【正文】 ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。我估計(jì)鞋的潛在銷售量 3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲超級(jí)市場(chǎng)聯(lián)號(hào)的費(fèi)用，都將得到補(bǔ)償。 一、生產(chǎn)觀念 1．基本思想 是一種“以生產(chǎn)為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 組織市場(chǎng)又可分為產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)、中間商市場(chǎng)和非營(yíng)利組織市場(chǎng)。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念 市場(chǎng)營(yíng)銷是與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，它以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 ? 2．條件 : 供 求 ? 3．營(yíng)銷地位 ?（ 1）營(yíng)銷不存在 ?（ 2）營(yíng)銷發(fā)生在車間 ? 4．問題 ?（ 1）供 求，只能走向死亡 ?（ 2）低質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品 ?（ 3）對(duì)人本主義的偏高 ? —— 人求產(chǎn)品，不是產(chǎn)品求人 二、產(chǎn)品觀念 ? 1．基本思想 “市場(chǎng)營(yíng)銷近視”，即不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，而不是放在市場(chǎng)需要上。總算起來(lái)，我們還可賺得墊付款 20%的利潤(rùn)。 :09:3518:09Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 9分 35秒 18:09:3527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :09:3518:09:35March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。” ?顯然，市場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理不只是重視市場(chǎng)營(yíng)銷工作（注意一種需求和滿足這種需求的方法），而且他還重視財(cái)務(wù)收入，他是在從事贏利性的創(chuàng)造顧客的經(jīng)營(yíng)。 三、推銷觀念 ? 1．基本思想 是一種“以推銷為中心，以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想。 欲望是指人們希望得到更深層次的需要的滿足。 特殊商品市場(chǎng)包括勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)與信息市場(chǎng)和房地產(chǎn)市場(chǎng)等 以購(gòu)買者購(gòu)買行為的特點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng) 按這一標(biāo)準(zhǔn)可把市場(chǎng)劃分為兩大類：消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)。 設(shè)計(jì)生活方式 把握全新機(jī)會(huì) 表面機(jī)會(huì) 潛在機(jī)會(huì) 全新機(jī)會(huì) 全新機(jī)會(huì)：目前不存在的潛伏需求，即通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷努力，開發(fā)出的新的產(chǎn)品后才形成的需求。我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。 下午 6時(shí) 9分 35秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :09:3518:09:35March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 18:09:3518:09:3518:093/27/2023 6:09:35 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 案例： 一家美國(guó)鞋