【正文】 小馬奔騰 《 黃金大劫案 》 營銷方案； ? MINI中國“交易倫敦”； 中美史克保麗凈假牙清潔片營銷； ? “群邑學(xué)徒”職場招聘真人秀； 大眾中國“藍色驅(qū)動” APP。四大明星導(dǎo)師那英、劉歡、楊坤、庾澄慶在現(xiàn)場坐鎮(zhèn)，選擇最具潛力的好聲音。2023年，在被人遺忘了多年后， 84歲的他奇跡般地復(fù)出，而且?guī)砹艘粋€全新的產(chǎn)品“褚橙”。其中最引人注目是天貓。 ? 你對此有何看法？ 看看 2023年的中國營銷界 ? 2023年十大經(jīng)典品牌營銷事件 ? 2023年度創(chuàng)新營銷十大杰出案例 2023年十大經(jīng)典品牌營銷事件 ? 世界末日余音未盡， 2023就這樣撲面而來。全國各地已陸續(xù)發(fā)生多起抵制日貨的示威游行，部分日系車 4S店和車被打、砸、燒，就連 CCTV CCTV4也宣布緊急叫停日企廣告。“養(yǎng)母”以為有了這個寶貝養(yǎng)子，將來的日子會越來越好了，再也不用戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢了。徐錚、王寶強、黃渤這三位并非紅得發(fā)紫的演員，為何能吸引這么多觀眾 ?《 泰囧 》 在末日營銷、饑餓營銷方面比其他幾部電影略勝一籌。現(xiàn)在不管是坐飛機、火車，還是排隊、茶余飯后，似乎都在玩手機，都在看微博，許多人獲取新聞資訊已經(jīng)不是通過報紙、不是通過電視了，而是通過關(guān)注對象發(fā)布的消息了解世界。當(dāng)一個城市的市場變得龐大而且更開放時，城市的經(jīng)濟活力也相對會增長起來。 ? 治感冒，有人選擇中藥，有人選擇西藥或中西藥結(jié)合。 （ 3）直接采購 ? 業(yè)務(wù)購買者常直接從生產(chǎn)廠商那里購買產(chǎn)品，而非經(jīng)過中間商環(huán)節(jié) （ 4）需求具有派生性 ? 生產(chǎn)資料的用途最終都與消費品的生產(chǎn)有著直接或間接的聯(lián)系。 ? 中間商一般自己不制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品技術(shù)不擅長，通常需要供應(yīng)商協(xié)助其為最終消費者提供技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品維修服務(wù)和退貨服務(wù)。中標(biāo)價格為，高于當(dāng)時的最低競標(biāo)價 ，但是，該集團卻以 “最實用的技術(shù)” 和 “最精確的價格計算” 而中標(biāo)。因此，企業(yè)要善于識別市場上未滿足的需要和欲望，并在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。 ? 有欲望且又有購買力則稱為需求 ? 需求 = 購買欲望 + 購買力 ? 市場三要素概括 ? 市場 = 顧客 + 需求 三、市場營銷的核心概念 （二）顧客效用、成本與價值 ? 顧客對能滿足他需要與欲望的某種標(biāo)準(zhǔn)的有效性的綜合評價。 四、市場營銷觀念的演變 市場營銷觀念 ? 營銷哲學(xué)或營銷理念， 是企業(yè)從事營銷活動的基本指導(dǎo)思想，是企業(yè)處理企業(yè)、消費者和社會三者關(guān)系的原則。 ? 營銷順序： 企業(yè) → 市場。因為他認(rèn)為福特公司的汽車價廉物美，不愁沒有銷路。 ? 營銷順序： 企業(yè) → 市場。壓倒了所有其它車子。 ? 時間與背景： 20世紀(jì) 30— 40年代。倉租利息負擔(dān)沉重，使工廠面臨要倒閉的局面。許多人看了廣告以后，不辭遠途而來看個究竟。這種低檔轎車開始以“贈品”作為托羅納多牌轎車的陪嫁，隨著贈送的增多，它慢慢也有名氣了。 ? 經(jīng)營重點： 發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后協(xié)調(diào)企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 資料：寶潔公司的營銷 ? 寶潔公司的成功秘訣 —— 消費者至上 ? 1934年在美國成立了 消費者研究 機構(gòu)，成為在美國工業(yè)界率先運用科學(xué)分析方法了解消費者需求的公司； ? 70年代，成為最早一家用免費電話與 客戶溝通的公司 ? 每年用多種工具和技術(shù)與全世界超過 700萬的消費者進行 交流 ? 建立了龐大的 數(shù)據(jù)庫 ，把用戶意見及時反饋給產(chǎn)品開發(fā)部，以求產(chǎn)品的改進 ? 各種產(chǎn)品每年要做至少一次的 改進和改良 ，力求從產(chǎn)品質(zhì)量、配方及包裝設(shè)計上滿足消費者 ? 1946年推出世界第一高效合成洗衣粉“汰漬”后，已做了 60多次改進 除了我自己的利益，我還要考慮消費者和整個社會的利益。 ? 從長遠觀點來看，忽視環(huán)境問題的企業(yè)最終很可能被淘汰，如果削減環(huán)保成本，也許會在眼前的競爭或局部競爭中偶然獲勝，但是如果因疏于采取環(huán)境措施而出現(xiàn)問題，將會付出沉重代價。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 10分 27秒 18:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:10:2718:10:2718:10Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:10:2718:10:2718:103/27/2023 6:10:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 10分 27秒 下午 6時 10分 18:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:10:2718:10:2718:10Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 10分 27秒 18:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 10分 :10March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 傳統(tǒng)生產(chǎn)與現(xiàn)代需求 傳統(tǒng)生產(chǎn)導(dǎo)向營銷觀念 現(xiàn)代需求導(dǎo)向營銷觀念 經(jīng)營出發(fā)點 企業(yè)自身利益 顧客需求 經(jīng)營的重點 重點在企業(yè)內(nèi)部，中心 是產(chǎn)品 重點在企業(yè)外部，中心是 顧客 經(jīng)營的方法 注重產(chǎn)品生產(chǎn)或推銷 整體營銷，綜合運用多種 方法 經(jīng)營的目的 通過增加生產(chǎn)或擴大銷 售獲取利潤 通過滿足顧客需求獲取利 潤 經(jīng)營的導(dǎo)向 奉產(chǎn)品為上帝，以生產(chǎn) 為導(dǎo)向 視顧客為上帝，以顧客需 求為導(dǎo)向 謝謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。企業(yè)活動對社會的影響（社會意識形態(tài)與生活方式；生態(tài)環(huán)境）；消費者權(quán)益運動的蓬勃興起。 資料：比恩公司的顧客滿意 ? 美國的比恩公司是最成功的郵購商之一，它專