) 品 思維訓(xùn)練：尋找市場(chǎng)的基本方法是什么？ 二、市場(chǎng)的類型及特征 以商品流通時(shí)序?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來劃分市場(chǎng) 時(shí)間 —— 現(xiàn)貨市場(chǎng)與期貨市場(chǎng) 順序 —— 批發(fā)市場(chǎng)與零售市場(chǎng) 以商品流通地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)來劃分市場(chǎng) 以商品屬性為標(biāo)準(zhǔn)來劃分市場(chǎng) 可分為一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng)。市場(chǎng)營銷基本理念 湖南商學(xué)院 何培香 TEL:13755149123 Email: Rules of the Game 上課規(guī)定 守時(shí)間 參與 記筆記 不接聽電話 第一節(jié) 市場(chǎng)與市場(chǎng)營銷的含義 一、市場(chǎng)的內(nèi)涵 市場(chǎng)是買主與賣主力量的“結(jié)合體” 形成三種市場(chǎng)： 賣方市場(chǎng) —— 供不應(yīng)求，賣主占主導(dǎo)地位 買方市場(chǎng) —— 供過于求，買主占主導(dǎo)地位 均勢(shì)市場(chǎng) —— 供求平衡。 一般商品市場(chǎng)包括消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。 三、市場(chǎng)營銷的核心概念 市場(chǎng)營銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 產(chǎn)品 價(jià)值 要理解兩個(gè)概念：產(chǎn)品選擇系列和需求系列。如果達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議，我們稱發(fā)生了交易。 有害需求 —— 反市場(chǎng)營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 ? 2．條件 : 供 求 ? 3．營銷地位 ?（ 1）營銷不存在 ?（ 2）營銷發(fā)生在車間 ? 4．問題 ?（ 1）供 求，只能走向死亡 ?（ 2）低質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品 ?（ 3）對(duì)人本主義的偏高 ? —— 人求產(chǎn)品，不是產(chǎn)品求人 二、產(chǎn)品觀念 ? 1．基本思想 “市場(chǎng)營銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上。 ? 2．營銷地位 ?（ 1）營銷統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)的一切活動(dòng) ? —— 營銷管理 =企業(yè)管理 ?（ 2）營銷是企業(yè)的中心 ? —— 以營銷為主體來安排企業(yè)的一 切活動(dòng) ?（ 3）營銷的成敗就是企業(yè)的成敗 ? —— 企業(yè)經(jīng)濟(jì)演化為營銷經(jīng)濟(jì) ? 3．條件：供 求 ? 4．問題 ? ①企業(yè)利益與社會(huì)利益的沖突 —— 生態(tài) ? 漢堡包：高污染、不營養(yǎng) ? 汽車：消耗、車禍 ? 一次包裝：白色污染 ? 農(nóng)藥：益蟲死亡 ?
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