市場營銷第一章市場營銷概論第一節(jié)-wenkub
2023-03-27 21:18:31 本頁面
【正文】 可以讓人們在此提供貨物以及買賣服務(wù)，方便人們尋找貨物及接洽生意。 江南 Style為什么能全球爆紅 ?除了本身新穎的內(nèi)容、形式之外，是否系韓國政府的國家公關(guān) ?在朝韓關(guān)系日益緊張的當(dāng)下，韓國急需向全球傳播韓國文化，改善韓國與周邊國家的關(guān)系 ? 2023年度創(chuàng)新營銷十大杰出案例 ? 星巴克的微信二維碼營銷； 奔馳 smart的電商營銷； ? 雀巢“笨 Nana” 冰淇淋營銷； 耐克“ Social DNA” 社會化營銷； ? 沃爾沃“林書豪中國行”； 小馬奔騰 《 黃金大劫案 》 營銷方案； ? MINI中國“交易倫敦”； 中美史克保麗凈假牙清潔片營銷； ? “群邑學(xué)徒”職場招聘真人秀； 大眾中國“藍(lán)色驅(qū)動” APP。 TOP 2： 自媒體威力初現(xiàn) 上榜理由：微博、微信改變媒體環(huán)境 微博反腐、微信救人，這些是 1年前不敢想的事情，如今卻實實在在地發(fā)生了 !隨著智能手機的加速普及，微博、微信迎來了廣闊的發(fā)展空間，而正是微博、微信的發(fā)展，急劇地改變著傳統(tǒng)的媒體環(huán)境，一個全新的自媒體時代已悄然來臨 !美國知名刊物《 新聞周刊 》 于 2023年 12月 31日停止發(fā)行印刷版雜志，全面轉(zhuǎn)向名為“新聞周刊全球”的數(shù)字版刊物。四大明星導(dǎo)師那英、劉歡、楊坤、庾澄慶在現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，選擇最具潛力的好聲音。同期大制作的電影 《 一九四二 》 、 《 王的盛宴 》 、 《 大上海 》 等，票房均不及他們。2023年，在被人遺忘了多年后， 84歲的他奇跡般地復(fù)出，而且?guī)砹艘粋€全新的產(chǎn)品“褚橙”。十年辛酸，只有“養(yǎng)母”加多寶知道，外人無從知曉。其中最引人注目是天貓。 TOP9： 日系車銷量下滑 上榜理由：政治紛爭，企業(yè)遭殃 2023年 89月，隨著釣魚島主權(quán)紛爭的不斷升級，日本右翼勢力“國有化”釣魚島，日系車四面楚歌，在華銷量全線下滑。 ? 你對此有何看法？ 看看 2023年的中國營銷界 ? 2023年十大經(jīng)典品牌營銷事件 ? 2023年度創(chuàng)新營銷十大杰出案例 2023年十大經(jīng)典品牌營銷事件 ? 世界末日余音未盡， 2023就這樣撲面而來?；厥妆叩?2023，我們又將收獲哪些經(jīng)典的品牌營銷案例 ? TOP 10： 茅臺“國酒”之爭惹眾怒 上榜理由：“國酒”豈能行政評審 ? “國酒”的標(biāo)簽對于茅臺占領(lǐng)市場意義重大。全國各地已陸續(xù)發(fā)生多起抵制日貨的示威游行，部分日系車 4S店和車被打、砸、燒，就連 CCTV CCTV4也宣布緊急叫停日企廣告。 自“ 11“養(yǎng)母”以為有了這個寶貝養(yǎng)子，將來的日子會越來越好了，再也不用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。 褚橙原名“云冠冰糖橙”，在競爭激烈的水果市場中并無特別之處，因此銷售很艱難。徐錚、王寶強、黃渤這三位并非紅得發(fā)紫的演員，為何能吸引這么多觀眾 ?《 泰囧 》 在末日營銷、饑餓營銷方面比其他幾部電影略勝一籌。各組學(xué)員均成為演出公司經(jīng)紀(jì)代理的目標(biāo)，紛紛爭先簽約其代理演出?，F(xiàn)在不管是坐飛機、火車，還是排隊、茶余飯后，似乎都在玩手機，都在看微博，許多人獲取新聞資訊已經(jīng)不是通過報紙、不是通過電視了，而是通過關(guān)注對象發(fā)布的消息了解世界。 還有一些與眾不同的說法，對嗎？ ? 偉大的發(fā)明在實驗室中誕生，偉大的產(chǎn)品在營銷部門產(chǎn)生。當(dāng)一個城市的市場變得龐大而且更開放時，城市的經(jīng)濟活力也相對會增長起來。 ? 一個市場是由那些具有特定的需要欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成。 ? 治感冒，有人選擇中藥，有人選擇西藥或中西藥結(jié)合。 ? 包括以營利為目的的 工商企業(yè) ? 也包括 非營利組織 ，如政府部門、學(xué)校、醫(yī)院、社會團體等。 （ 3）直接采購 ? 業(yè)務(wù)購買者常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而非經(jīng)過中間商環(huán)節(jié) （ 4）需求具有派生性 ? 生產(chǎn)資料的用途最終都與消費品的生產(chǎn)有著直接或間接的聯(lián)系。 （ 1）中間商與消費者距離近 ? 中間商離最終消費者更近，所以中間離的需求更為直接地反映了消費者的需求 （ 2）中間商對購買價格更為重視 ? 中間商市場的需求受價格因素影響極大，購買價格的高低往往直接影響最終消費者的購買量，從而影響中間商的購買量。 ? 中間商一般自己不制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品技術(shù)不擅長，通常需要供應(yīng)商協(xié)助其為最終消費者提供技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品維修服務(wù)和退貨服務(wù)。 （ 1）政府市場 ? 政府市場是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位。中標(biāo)價格為，高于當(dāng)時的最低競標(biāo)價 ，但是，該集團卻以 “最實用的技術(shù)” 和 “最精確的價格計算” 而中標(biāo)。 ? 購買特點：滿足某一最低標(biāo)準(zhǔn)、價格低廉 ? 購買行為受到監(jiān)督和控制 三、市場營銷的核心概念 （一）需要、欲望與需求 ? 需要 (need)是指未得到滿足的感覺狀態(tài)。因此，企業(yè)要善于識別市場上未滿足的需要和欲望，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。消費者收入和價格是影響市場需求變化的兩個最基本因素。 ? 有欲望且又有購買力則稱為需求 ? 需求 = 購買欲望 + 購買力 ? 市場三要素概括 ? 市場 = 顧客 + 需求 三、市場營銷的核心概念 （二）顧客效用、成本與價值 ? 顧客對能滿足他需要與欲望的某種標(biāo)準(zhǔn)的有效性的綜合評價。 ? 營銷活動的前提條件 交換五個條件 ? ； ? ； ? ； ? 西； ? 東西； ? 交換 ≠ 交易 ? 經(jīng)過協(xié)議磋商而達(dá)成協(xié)議 → 發(fā)生了交易行為。 四、市場營銷觀念的演變 市場營銷觀念 ? 營銷哲學(xué)或營銷理念， 是企業(yè)從事營銷活動的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)處理企業(yè)、消費者和社會三者關(guān)系的原則。我們生產(chǎn)什么，就賣什么 。 ? 營銷順序： 企業(yè) → 市場。起初售價 850美元，而當(dāng)時同類型汽車價格則為 2023至 3000美元。因為他認(rèn)為福特公司的汽車價廉物美，不愁沒有銷路。 ? 時間與背景： 西方 19世紀(jì)末 — 20世紀(jì)初。
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